Sales Manager｜AI SaaS新規事業の法人営業・営業戦略立案

Sales Manager｜AI SaaS新規事業の法人営業・営業戦略立案 仕事概要 面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。 こうした"できる人"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。 業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。 bqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。 現在は事業の立ち上げ期。 〈事業のコアメンバー〉として、営業組織そのものの設計・牽引を担ってくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。 【具体的な業務内容】 ・bq事業における新規営業の推進 ・直販営業での提案、クロージング ・パートナー経由案件の提案、クロージング ・パートナー企業との関係構築、案件創出 ・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備 ・受注/失注分析、営業ナレッジの型化 ・導入初期のオンボーディング、CS連携 ・営業KPI、パイプライン管理の設計 ・メンバーの採用、育成、マネジメント ・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり 【ポジションの魅力】 ・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる ・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる ・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える ・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる ・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる 必須スキル 面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。 こうした"できる人"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。 業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。 bqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。 現在は事業の立ち上げ期。 〈事業のコアメンバー〉として、営業組織そのものの設計・牽引を担ってくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。 【具体的な業務内容】 ・bq事業における新規営業の推進 ・直販営業での提案、クロージング ・パートナー経由案件の提案、クロージング ・パートナー企業との関係構築、案件創出 ・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備 ・受注/失注分析、営業ナレッジの型化 ・導入初期のオンボーディング、CS連携 ・営業KPI、パイプライン管理の設計 ・メンバーの採用、育成、マネジメント ・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり 【ポジションの魅力】 ・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる ・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる ・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える ・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる ・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる 歓迎スキル ・直販営業とパートナーセールスの両方の経験 ・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験 ・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験 ・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験 ・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験 ・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験 求める人物像 ・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方 ・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方 ・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方 ・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方 ・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方 ・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方 応募概要 給与 想定年収：600万円 〜 800万円 ①月給：438,000円～ 582,500円 ②固定残業代： 58,000円～ 77,100円 ①から②の手当を除く額：380,000円～505,400円 ※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。 ※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。 昇給査定：年2回 賞与：年1回（冬季） 勤務地 〒541-0051 大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 NANKAI備後町ビル9階 （雇入れ直後）大阪本社　（変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員（期間の定めなし） 勤務体系 ＜フレックスタイム制＞ フレキシブルタイム／08:00～21:00 コアタイム／12:00～17:00 標準的な勤務例 10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間） 12:00～21:00（実働8時間／休憩1時間） ※時間外労働あり（月平均13時間） 試用期間 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 福利厚生 ★年間休日125日以上★ ■完全週休2日制［土・日］ ■祝日休み ■アニバーサリー休暇 ■特別休暇 ■育児休暇 ※取得実績あり ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別傷病休暇 ■コロナワクチン休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■秋季休暇 ■年末年始休暇 ※公休日と指定有給制度により連休を実現 ★ノー財布出勤制度★ ■お弁当補助 ■自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機） ■お菓子無料 ■ウォーターサーバー完備 ★健康支援★ ■提携スポーツジム無料利用制度 ■定期健康診断 ★交流★ ■ランチミーティング ■会社親睦会 ■1on1ミーティング ★技術支援★ ■書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能） ■初期研修 ■OJT研修 ★各種保険★ ■健康、雇用、労災、厚生年金 ★その他★ ■オフィスカジュアルOK ■一部リモートワーク実施 ■敷地内禁煙