Sales Representative Fachgroßhandel NRW (m/w/d)

Job Description

Make It Happen at Mondelēz International – Bist du dafür bereit?

Gestalte mit uns die Zukunft des Snacking. Mach's mit Stolz.

Du baust nachhaltige geschäftliche Beziehungen mit unseren Kunden auf und optimierst unseren Basisumsatz, die Entwicklung neuer Produkte und Promotionen. Du sorgst für eine gute Sichtbarkeit unserer Produkte im Einzelhandel und setzt Deine Vertriebskompetenzen effektiv ein. Dein Ehrgeiz hilft dir, die KPIs im Außendienst sowie deine jährlichen Zielvorgaben zu erfüllen.

Dein Beitrag

• Durchsetzung von Aktionen, Promotions, Zweitplatzierungen u. Handzettelvermarktungen bei zugeordneten Kunden:
  - Sichtung und Prioritätenfestlegung der aktuellen Vermarktungsaktivitäten im betreuten Bezirk mit Hilfe der zur Verfügung stehenden Vertriebsinformationen.
  - Planung und Vorbereitung der Kundenbesuche anhand dieser Vertriebsinformationen (z.B. Aktionsübersichten, Kundeninformationen)
  - Verhandlung von Aktionen, Promotions, Zweitplatzierungen (Menge, Größe, Standort) und Handzettelvermarktungen (Art der Vermarktung, Zeitraum, Produkte)
  - Nutzung von Argumentationsleitfäden (Insights) und Umsetzung der abgesprochenen Maßnahmen bei den betreuten Kunden
  - Besuchsnachbereitung und Dokumentation von Vertriebskennzahlen (z.B. Menge, Größe, Standort für abgesprochene Aktionen, Effektivität der Vermarktung im Handzettel)
  - Eingabe der aktuellen Zweitplatzierungssituation (Größe und Standort) in das Vertriebssystem
• Umsetzung von Regal und Distributionsvorgaben:
  - Soll/Ist-Abgleich der Regalsituation beim Kunden anhand von Listungsübersichten
  - Durchsetzung der Listungsvorgaben je Kunde, inklusive Neuprodukte u. der Listung beim Fachgroßhandel durch Eintragung im Ordersatz
  - Umsetzung von Regalprioritäten beim Kunden (z.B. Mondelēz- oder Kundenregalspiegel) und der verhandelten Regaloptimierungen im Outlet (ggf. mit Unterstützung von Verkaufsförderern)
  - Verhandlung von Regaloptimierungsbedarfen mit Hilfe von Mondelēz-Argumentationen (Insights) bei den zugeordneten Kunden
• Verkaufen:
  - Vorbereitung der Verkäufe (Mengenvorschläge für den Kunden anhand der Zielvorgaben, z.B. mit Angebotsblättern, Talonblätter und kundenindividuellen Unterlagen)
  - Disposition der Mondelēz-Artikel beim Kunden anhand des Kundenpotenzials und Einholung und Eingabe der Aufträge (Ordersatz-/Kundensystemauftrag, Direktauftrag, Talonauftrag)
  - Führen von regionalen Jahresgesprächen und von Verkaufsgesprächen
  - Einsatz von Verkaufsfördermitteln zur Abverkaufssteigerung (z.B. POS-Welten, Verkaufsberater/innen, Promoter, Promotion-Materialen)
• Heben von lokalen Potentialen:
  - Erkennung von kundenindividuellen und regionalen Potentialen/Vermarktungsmöglichkeiten, inklusive Verhandlung und Umsetzung.
  - Nutzung von Best Practise-Beispielen besonderer Vermarktungsmaßnahmen beim Kunden und Dokumentation der lokalen Absprachen / Ergebnisse
  - Betreuung von Handelsmultiplikatoren (z.B. Verkaufsleiter Handel) und regionalen Unterzentralen inklusive Verhandlung und Umsetzung von Promotion-/Vermarktungsmaßnahmen
• Handeln wie ein Unternehmer im Unternehmen:
  - Optimaler Einsatz aller zur Verfügung stehenden Budgets (z.B. Musterbudget,Werbekostenzuschüsse, Verkaufsberater/innen, Promoter, PoS-Welten) unter Beachtung von Leistung und Kundengegenleistung
  - Bearbeitung von Kundenreklamationen (Gutschriften erstellen; Umtausch) und Beachtung von internen und externen (Kunden) Regelungen und Vorgaben (Policies)

Was du mitbringst

Den Wunsch, unser Unternehmen in die Zukunft zu führen und deine Karriere durch Erfahrung und Wissen in folgenden Bereichen voranzubringen:

• Kaufmännische Ausbildung oder einschlägige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst
• Mindestens 2- bis 3-jährige Handels- oder Vertriebserfahrung (idealerweise LEH)
• Kenntnis von Abverkauf orientierten Trade-Marketing-Instrumenten
• Koordinations- und Organisationstalent
• Eigenständiger und proaktiver Arbeitsstil (inkl. Eigenmotivation)
• Hohes Maß an Sorgfalt und Zuverlässigkeit
• Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Gute IT-Kenntnisse (u.a. MS Office)
• Führerschein Klasse B

More about this role

Gebiet Nordrhein Westfalen.

The responsibilities of this position are performed within the framework of a regional business model that is defined and managed by Mondelēz Europe GmbH, Switzerland.

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelēz International, Inc. empowers people to snack right in over 150 countries around the world. We are leading the future of snacking with mouth-watering iconic brands such as Oreo, belVita, LU and Ritz biscuits; Cadbury Dairy Milk, Green & Blacks, Milka and Toblerone chocolate; Philadelphia and Dairylea cheese; and Maynards Bassetts, Trebor and Trident gums. Our more than 80,000 colleagues around the world are key to the success of our business. Great people and great brands. That’s who we are. Join us on our journey to continue leading the future of snacking around the world by offering the right snack, for the right moment, made the right way.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales

At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about.

We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum

Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast.

Join us and Make It An Opportunity!