Sales & Partners Enablement Specialist - Argentina

Nuestro equipo de Revenue Enablement

El equipo de Revenue Enablement existe para conectar las necesidades del negocio con la capacidad real de ejecución de nuestros equipos comerciales. Somos una función global con presencia en México, Brasil y Argentina, responsable de planificar, diseñar y ejecutar programas que permitan vender con mayor consistencia, calidad y escala. Actualmente, estamos en una etapa fundacional: construyendo desde cero el playbook global de ventas y las matrices de competencias que definirán cómo vende Tiendanube en todos sus mercados.

El tamaño de tu desafío

• Co-diseñar y ejecutar el playbook global de ventas de Tiendanube, estandarizando las competencias comerciales en todos los mercados sin perder las identidades locales.
• Construir y facilitar learning paths basadas en metodologías de ventas (Consultative Selling, SPIN Selling, BANT, entre otras), desde la creación de contenido hasta el seguimiento de KPIs.
• Utilizar herramientas de Revenue Intelligence (Gong) para identificar comportamientos en llamadas y medir el impacto real de los entrenamientos en la ejecución del equipo.
• Definir la matriz global de competencias de ventas en conjunto con el liderazgo comercial.
• Gestionar programas de capacitación continua para los equipos de habla hispana, garantizando la adaptación al contexto local.
• Administrar el contenido de aprendizaje a través del LMS para asegurar la trazabilidad de los procesos de formación.
• Colaborar estrechamente con Sales Managers y Partners para alinear el calendario de formación con las prioridades del negocio y los ciclos de venta.
  
  

Lo que buscamos

• Experiencia sólida como sales trainer o facilitador/a, preferentemente en entornos B2B, empresas tecnológicas, SaaS o e-commerce.
• Dominio de metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, BANT, Challenger, MEDDIC u otros frameworks).
• Mentalidad orientada a revenue, con capacidad para transicionar desde roles comerciales (como Account Executive o Sales Manager) hacia enablement.
• Español fluido, con excelentes habilidades de comunicación, presentación y facilitación de conocimientos.
• Familiaridad con herramientas de Revenue Intelligence (Gong, Chorus o similares) y plataformas LMS (360Learning, Docebo, Lessonly, etc.).
• Interés genuino en Inteligencia Artificial y su aplicación para mejorar la eficiencia del equipo.
• Idioma Inglés intermedio/avanzado.
• Disponibilidad para trabajar de forma híbrida en nuestras oficinas de Núñez.
  
  

Es un plus

• Background en e-commerce.
• Portugués conversacional.
• Experiencia en empresas de tecnología o startups de alto crecimiento en LATAM.
  
  

Nuestro proceso

Queremos que tengas la mejor experiencia posible a lo largo de nuestro proceso de selección. Después de que te postules, el equipo de Talent Acquisition va a analizar tu perfil con atención e, independientemente del resultado, vas a recibir una respuesta.

Las etapas y los plazos pueden variar según cada vacante, pero no te preocupes — vamos a mantenernos en contacto con vos durante todo el proceso.

Lo que te proponemos

• Cobertura de salud OSDE 310 para el grupo familiar (cónyuge + hijos);
• Clases de portugués 100% cubiertas;
• Reintegro del servicio de Internet;
• Descuentos en cursos de Coderhouse;
• La asistencia de guardería es un beneficio que tiene como objetivo apoyar a los colaboradores en la provisión de un entorno seguro para sus hijos desde los 45 días de vida, hasta los 3 años de edad, durante tu jornada laboral;
• Licencia familiar extendida a 21 días corridos para personas no gestantes o adoptantes;
• 15 días hábiles de vacaciones a lo largo del año;
• Además de las vacaciones, disponemos de una semana de descanso para recargar energías entre final/principio de nuevo año;
• Una Tiendanube gratuita para vos o alguien de tu entorno;
• Somos #remotefirst, priorizamos el trabajo remoto dentro del país de contratación, siempre que el rol lo permita;
• Es un entorno de desafío constante, propósito y protagonismo — acá la innovación nace de pensar en grande y tener actitud gigante.
  
  

Política de Privacidad

Tiendanube se compromete a proteger la privacidad y garantizar la seguridad de las personas indicadas para las vacantes que ofrecemos.

Para analizar tu solicitud, tendremos acceso a parte de tu información que será revisada antes de continuar. Utilizaremos estos datos para realizar los procesos de reclutamiento y selección. Además, cuidamos muy en serio a nuestras personas y solo compartimos información realmente necesaria. En última instancia, solo los mantendremos en nuestro sistema durante el tiempo que realmente lo necesitemos.

Para obtener más información sobre cómo manejamos los datos, incluidos tus derechos según la ley, simplemente accedé a nuestra Política de Privacidad.