SDR (México)

SDR (México) Ayúdanos a definir cómo queremos ser en ARKANA uniéndote al equipo y dale tu toque personal diciéndonos qué tenemos que hacer. VEN A SER TÚ. Normalmente respondemos en un plazo de una semana En ARKANA buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para nuestra división comercial, transversal a todas las divisiones de ARKANA especializada en APP MARKETING. Formarás parte de un equipo dinámico y apasionado, donde tendrás la oportunidad de aprender, aportar y crecer en un entorno innovador del sector digital. ¿Cuál será tu misión? Tiene como objetivo VENDER. Dicho de otra manera: impulsar el crecimiento comercial de ARKANA en la región LATAM mediante la identificación, prospección y cualificación de nuevas oportunidades de negocio. Reportando directamente a la Directora Comercial, serás responsable de generar y desarrollar relaciones iniciales con potenciales clientes, comprendiendo sus necesidades y conectándolas con las soluciones y productos de ARKANA, con el propósito de generar un pipeline comercial cualificado y facilitar la conversión de oportunidades para el equipo de ventas. Responsabilidades principales: Prospección y cualificación: Identificar, investigar y prospectar potenciales clientes en el mercado mexicano y LATAM mediante diferentes canales, de acuerdo con los segmentos y criterios comerciales definidos por la Dirección Comercial. Realizar acciones de outreach personalizadas para generar interés en las soluciones de ARKANA, adaptando el mensaje a las necesidades, características y contexto de cada potencial cliente. Contactar y cualificar leads, identificando sus necesidades, nivel de interés, potencial de negocio y adecuación a las soluciones de ARKANA, especialmente en ámbitos como adquisición de usuarios, campañas mobile, performance marketing y medición de resultados. Desarrollo y generación de oportunidades: Presentar de forma clara y atractiva la propuesta de valor de ARKANA y concertar reuniones de calidad para el equipo comercial, asegurando que las oportunidades generadas cumplen con los criterios de cualificación establecidos y contribuyen a la generación de un pipeline comercial sólido. Realizar el seguimiento de los contactos y oportunidades generadas, manteniendo una comunicación proactiva y asegurando una correcta transición de las oportunidades cualificadas al equipo comercial. Gestión y coordinación comercial: Mantener actualizada la información de prospectos, contactos y oportunidades en el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de la información, así como analizar los principales indicadores de prospección para identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial. Trabajar en dependencia directa de la Directora Comercial y en coordinación con los equipos de Ventas y Posventa, para identificar nuevos segmentos y oportunidades de generación de demanda, trasladando insights relevantes sobre necesidades, objeciones y tendencias detectadas en el mercado mexicano y LATAM. Conocimiento de mercado: Mantenerse actualizado/a sobre las principales tendencias de mobile advertising, aplicaciones móviles, performance marketing, adquisición de usuarios y analítica digital, contribuyendo a fortalecer el conocimiento de mercado y la capacidad comercial de ARKANA. Requisitos para el puesto: Se requiere experiencia profesional previa entre 1 y 3 años, en funciones de prospección comercial, desarrollo de negocio, generación de leads o ventas B2B, preferiblemente en entornos relacionados con el digital app marketing, la publicidad digital, la tecnología o los servicios B2B. El perfil debe contar con una clara orientación comercial, excelentes habilidades de comunicación e interlocución y capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Se valorará especialmente la experiencia trabajando con herramientas de prospección y CRM, así como el interés por comprender las necesidades de clientes en ámbitos de publicidad digital, mobile, adquisición de usuarios y performance marketing y un nivel de inglés B1, B2/C1 fluido. Además, es requisito indispensable residir en la Ciudad de México. Es imprescindible una actitud proactiva, orientada a resultados y con capacidad para trabajar de forma autónoma en entornos dinámicos y multiculturales, manteniendo una comunicación fluida con potenciales clientes y equipos internos de ARKANA. Siendo sus competencias clave las siguientes: Orientación a resultados y generación de negocio Proactividad y capacidad de prospección Excelentes habilidades de comunicación e interlocución Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades Organización y seguimiento Autonomía y capacidad de aprendizaje Trabajo en equipo multicultural ¿Qué te ofrecemos? La posibilidad de participar en proyectos innovadores en empresas líderes en el sector digital. Salario competitivo y beneficios sociales. Trabajo en modalidad 100% remota. Crecimiento profesional en un entorno de aprendizaje continuo. División División central Estado remoto Completamente remoto Tipo de contrato Jornada completa Idiomas requeridos Español, Inglés Una carrera profesional única Aquí sumamos la imaginación de todos con nuestros valores para crear grandes cosas. Aquí no vienes a un lugar. También lo construyes. En ARKANA buscamos gente que nos diga lo que tenemos que hacer. Acerca de ARKANA, la empresa de las Apps. Desde 2009 nuestra misión ha sido, es y será ayudar a los equipos de tecnología, marketing y producto a diseñar, construir, medir, evolucionar y optimizar sus Apps. Si te gustan las Apps, ARKANA es tu sitio. ¿Te gustan las Apps? Trabajemos juntos. Herramientas de seguimiento de Teamtailor