Sales Specialist

Sobre Reserhub:

La tecnología está transformando la manera en que las personas viajan, y en Reserhub estamos aquí para impulsar esa evolución desde sus cimientos.

En 2014, desde el MIT, decidimos comenzar este camino enfocándonos en la industria de autobuses. ¿Por qué? Porque es el medio de transporte más utilizado en Latinoamérica, con más de 10 mil millones de pasajeros al año, 13 veces más que los viajes en avión. Sin embargo, actualmente solo el 10% de los boletos se vende en línea. Sabemos que esto está cambiando y estamos convencidos de que, muy pronto, las ventas digitales superarán el 50%.

Hoy, Reserhub se está convirtiendo en el sistema operativo del transporte terrestre, conectando a las empresas con soluciones tecnológicas que integran datos, inteligencia de precios y herramientas para digitalizar sus operaciones, desde la venta de boletos hasta la gestión de ingresos y la fidelización de clientes.

Nuestro ecosistema impulsa a marcas líderes como Primera Plus, ETN y otras empresas de la región. Seguimos ampliando nuestra red con una misión clara: conectar datos, personas y tecnología para acelerar la transformación digital. Nuestro lema lo resume todo: “Sé creativo, toma la iniciativa y trabaja en equipo.”

Objetivo general del puesto

Impulsar la expansión de las soluciones tecnológicas de Reserhub mediante el desarrollo de oportunidades de negocio y la construcción de relaciones comerciales con empresas del sector de movilidad y transporte, conectando sus necesidades con nuestra propuesta de valor.

En colaboración con nuestra Sales Manager, contribuirás a la ejecución de la estrategia comercial, la gestión del pipeline y el desarrollo de nuevas oportunidades. También colaborarás con áreas clave como Customer Success, Operaciones y Producto, entre otras, para alinear las necesidades de los clientes con nuestras soluciones y avanzar las oportunidades comerciales.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con empresas del sector de movilidad y transporte.
• Identificar las necesidades de potenciales clientes y conectarlas con las soluciones de Reserhub.
• Gestionar reuniones comerciales, discovery calls, demos, negociaciones y seguimiento de propuestas.
• Dar seguimiento completo a las oportunidades dentro del CRM, manteniendo un pipeline ordenado y actualizado.
• Trabajar de manera cercana con Customer Success, Operaciones, Producto e Integraciones para avanzar las oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento a KPIs, objetivos y actividades comerciales, así como preparar reportes y análisis del pipeline para apoyar la toma de decisiones.
• Mantenerse actualizado sobre el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en la definición y mejora de procesos comerciales, proponiendo soluciones que permitan hacerlos más eficientes.

Acerca de ti

• Destacas por tu disciplina comercial y organización para atender las prioridades del área y dar seguimiento puntual a oportunidades y compromisos.
• Generas relaciones de confianza con los clientes, comprendiendo su negocio y sus necesidades para proponer una oferta de valor alineada con las soluciones de Reserhub.
• Trabajas de manera autónoma, con proactividad y ownership, y sabes cuándo pedir apoyo.
• Te comunicas de manera clara y asertiva con clientes y equipos internos, y tienes facilidad para conectar y negociar con figuras clave en un entorno B2B.
• Demuestras capacidad de análisis y resolución de problemas, con orientación a datos y resultados.
• Actúas con resiliencia y te adaptas a los cambios del entorno y a los objetivos del negocio.
• Propones soluciones con iniciativa y creatividad en un entorno tecnológico.
• Utilizas herramientas de IA para optimizar proyectos y participas en iniciativas de innovación relacionadas con IA.
• Muestras curiosidad y disposición para aprender, con un enfoque de mejora continua en tu desempeño para generar un mayor impacto en la empresa.

Requisitos, habilidades y conocimientos

• 3 años o más de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles comerciales, preferentemente en empresas de tecnología, movilidad o transporte.
• Experiencia en ciclos de venta consultiva: prospección, discovery calls, demos, propuestas y negociación con figuras clave.
• Manejo de CRM y gestión del pipeline comercial.
• Comprensión del negocio B2B y capacidad para entender productos tecnológicos y traducirlos en valor para el cliente.
• Alta capacidad de análisis y resolución de problemas, utilizando datos y KPIs para tomar decisiones comerciales.
• Capacidad para colaborar con diferentes áreas en el desarrollo de oportunidades comerciales.
• Manejo de herramientas de IA para la optimización de proyectos y participación en iniciativas de innovación con IA.
• Dominio del español e inglés conversacional.
• Residencia en CDMX y disponibilidad para viajar.
• Capacidad para trabajar con autonomía en un entorno remoto y disponibilidad para asistir presencialmente cuando se requiera.

Información adicional:

• Ubicación: Remoto (CDMX)
• Disponibilidad para realizar el onboarding de manera presencial durante los primeros días y/o semanas.

Modalidad de trabajo

• Trabajo remoto, con participación presencial obligatoria en oficinas o eventos estratégicos cuando el equipo lo requiera.
• Disponibilidad para realizar el onboarding de manera presencial durante los primeros días y/o semanas.

Beneficios

• 20 días de vacaciones pagadas, equivalentes a cuatro semanas de descanso para utilizar a lo largo del año.
• Día libre en tu cumpleaños.
• Días libres adicionales: Día de las Madres, Nochebuena, Jueves Santo y Viernes Santo.
• Acceso a libros, capacitación y plataformas de aprendizaje.
• Contratación 100% vía nómina, con prestaciones de ley, IMSS e Infonavit.
• Seguro de gastos médicos mayores.
• Viva Pass: vuelos ilimitados nacionales e internacionales.
• Apoyo para equipamiento de teletrabajo.

Si te apasiona desarrollar oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales y generar impacto a través de la tecnología, nos encantaría conocerte.

¡Únete a nosotros y ayúdanos a seguir transformando la industria del transporte terrestre!