SDR | Sales Development Representative

Sobre o Jusbrasil Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first , que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala. Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil . Lidamos com petabytes de dados , bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo. Nosso time opera com alta densidade de talentos , autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora , unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais. Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo , age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência. Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência . Jusbrasil em números: + de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público + de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia + de 30 m de usuários + de 500 colaboradores + de 80% dos advogados brasileiros cadastrados Sobre o B2B Pelo lado B2B, nossa unidade Jusbrasil Soluções leva a maior base de dados jurídicos do país - mais de 500 milhões de processos e 100% de cobertura dos tribunais — para dentro da operação de organizações que precisam decidir com segurança. Atuamos em duas frentes: na vertente de Risco , com o Background Check Jurídico e as APIs de dados processuais, que ajudam fintechs, bancos, seguradoras e áreas de crédito e compliance a avaliar pessoas e empresas; e na vertente Legal , com a Plataforma Jusbrasil Soluções, que integra Jus IA, monitoramento processual e pesquisa jurídica em um único lugar para escritórios e departamentos jurídicos. Mais de 1.700 organizações já confiam na nossa inteligência jurídica - incluindo 7 dos 10 maiores litigantes do Brasil. Sobre a função Buscamos um(a) SDR com energia para qualificação de oportunidades e prospecção ativa para abastecer a operação comercial da Jusbrasil Soluções. Você será a primeira conversa que o mercado tem com a gente: identifica as empresas certas, abre portas com decisores e transforma curiosidade em oportunidade qualificada para o time de vendas. Seu foco principal será o segmento SMB e middle market - escritórios de advocacia, fintechs, legaltechs, áreas de crédito, risco e compliance e departamentos jurídicos —, com atuação também em contas Enterprise quando a oportunidade pedir. Você vai conduzir todo o funil de pré-vendas: da pesquisa da conta ao diagnóstico da dor, qualificando a oportunidade e agendando a reunião com o(a) vendedor responsável pelo fechamento. Mais do que cumprir cadência, queremos alguém que entenda o negócio do cliente, conecte a dor à solução certa e ajude a construir a operação comercial que está sendo estruturada agora. O que esperamos de você Principais responsabilidades Pesquisar, mapear e qualificar contas e decisores nas verticais prioritárias (escritórios, fintechs, crédito, risco, compliance, legaltechs e departamentos jurídicos), validando o fit antes da abordagem. Executar cadências multicanal — Ligação, WhatsApp, e-mail e LinkedIn — com abordagem personalizada por vertical e persona. Conduzir o diagnóstico da oportunidade: investigar os desafios do lead, mensurar o impacto da dor e identificar qual das nossas soluções (Background Check, APIs de dados ou Plataforma Jusbrasil Soluções) faz mais sentido. Qualificar oportunidades com método, usando frameworks como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing) e SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução), garantindo que cada reunião agendada chegue bem mapeada ao time de vendas. Agendar reuniões qualificadas e fazer a passagem de bastão para o(a) Vendedor, registrando todo o contexto da conversa, dores e próximos passos. Manter o CRM impecável: registrar interações, atualizar status das oportunidades e zelar pela qualidade dos dados que alimentam as métricas do time. Trabalhar lado a lado com inteligência artificial no dia a dia — enriquecimento de contas, pesquisa e produtividade na cadência — para prospectar com mais escala e precisão. Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e padrões que ajudem a refinar discurso e processo. Ajudar a estruturar a operação: propor melhorias em cadências, discursos e processos que vão escalar o time de pré-vendas. Requisitos essenciais: Experiência em vendas B2B (inside sales, pré-vendas ou similar), com vontade genuína de evoluir. Excelente comunicação verbal e escrita — você é confortável no telefone, objetivo no WhatsApp e claro no e-mail. Perfil movido por metas, organizado, proativo e resiliente: lida bem com alto volume de contatos e não desanima com o não. Capacidade de fazer perguntas certas, ouvir a dor do cliente e conectar necessidade à solução — postura consultiva, não de empurrar produto. Mentalidade data-driven e disciplina de processo: você acompanha seus números, registra tudo no CRM e age sobre os próprios gargalos. Conforto com ambiente em construção e ritmo de scale-up, com autonomia e senso de dono. Diferenciais: Experiência comprovada com prospecção outbound e cadências multicanal (cold call, e-mail, social selling). Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement e CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach ou similares) e com automação de marketing (RD Station). Uso de ferramentas de IA (Claude, Gemini e afins) aplicado à prospecção e produtividade. Conhecimento de metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling, MEDDIC, Challenger). Vivência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro, ou com produtos de dados, background check, crédito ou LegalTech. Por que essa vaga: Ser SDR no Jusbrasil Soluções é a porta de entrada para uma carreira em vendas consultivas de tecnologia. Esta posição foi desenhada como o primeiro degrau de uma trilha clara de evolução nas cadeiras de Vendas - você aprende o produto, o mercado e o método na prática, com acompanhamento próximo, e cresce junto com uma operação comercial em plena construção. Quem se destaca, avança. #LI-REM