Senior Account Executive

Senior Account Executive Most AE roles are about selling marginal improvements. This role is about bringing a differentiated SaaS offering focused on Data Monetization to the market. Revelate has built the foundational infrastructure that enables large organizations to treat data as a revenue-generating asset. We are looking for a highly motivated sales professional with a strong ownership mentality to expand our market presence and acquire new clients within large and mid-size enterprises. The Context Our customers have invested heavily in platforms like Snowflake. They understand what they need to build, but face complex challenges in data discovery, data governance, and data access. That is where Revelate becomes essential. You will need to be at ease operating in a lean, agile environment navigating long, complex enterprise sales cycles. What You Will Do Drive New Business: Identify, qualify, and pursue new sales opportunities within target accounts. You will own the entire sales cycle, from initial engagement and needs analysis to solution presentations and contract negotiations. Become a Trusted Advisor: Cultivate lasting relationships with key decision-makers. You will develop a deep understanding of client needs and position Revelate's Data Monetization solutions as the definitive key to achieving their business objectives. Collaborate Effectively: Work closely with internal teams, including marketing and sales engineering, to ensure successful client onboarding and ongoing support. Who You Are Mercenary Drive + Empathy: You are hungry to win and possess a killer instinct, but you anchor it with baseline human decency and zero ego. Startup Mindset: You are highly autonomous, happy to wear many hats, and thrive in ambiguity without needing hand-holding. Genuine Collaborator: You engage authentically with the team. You build trust through transparency and shared wins—you are not a lone wolf, and your relationships aren't purely transactional. Strong Communicator: You possess exceptional presentation, listening, and negotiation skills. You provide client-facing clarity without over-indexing on technical jargon. Qualifications & Experience 6+ years of experience in B2B software or service sales with a consistent track record of generating leads, closing deals, and driving revenue. Demonstrated ability to identify and navigate large enterprise opportunities; experience closing 7-figure deals is a distinct advantage. Familiarity with data management, data platforms, or complex SaaS ecosystems (backgrounds in Financial Services, Exchanges, or Telecoms are also highly valued). A contrarian instinct: you see upside where others hesitate, and you are conviction-driven rather than consensus-led. Ability to effectively work remotely as part of a geographically distributed team. Willingness and ability to travel (approximately 10%) throughout the territory and to office locations when needed. Why Revelate At Revelate, you are not just selling software; you are building the future of data management by connecting people to data. We offer competitive benefits that include a comprehensive healthcare plan with medical, dental, and telemedicine to support your overall well-being. We also provide flexible hours, encouraging you to prioritize rest and recovery to maintain a healthy work-life balance. If you are a highly motivated sales professional with a passion for data and a desire to make a real impact, apply to [email protected] . Location Primarily remote (Montreal preferred), with travel to Montreal and client sites as required. --- Directeur(trice) de comptes senior La plupart des rôles de directeur de comptes consistent à vendre des améliorations marginales. Ce rôle vise plutôt à mettre sur le marché une offre SaaS différenciée axée sur la monétisation des données. Revelate a construit l’infrastructure de base permettant aux grandes organisations de traiter les données comme un actif générateur de revenus. Nous recherchons un(e) professionnel(le) des ventes très motivé(e), avec un fort sens des responsabilités, pour accroître notre présence sur le marché et acquérir de nouveaux clients au sein d’entreprises de taille moyenne et de grandes organisations. Le Contexte Nos clients ont investi massivement dans des plateformes comme Snowflake. Ils savent ce qu’ils doivent construire, mais font face à des défis complexes liés à la découverte des données, à la gouvernance et à l’accès aux données. C’est là que Revelate devient essentiel. Vous devrez être à l’aise dans un environnement agile et allégé, tout en naviguant des cycles de vente longs et complexes en contexte d’entreprise. Ce que vous ferez Développer de nouvelles affaires : Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités de vente auprès des comptes ciblés. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale et de l’analyse des besoins jusqu’aux présentations de solutions et à la négociation des contrats. Devenir un conseiller de confiance : Bâtir des relations durables avec les décideurs clés. Vous développerez une compréhension approfondie des besoins clients et positionnerez les solutions de monétisation des données de Revelate comme un levier essentiel pour atteindre leurs objectifs d’affaires. Collaborer efficacement : Travailler étroitement avec les équipes internes, notamment le marketing et l’ingénierie des ventes, afin d’assurer une intégration réussie des clients et un soutien continu. Qui vous êtes Ambition et empathie : Vous avez une forte volonté de réussir et un instinct de performance, tout en faisant preuve d’intégrité, de respect et sans ego démesuré. Mentalité startup : Vous êtes autonome, polyvalent(e) et à l’aise dans l’ambiguïté, sans avoir besoin d’un encadrement constant. Esprit de collaboration : Vous collaborez de manière authentique avec l’équipe. Vous bâtissez la confiance par la transparence et les succès partagés — vous ne travaillez pas en silo et vos relations ne sont pas uniquement transactionnelles. Excellente communication : Vous possédez d’excellentes compétences en présentation, écoute et négociation. Vous êtes capable de vulgariser clairement auprès des clients sans abuser du jargon technique. Qualifications 6+ ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou de services, avec un historique constant de génération de leads, de conclusion d’ententes et de croissance des revenus Capacité démontrée à identifier et naviguer des opportunités dans de grandes entreprises; expérience dans la conclusion d’ententes à 7 chiffres constitue un atout majeur Connaissance des environnements de gestion de données, des plateformes de données ou des écosystèmes SaaS complexes (une expérience en services financiers, bourses ou télécommunications est également très valorisée) Esprit contrarien : vous voyez des opportunités là où d’autres hésitent et prenez des décisions avec conviction plutôt que par consensus Capacité à travailler efficacement à distance au sein d’une équipe distribuée Disponibilité et capacité à voyager (environ 10 %) sur le territoire et vers les bureaux lorsque requis Pourquoi Revelate Chez Revelate, vous ne faites pas que vendre un logiciel; vous contribuez à bâtir l’avenir de la gestion des données en connectant les organisations à leurs données. Nous offrons des avantages compétitifs, incluant un régime complet de soins de santé (médical, dentaire et télémédecine) pour soutenir votre bien-être global. Nous proposons également des horaires flexibles afin de favoriser un bon équilibre entre le travail et la vie personnelle. Si vous êtes un(e) professionnel(le) des ventes motivé(e), passionné(e) par les données et désireux(se) d’avoir un impact concret, envoyez votre candidature à [email protected] . Lieu Principalement en télétravail (Montréal privilégié), avec des déplacements à Montréal et chez les clients au besoin.