Senior Account Executive Enterprise | GenAI | Package 120 k€

Senior Account Executive Enterprise GenAI | Paris

💰 Package jusqu’à 120 k€ OTE + variable déplafonné

📍 Paris La Défense | 1 jour de télétravail par semaine

💼 CDI

À propos du poste

Nous recrutons pour une scale-up française spécialisée dans l’intelligence artificielle, combinant solutions logicielles IA et conseil en transformation digitale.

Vous prendrez en charge un portefeuille ciblé de 5 à 10 grands comptes stratégiques, avec des cycles de vente complexes de 6 à 12 mois. Vous commercialiserez à la fois des licences SaaS pluriannuelles et des projets de conseil à forte valeur ajoutée.

Vos missions

✔ Définir la stratégie commerciale et les plans de comptes sur un portefeuille de grands comptes.

✔ Piloter des cycles de vente complexes autour de solutions GenAI, de la prospection au closing.

✔ Développer des relations avec des interlocuteurs C-Level, CTO, CIO et Data/AI Leaders.

✔ Transformer des enjeux GenAI (LLM, RAG, agents IA...) en cas d’usage, ROI et valeur business.

✔ Développer une stratégie de land & expand et collaborer avec les équipes pre-sales, conseil et ingénierie.

✔ Piloter rigoureusement le pipeline et les forecasts.

Profil recherché

✔ Expérience confirmée en vente complexe Enterprise / grands comptes.

✔ Expérience indispensable dans la commercialisation de solutions GenAI : LLM, RAG, agents IA, plateformes ou solutions d’IA générative.

✔ Capacité à vendre des offres combinant technologie et conseil, au-delà du SaaS traditionnel.

✔ Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à adresser des décideurs métiers et techniques.

✔ Expertise ou réseau dans un secteur type Banque, Assurance, Télécoms, Travel, Utilities, Transport ou Industrie.

✔ Forte culture de la chasse et excellent relationnel.

✔ Français natif et anglais professionnel courant.

Ce que nous offrons

✔ Un positionnement stratégique fortement orienté GenAI.

✔ Des solutions d’IA déjà déployées en production auprès de grands groupes.

✔ Un modèle différenciant à la croisée de la technologie, de l’IA et du conseil.

✔ Des comptes stratégiques à fort potentiel et une approche land & expand.

✔ Une commission déplafonnée et un rôle clé dans le développement de la verticale GenAI.

Vous avez déjà vendu des solutions GenAI à des grands comptes ? Échangeons ensemble !