営業担当 Sales Manager Tokyo (Remote)

エンタープライズセールス

雇用形態：正社員

会社紹介｜About Coohom

Coohom（クーホーム）は、空間デザインと3D可視化の未来を切り拓く、グローバル向けクラウド型SaaSプラットフォームです。

私たちは、インテリア業界・家具業界・住宅設備業界のプロフェッショナルに向けて、直感的かつ高性能な3D設計、レンダリング、AR/VR体験をワンストップで提供しています。このプラットフォームは、中国の大手テック企業であるManyCoreテクノレジ.Inc（Kujiale）が、日本・韓国・米国・東南アジアといった国際市場のニーズをもとに、グローバル戦略の一環として開発したものです。現在、英語・日本語・韓国語・スペイン語など14言語に対応し、200以上の国と地域で導入されています。

さらに、世界的なSaaSレビューサイト「G2」にて、私たちのプロダクトは2024年、「3Dビジュアライゼーション分野のリーダー」として選出されただけでなく、「導入しやすさ」「実装の速さ」など複数のカテゴリでも最高評価を獲得し、世界中のユーザーから高い信頼をいただいています。

ポジションのミッション

住宅設備、建材、家具、インテリア、設計・施工等の大手企業を開拓し、顧客の業務課題を把握したうえで、Coohomの3D設計・レンダリング・商品データ活用・設計生産連携等のソリューションを提案し、契約締結と売上創出につなげていただきます。

主な業務内容

日本市場におけるKA候補企業の選定および新規開拓

顧客の現行業務、課題、導入目的、予算、検討時期のヒアリング

利用部門、推進責任者、決裁者、IT・調達・法務等を含む意思決定構造の把握

社内のプリセールス、プロダクト、技術チームと連携した提案、デモ、トライアルおよびPoCの推進

導入価値の整理、提案・見積・条件交渉、顧客社内の稟議・調達・法務を含む契約締結までの対応

CRMによる案件進捗、売上見込み、リスクおよび次回アクションの管理

必須要件

日本市場における法人営業経験5年以上

大手企業に対する新規開拓、または複数部門が関与するソリューション営業の経験

顧客課題の把握から提案、交渉、稟議、契約締結までを主体的に進め、売上目標に取り組んだ経験

日本語で顧客との商談、提案、交渉および文書作成を円滑に行える方

中国語または英語で直属のマネージャーおよび中国本社メンバーと業務上のコミュニケーションが取れる方

日本国内での就労資格をお持ちの方

歓迎要件

SaaS、クラウドサービス、業務ソフトウェア、DXソリューションの営業経験

住宅、住宅設備、建材、家具、インテリア、建築、設計、施工または製造業界での経験

CAD、BIM、3Dデザイン等の知識、またはPoC・情報セキュリティ・購買・法務審査を伴う営業経験

求める人物像

顧客との信頼関係を大切にしながら、受注に向けたプロセスを主体的に進められる方

製品説明に終始せず、顧客の業務課題と導入価値を整理できる方

自ら次のアクションを考え、日本の顧客と中国の社内チームを巻き込みながら案件を推進できる方

Coohomで働く魅力

✓ 世界中のインテリアデザイナー、家具メーカー、建築家と連携し、業界のDXを推進

✓ ユニコーン企業ならではの革新的なプロダクトに携われる

✓ グローバルチームとの協働環境

✓ 競争力のある給与体系

✓ 社会保険完備、有給休暇制度あり

✓ 自由度の高いワーク制度

応募方法

興味を持っていただけましたら履歴書（日本語）および職務経歴書を添付の上、以下の連絡先までご応募ください。

あなたのご経験と情熱が、Coohomの日本展開を成功に導く大きな力となります。