¿Quieres construir el futuro del área comercial de Babel Profiles?
¿Te apasiona la venta consultiva y disfrutas abriendo nuevas oportunidades de negocio?
¿Has empezado a liderar personas o te gustaría dar el siguiente paso en tu carrera hacia un rol de mayor responsabilidad comercial?
Si buscas un proyecto donde puedas seguir vendiendo, desarrollar un equipo y participar activamente en la estrategia de crecimiento de una compañía, esta puede ser tu oportunidad.
En Babel llevamos más de una década siendo un partner estratégico de talento para nuestros clientes. A través de nuestras marcas Babel Profiles, especializada en selección de personal, y Babel Empower, centrada en formación y desarrollo, ayudamos a las organizaciones a atraer, desarrollar y fidelizar el mejor talento.
Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Manager para liderar el crecimiento comercial de Babel Profiles, nuestra división especializada en selección de talento.
Buscamos una persona con una clara vocación comercial, que disfrute generando negocio y que tenga un histórico de resultados consolidado y que quiera dar el siguiente paso hacia un rol de liderazgo: desarrollar personas, construir una metodología comercial sólida y contribuir activamente a la evolución de nuestra estrategia de crecimiento.
Buscamos una persona curiosa, con mentalidad de mejora continua, que disfrute explorando nuevas herramientas, automatizaciones y formas de trabajar más eficientes para potenciar el rendimiento comercial propio y del equipo.
Main responsabilities:
Liderazgo y desarrollo del equipo (30%)
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial formado por 2 SDRs y 1 Sales Executive.
- Definir objetivos, prioridades y planes de acción, asegurando el alineamiento con la estrategia comercial.
- Realizar seguimiento continuo del pipeline, forecast y principales KPIs comerciales.
- Acompañar al equipo en reuniones comerciales, proporcionando coaching, feedback y planes de desarrollo individuales.
- Ayudar al equipo a mejorar sus habilidades comerciales, desde la prospección hasta la gestión de oportunidades y cierre.
- Crear una cultura comercial basada en la colaboración, la responsabilidad, el aprendizaje continuo y la orientación a resultados.
- Identificar oportunidades de mejora en procesos, metodología y herramientas comerciales.
Desarrollo de negocio – Full Sales Cycle (40%)
- Mantener un papel protagonista en la captación de nuevo negocio, liderando personalmente las oportunidades estratégicas.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, discovery, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Trabajar junto con los SDRs para maximizar la generación de oportunidades comerciales.
- Desarrollar relaciones de confianza con decisores de alto nivel y posicionar a Babel Profiles como partner estratégico de selección de talento.
- Entender las necesidades de negocio de los clientes y traducirlas en soluciones de talento de alto valor.
- Liderar con el ejemplo, manteniendo una presencia constante en la actividad comercial y contribuyendo directamente a la consecución de los objetivos del área.
Gestión y crecimiento de clientes (20%)
- Gestionar una cartera de clientes estratégicos, garantizando una experiencia excelente y relaciones de largo plazo.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, ampliando la colaboración en procesos de selección y soluciones de talento.
- Actuar como partner consultivo para los clientes, comprendiendo sus retos de atracción de talento y aportando soluciones adaptadas a sus necesidades.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Recruitment para garantizar una excelente experiencia de cliente y una ejecución impecable de los proyectos.
Estrategia comercial, tecnología y mejora continua (10%)
- Participar junto a la Dirección en la definición y evolución de la estrategia comercial de Babel Profiles.
- Analizar tendencias de mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Impulsar mejoras en procesos, herramientas y metodología comercial que permitan escalar el área
- Fomentar el uso inteligente de tecnología, automatización e inteligencia artificial para mejorar la productividad comercial.
- Explorar y proponer nuevas herramientas comerciales que ayuden al equipo a trabajar de forma más eficiente.
- Identificar buenas prácticas del mercado relacionadas con ventas, prospección y gestión de clientes.
- Representar a Babel Profiles en eventos, acciones de networking y encuentros con clientes.
Core Skills:
Más allá de la experiencia, buscamos una persona con ambición, mentalidad de crecimiento y ganas de construir.
Nos gustaría conocerte si:
- Cuentas con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios consultivos, idealmente en consultoría de selección, RRHH o servicios profesionales.
- Has demostrado un historial sólido captando nuevo negocio y gestionando el ciclo completo de venta.
- Te apasiona la venta consultiva y disfrutas construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Has coordinado, supervisado o acompañado a personas, o sientes que ha llegado el momento de asumir un rol de liderazgo.
- Te motiva seguir siendo una persona muy activa comercialmente mientras haces crecer a un equipo.
- Tienes capacidad para combinar visión estratégica con una ejecución muy orientada a resultados.
- Eres una persona organizada, analítica y con mentalidad de mejora continua.
- Tienes curiosidad por la tecnología aplicada a ventas y disfrutas probando nuevas formas de trabajar.
- Has utilizado o tienes interés por herramientas de prospección, automatización e inteligencia artificial como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Metaview, ChatGPT, Gemini u otras soluciones similares.
- Tienes excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
What's on offer:
- Un proyecto con recorrido, donde tendrás la oportunidad de construir y hacer crecer el área comercial de Babel Profiles.
- La posibilidad de desarrollar tus habilidades de liderazgo mientras continúas creciendo como profesional de ventas.
- Colaboración directa con la socia fundadora en la evolución de la estrategia comercial de la unidad de negocio.
- Un entorno con autonomía, cercanía y capacidad real de impacto en las decisiones.
- La oportunidad de trabajar en una compañía que apuesta por la innovación y por nuevas formas de hacer las cosas en el mundo de la selección.
- Un paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado tanto a resultados individuales como al rendimiento del equipo.
- Flexibilidad horaria y viernes por la tarde libre durante todo el año (38 horas semanales)
- Modelo híbrido de trabajo (2 días en oficina y 3 días en remoto)
- Seguro médico privado
- Posibilidad de teletrabajo dentro de la Unión Europea
- Formación continua para impulsar tu desarrollo profesional
- Actividades de team building y eventos de equipo
Our Recruitment Process:
- Paso 1 - Entrevista con la Talent Manager (60')
- Paso 2 - Entrevista en panel con el equipo Directivo (60')
- Paso 3 - Assessment Center (120')
- Paso 4 - Meet the team (30')
En Babel Profiles, creemos en el talento sin etiquetas. Esta oferta de empleo está abierta a todas las personas que cumplan con el perfil requerido, garantizando la igualdad de oportunidades independientemente de su género, identidad o procedencia.