Sales Professional (Sales Executive)

Sales Professional (Sales Executive) Empresa global líder en soluciones de empaque sostenible. Enviar solicitud Reto de la posición: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la participación de mercado mediante la prospección de clientes y la venta consultiva de soluciones de empaque de cartón corrugado y cartoncillo plegadizo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y fortaleciendo relaciones de largo plazo con los clientes . Datos generales: • Nombre de la posición: Sales Professional (Sales Executive) • Ubicación: California, Estados Unidos. • Carrera(s): Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales. Comercio o afín. • Años de experiencia: 5 años en ventas B2B. • Idioma(s): Inglés nativo, avanzado C1. Indispensable: · Experiencia en ventas consultivas B2B. · Desarrollo de nuevos clientes (Hunter). · Administración y crecimiento de cartera. · Disponibilidad para viajar entre el 50% y 70% del tiempo. · Inglés avanzado. Actividades: · Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores industrial, comercial y de consumo. · Identificar las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones de empaque que generen valor operativo y comercial. · Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones considerando especificaciones técnicas, costos, volúmenes y tiempos de entrega. · Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados para asegurar la rentabilidad del negocio. · Coordinar con las áreas de Diseño, Producción, Logística, Calidad y Servicio al Cliente el cumplimiento de los requerimientos comerciales. · Dar seguimiento al ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la entrega y servicio postventa. · Administrar y fortalecer la relación comercial con clientes actuales para incrementar ventas y fidelización. · Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos por la compañía. · Atender y resolver incidencias comerciales relacionadas con entregas, calidad o servicio, manteniendo la satisfacción del cliente. · Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias y eventos del sector para generar nuevas oportunidades de negocio. · Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades comerciales para desarrollar estrategias de crecimiento. · Gestionar la cobranza y dar seguimiento a cuentas por cobrar en coordinación con el área de Finanzas. Competencias: · Negociación. · Orientación al cliente. · Desarrollo de relaciones comerciales. · Comunicación efectiva. · Prospección y generación de nuevos negocios. · Enfoque a resultados. · Planeación y organización. · Capacidad de influencia y persuasión. · Presentaciones ejecutivas. · Resolución de problemas. · Pensamiento comercial. · Seguimiento y sentido de urgencia. · Trabajo colaborativo con áreas multifuncionales. · Adaptabilidad. · Administración efectiva del tiempo. · Resiliencia y tolerancia a la presión. · Autonomía y proactividad. Departamento KAM Puesto Gerente Estado remoto Completamente remoto Acerca de TERH International TERH es una firma de consultoría en Atracción de Talento de clase mundial. Ayudamos a nuestros clientes a llevar sus organizaciones al siguiente nivel, incorporando el talento adecuado a sus equipos. Nuestro propósito principal es proporcionar un servicio de búsqueda ejecutiva altamente personalizado y especializado para cada uno de nuestros socios comerciales. Nuestro objetivo es convertirnos en los asesores de confianza de nuestros clientes, ayudándoles a evaluar su recurso más valioso: el talento humano. Les asistimos en comprender si cuentan con el talento adecuado para satisfacer las necesidades presentes y futuras de la empresa.