Senior Account Executive Grands Comptes, Institutions Financières (H/F)

Senior Account Executive Grands Comptes, Institutions Financières (H/F) 🚀 Rejoignez une fintech en pleine croissance, qui vient de lever 10 M€ en Série A, avec un produit éprouvé et l’opportunité de façonner l’avenir de la conformité. Construisez la dynamique nouveaux clients de Harmoney en France. La plupart des postes d'Account Executive vous confient un portefeuille. Celui-ci vous confie un marché. Harmoney est un orchestrateur de conformité européen. Notre plateforme pilote l'ensemble du cycle de vie des contreparties, de l'entrée en relation à la surveillance continue jusqu'à la sortie : KYC, KYB, LCB-FT, bénéficiaires effectifs, scoring de risque, ESG. Un seul flux, traçable et auditable, où l'IA réduit le bruit et où la décision reste humaine. Nous sommes leader sur le marché belge, avec la confiance d'organisations comme Crelan, Ayvens, Belfius, Baloise et Swiss Life, et nous sommes présents en France, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Suisse et au Royaume-Uni. Une levée de 10 millions d'euros en Série A finance notre expansion européenne. En France, nous ne partons pas de zéro. Harmoney France (ex-APPC, élue EMEA Service Provider Partner of the Year par SAS) est une entité établie, avec ses propres clients, son équipe et sa direction locale à Paris. Ce qui n'existe pas encore : la notoriété de la marque Harmoney, le réseau de partenaires, et une véritable machine à signer de nouveaux clients. C'est exactement ce que vous allez construire. L'opportunité Ce n'est pas un poste d'Account Executive de plus. Vous aurez la liberté d'un entrepreneur, avec derrière vous un produit éprouvé, une base de clients français existante, une direction locale sur place et une entreprise qui gagne déjà partout en Europe. Vous définissez l'approche new business en France : les comptes cibles, la stratégie de partenariats, la manière dont Harmoney se fait connaître sur le marché français. Vous signez des contrats de 100 000 à 300 000 euros d'ARR avec l'ambition d'aller chercher les plus gros comptes du marché français, ceux dont l'ARR peut atteindre le million d'euros. Et à mesure que la France se développe, vous êtes en position de prendre la tête de cette activité. Votre impact Vous construisez les fondations commerciales du new business de Harmoney en France. Concrètement : Développer la base de clients grands comptes en France, à partir d'un socle existant Construire une approche commerciale reproductible sur des contrats à 100 000 - 300 000 euros d'ARR et plus Créer le réseau de partenaires locaux et en faire une source de pipeline prévisible Devenir le visage de Harmoney dans l'écosystème financier français Nourrir la stratégie France et la roadmap produit avec ce que vous entendez sur le terrain Ce que vous ferez au quotidien Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature : qualification, démonstration, négociation, closing, auprès d'institutions financières et d'autres entités régulées. Construire votre pipeline par une prospection ciblée que vous initiez vous-même, sans attendre les leads. Identifier, développer et animer des partenariats locaux, cabinets de conseil, intégrateurs, fournisseurs de données et de solutions complémentaires, et en faire une source régulière d'opportunités. Ouvrir des portes au niveau des directions Conformité, Risques et Achats : RCSI, RCCI, responsables LCB-FT, directions générales. Représenter Harmoney lors des événements du secteur et contribuer activement à faire connaître la marque en France. Travailler main dans la main avec Laurent Guérel, Managing Director Harmoney France, et l'équipe locale. Ce profil vous ressemble Vous connaissez le secteur financier français de l'intérieur et vous disposez d'un réseau réel et activable en conformité et en gestion des risques. Vous avez un parcours de vente grands comptes sur plusieurs années, avec une progression claire et des objectifs dépassés, y compris quand le marché était difficile. Vous êtes un chasseur : vous pouvez montrer de l'ARR net nouveau signé sur du pipeline que vous avez créé vous-même, pas uniquement de l'inbound ou des affaires apportées par des partenaires. Vous avez signé des contrats d'envergure, de l'ordre de 100 000 à 300 000 euros d'ARR, pas uniquement des tickets courts. Vous avez vendu des solutions de conformité ou de maîtrise des risques, en direct ou chez un acteur de l'écosystème : screening, données registres, KYC/KYB. Vous êtes à l'aise dans l'ambiguïté. Construire une mécanique qui n'existe pas encore vous motive plus que dérouler un processus déjà écrit. Vous utilisez l'IA concrètement, au quotidien, pour prospecter, comprendre vos interlocuteurs et faire avancer des ventes complexes. Pas besoin d'être expert, il faut être curieux. Français langue maternelle, anglais courant. Les plus qui font la différence Une bonne connaissance du cadre réglementaire français et européen : LCB-FT, FRAUDE, DDA/MIFID, TPRM (Sapin 2, RSE, Dora), IA ACT. Une connaissance de l’echo-system RechTech, FinTech, Agent IA Une expérience en SaaS financé par du capital-risque. Une expérience de création ou de développement d'un canal partenaires. L'ambition de prendre à terme la responsabilité du new business en France. Pourquoi Harmoney Un vrai mandat de construction, avec un point d'appui : une entité établie, des clients existants, une direction locale, et tout le new business à bâtir. Le bon moment. Notre meilleur trimestre à ce jour, une équipe qui grandit vite, et l'échéance AMLR 2027 qui place la conformité en haut de l'agenda de toutes les institutions financières européennes. Un produit déjà utilisé par des institutions financières de premier plan en Belgique, en France, aux Pays-Bas et en Suisse. Une trajectoire. À mesure que la marque, le réseau de partenaires et le chiffre d'affaires nouveaux clients se construisent, vous êtes en position de piloter cette activité. De l'autonomie réelle, des décisions rapides, zéro bureaucratie. Une influence directe sur la roadmap produit. Le package CDI, statut cadre, basé à Paris. Rémunération globale de 130 000 à 150 000 euros bruts par an à objectifs atteints, répartie en 60 % de fixe et 40 % de variable, variable déplafonné. Garantie de commission les six premiers mois, le temps de construire le pipeline. Hybride : présence régulière au bureau parisien, télétravail le reste du temps. Mutuelle familiale, prévoyance, tickets restaurant, prise en charge du titre de transport, forfait mobilité. [à confirmer avec la paie France] Budget déplacements et représentation pour les événements du secteur. Formation, conférences et mentorat. Intéressé(e) ? Si vous cherchez un poste d'Account Executive de plus, ce n'est probablement pas celui-là. Si vous cherchez à construire un marché, à façonner une activité et à accélérer votre carrière, nous serions ravis d'échanger. Envoyez-nous votre CV ou votre profil LinkedIn. Pas de cabinets de recrutement, merci. Department Sales & marketing Role Account Executive France Locations Paris Remote status Hybrid