Senior Account Executive H/F

En tant que Senior Account Executive H/F, votre mission sera de développer le chiffre d’affaires de Cloudity France en créant des relations de confiance durables avec des décideurs, en détectant des opportunités à forte valeur et en pilotant l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’à la signature et au passage de relais aux équipes de delivery.

Vos responsabilités s’articulent autour de trois grands axes :

Développer de nouvelles opportunités

• Construire et exécuter un plan de conquête auprès d’ETI et de grands comptes, tout en développant quelques comptes clés confiés.

• Identifier les enjeux métiers et SI des clients afin de faire émerger des projets de transformation.

• Créer un relationnel fort avec les décideurs métiers, DSI et directions générales.

• Développer les opportunités issues de la direction, du pôle BDR, de Salesforce, du marketing, du réseau et de la prospection directe.
  
  

Piloter le cycle de vente de bout en bout

• Qualifier les opportunités, comprendre le processus de décision et élaborer la stratégie de compte.

• Orchestrer les équipes avant-vente, experts, delivery et management mobilisées sur chaque affaire.

• Construire la proposition de valeur, conduire les soutenances et négocier les conditions commerciales.

• Sécuriser le closing, la contractualisation et un passage de relais fluide vers les équipes opérationnelles.

• Maintenir une vision fiable du pipeline, des étapes, des risques et des prévisions dans le CRM.
  
  

Développer la relation client et l’écosystème

• S’inscrire dans une logique de partenaire stratégique, au-delà de la vente ponctuelle.

• Développer la relation avec les équipes Salesforce concernées par les comptes et opportunités.

• Contribuer aux événements, prises de parole et initiatives de visibilité de Cloudity.

• Partager les retours marché et contribuer à l’amélioration continue des offres et pratiques commerciales.

• Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de services, de solutions numériques, de conseil ou d’intégration.

• Maîtrise d’un cycle de vente complexe et multi-interlocuteurs, de la séduction à la conclusion.

• Capacité démontrée à créer de la confiance, à accéder aux décideurs et à entretenir un réseau.

• Excellentes compétences de communication, de négociation et de présentation, en français et en anglais.

• Expérience souhaitée chez un éditeur SaaS ou un intégrateur. La connaissance de Salesforce et des projets de transformation intégrant l’IA constitue un avantage important.

• Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe, rigueur dans le pilotage et goût du terrain.

• Rattachement à la Direction Business.
  
  

AVANTAGES 🥳

• 2j/semaine de télétravail

• Package rémunération composé d’un fixe + variable

• Prime vacances annuelle

• Participation et Intéressement

• Carte déjeuner

• Mutuelle

• Prévoyance

• Avantages du CSE

• Prise en charge des transports en commun (100% Navigo)