Sales Ops - Account Executive

Qui sommes-nous ?

Depuis 2012, Spartes s'impose comme un acteur incontournable de la performance opérationnelle et économique des entreprises. Notre approche hybride associe conseil, externalisation et solutions SaaS pour accompagner nos clients dans la maîtrise de leurs coûts et la réponse aux nouveaux défis réglementaires.

Aujourd'hui, plus de 200 collaborateurs et 2 500 entreprises clientes nous font confiance. Chez Spartes, la performance rime avec esprit d'équipe et combativité — un état d'esprit qu'on retrouve jusque dans notre nom.

Le poste

Nous recrutons un·e Sales Ops dédié·e aux Account Executives, les commerciaux en charge des démonstrations, des présentations et de la signature des contrats.

Vous êtes le business partner des Account Executives et de leur management. Votre mission est d'améliorer durablement la performance commerciale grâce à des processus efficaces, des données fiables, des outils adoptés et une culture d'amélioration continue.

Vos missions au quotidien

Processus commerciaux

Vous formalisez et améliorez les process de vente, réduisez les frictions dans le parcours commercial, garantissez l'application des bonnes pratiques et améliorez l'expérience utilisateur sur Salesforce.

Outils

Vous déployez les outils utilisés par les AE (Salesforce, Tomorro, SalesNav, Leexi), assurez les formations, et favorisez leur adoption et leur bon usage au quotidien.

Pilotage de la performance

Vous produisez les dashboards Salesforce, analysez les KPIs commerciaux et alertez sur les dérives.

Fiabilité de la donnée

Vous êtes le point de référence des équipes pour garantir un taux de remplissage maximal et un Salesforce à jour.

Coordination transverse

Vous travaillez en collaboration étroite avec le Sales Ops dédié aux SDR afin d’assurer la continuité du parcours commercial, harmoniser les processus et partager les bonnes pratiques. Garantir la fluidité des interactions entre les SDR, les Account Executives et les équipes consultantes.

Egalement vous serez en lien avec le Marketing, le Conseil, le Commerce et la Tech sur les campagnes commerciales, le cross-selling et le déploiement de la feuille de route de la Direction Commerciale.

Animation des équipes AE

Vous insufflez du dynamisme et du tempo tout au long de l'année.

Analyse de la donnée

Challenger les pratiques commerciales en s'appuyant sur l'analyse des données et accompagner les équipes dans l'adoption des meilleures pratiques.

Vos premiers grands chantiers

• Mettre en place un handover fluide entre les AE et les consultants.
• Structurer la base de connaissances sur Notion en lien avec le marketing et en particulier le suivi de la Sales Academy.
• Rédiger et diffuser les process commerciaux.
• Suivre et animer les business reviews.
• Accompagner la prise en main des outils.
• Améliorer la fiabilité du forecast commercial (via l’outil Forecast dans Salesforce).
• Exploiter Leexi pour identifier les besoins en formation et organiser des simulations commerciales.
• Mettre en place un scoring de la qualité des rendez-vous et des opportunités.
• Identifier les points de friction du pipeline commercial et proposer des actions correctrices.
• Construire les dashboards suivant les KPIs clés de l'année (taux d'équipement, durée moyenne des contrats, etc.).

Profil recherché

• 5 ans d’expérience réussie en Sales Ops, Revenue Ops, ou dans une fonction similaire au service d'équipes commerciales.
• Expérience dans l'accompagnement du changement et l'adoption de nouveaux processus auprès d'équipes commerciales.
• Une bonne maîtrise de Salesforce (ou d'un CRM équivalent) et une appétence pour les outils commerciaux (Sales Navigator, Tomorro ou Docusign, outils d'enregistrement d'appels type Gong, Modjo).
• Capacité à influencer des équipes commerciales expérimentées sans lien hiérarchique.
• Capacité à transformer des analyses en décisions opérationnelles.
• Un tempérament de facilitateur·rice : à l'aise pour former, embarquer et animer des équipes commerciales au quotidien.
• Rigueur, autonomie et goût pour la structuration des processus.

• Package & avantages
• CDI - statut cadre | Rémunération fixe 55k€ + variables ( autour de 5k€ )
• 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai + RTT
• Well Pass (sport) & mutuelle premium (prise en charge partielle)
• Prime de vacances après 1 an d'ancienneté + intéressement : 3 à 6 % du salaire brut annuel (sous conditions)
• Chèques cadeaux de Noël & titres-restaurant

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste au cœur de la performance commerciale, avec un impact direct et mesurable.
• Une entreprise en croissance, où les parcours d'évolution se construisent vite.
• Un collectif à l'esprit conquérant : agilité, combativité, et goût du dépassement.

Le processus de recrutement :

• Entretien RH
• Entretien futur manager
• Entretien Directeur commercial
• Entretien COO

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base de compétences professionnelles.

Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience candidat et collaborateur inclusive.

Envie de relever de nouveaux défis dans un environnement en pleine croissance ?

Rejoignez Spartes !