Sales Representative II

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact. A Day in the Life Das Team der Key-Accounter-Manager für den Bereich Cardiovascular (CV) arbeitet eng mit Krankenhäusern, Krankenhausverbünden sowie strategischen Entscheidungsträgern im Einkauf zusammen, um das Geschäftswachstum innerhalb des kardiovaskulären Portfolios voranzutreiben. In dieser Funktion arbeiten Sie bereichsübergreifend mit den Cardiovascular Operating Units (OUs) zusammen, um Kundenstrategien zu entwickeln, kommerzielle Vereinbarungen zu verhandeln und langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden zu stärken. Diese Position umfasst die Region Bayern und ist daher eine Remote Position. Remote bedeutet, dass Ihre Heimatadresse als primärer Arbeitsort gilt (Home Office). Für Meetings kann hin und wieder Ihre Anwesenheit im Medtronic Office erforderlich sein. Der Reiseanteil beträgt bis zu 50%. Für diese Stelle besteht eine einrichtungsbezogene Impfpflicht. Aus diesem Grund ist eine vollständige Masernimpfung Voraussetzung für die Besetzung der offenen Position. Als Sales Representative II – Cardiovascular fungieren Sie als strategischer Geschäftspartner für definierte kardiovaskuläre Kunden und arbeiten eng mit Vertriebsteams sowie den Operating Units zusammen, um Einkaufsentscheidungen zu beeinflussen, Kundenbeziehungen auszubauen und profitables Wachstum zu fördern. Die Position vereint strategisches Account Management, Vertragsverhandlungen, Marktanalysen sowie bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um den Geschäftserfolg in den betreuten Accounts zu maximieren. Verantwortlichkeiten umfassen, wie folgt: Entwickeln und implementieren Sie gemeinsam mit den Cardiovascular Operating Units strategische Geschäftsziele für Krankenhäuser und Krankenhausverbünde. Bauen Sie Beziehungen zu strategischen Entscheidungsträgern im Einkauf, zu Funktionen des Medizincontrollings und gegebenenfalls zur Geschäftsleitung auf und pflegen Sie diese, um Beschaffungsprozesse aktiv zu beeinflussen. Führen und unterstützen Sie Vertrags- und Geschäftsverhandlungen mit Kunden im Namen der Cardiovascular Operating Units und übernehmen Sie bei Bedarf die Rolle des Hauptverhandlungsführers. Analysieren Sie Kundenaccounts sowie Marktentwicklungen anhand interner und externer Datenquellen, um Wachstumschancen zu identifizieren. Entwickeln, koordinieren und implementieren Sie Verhandlungsstrategien für produktübergreifende Geschäftsvereinbarungen, einschließlich Vertragsinitiierung und Vertragserstellung. Überwachen Sie Verträge und Volumenvereinbarungen, identifizieren Sie Risiken oder Abweichungen und leiten Sie bei Bedarf geeignete Korrekturmaßnahmen ein. Arbeiten Sie mit dem Corporate Account Management sowie bereichsübergreifenden Stakeholdern zusammen, um die Position des Cardiovascular-Portfolios bei Schlüsselkunden und Einkaufskooperationen zu stärken. Kommunizieren Sie Verhandlungsergebnisse, Account-Analysen und Geschäftsentwicklungen an die Vertriebsteams und unterstützen Sie die Erreichung der Wachstumsziele. Erforderliches Wissen und Erfahrung: Bachelorabschluss sowie mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management, kommerziellen Vertragsmanagement oder im Gesundheitswesen. Nachweisbare Vertriebserfahrung mit dokumentierten Erfolgen in Kundenverhandlungen. Fundierte Kenntnisse der deutschen Krankenhausfinanzierung sowie der relevanten Vergütungs- und Erstattungssysteme. Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen von bis zu 50 %, einschließlich Übernachtungen. Vorhandenes internes Medtronic-Netzwerk sowie Kenntnisse der internen kommerziellen Prozesse. Physical Job Requirements The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. ‌ Recruitment Fraud Alert We are aware of phishing scams targeting job seekers. Please keep the following in mind: Apply only through official Medtronic channels. All legitimate Medtronic recruiting communications come from approved Medtronic platforms and official @medtronic.com email addresses. Medtronic will never ask for payment or sensitive personal information (such as bank account or Social Security details) during early stages of the hiring process. Any such requests are not legitimate. If you receive a suspicious message claiming to be from Medtronic, do not respond, click links, or open attachments. If you have any questions, concerns regarding the authenticity of a communication alleged to have been made by or on behalf of Medtronic, please contact us immediately at [email protected] . ‌ Benefits & Compensation Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage. Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Germany: 62,560.00 EUR - 93,840.00 EUR |