Senior Business Consultant (all genders)

Über Thorit Thorit ist einer der führenden HubSpot Partner in Europa und eine führende Unternehmens- und Technologieberatung im DACH-Raum. Wir verbinden strategische Beratung mit konkreter IT-Implementierung, von der CRM-Architektur bis zur vollständig automatisierten Go-to-Market-Infrastruktur mit KI und agentischen Systemen. Unsere Kunden sind Enterprise-B2B-Unternehmen, die nicht nur eine Plattform einführen wollen, sondern ein echtes Wachstumssystem. Unser Team sitzt in Böblingen, unsere Kunden in der DACH-Region und darüber hinaus. Deine Rolle Als Senior Business Consultant bist du das Gesicht am Kundentisch, wenn es um CRM-Architektur, Prozessdesign und HubSpot-Roadmap geht. Nicht um Plattform-Konfiguration, sondern um die Entscheidungen, die davor kommen. Du verantwortest 4 bis 6 parallele Enterprise-Engagements von der Discovery bis zum Go-Live, arbeitest eng mit unseren Projektleiter:innen und Implementation Consultants zusammen und hältst Delivery-Qualität sowie senior-level Kundenbeziehungen hoch. Wir besetzen diese Rolle, weil unsere Delivery-Bank stark auf der Implementierungsebene ist, aber dünn am oberen Ende. Du wirst zur vertrauten Ansprechperson vor VP Sales, VP Marketing, CIO und CFO bei unseren Enterprise-Kunden und fit genug mit AI- und Agentic-Use-Cases, um im selben Projekt fließend zwischen CRM- und AI-Gesprächen zu wechseln. Positioniert vergleichbar mit Senior Consultants bei Salesfive, valantic, MHP, cundus und Big-4-Customer-Practices, mit klarer Perspektive in eine Practice-Lead-Rolle hineinzuwachsen. Deine Aufgaben Engagement Leadership. Du verantwortest 4 bis 6 parallele CRM-fokussierte Enterprise-Engagements als Senior Consultant und hältst eine Billable-Auslastung von 85% in deinem Portfolio. Expansion Revenue. Du generierst 200k+ Euro Expansion- und Upsell-Umsatz aus bestehenden Accounts über Follow-on-SoWs, die du als Senior persönlich anchorst und bis zur Unterschrift trägst. Discovery und Architektur. Du leitest oder co-leitest Discovery- und Architektur-Workstreams innerhalb von Implementierungsprojekten, von Ist-Analyse über Target Operating Model bis zur CRM-Architektur. Account Development. Du erkennst nächste Projektphasen bei bestehenden Kunden frühzeitig und übersetzt beobachtete Probleme gemeinsam mit Delivery in qualifizierte Sales-Pipeline. AI Engagements. Du lieferst AI- und GenAI-bezogene Kundenprojekte gemeinsam mit unserem AI- und Engineering-Team aus, inklusive Scoping, Prozessdesign und Change Story. Sales Partnership. Du unterstützt Sales bei Enterprise-Scoping- und Executive-Discovery-Calls, wenn senior Depth gebraucht wird, und co-authorst die entsprechenden SoWs. Mentoring. Du entwickelst 1 bis 2 Implementation Consultants weiter: Discovery-Facilitation, Architektur-Reasoning, Executive Communication. Was wir bieten Attraktive Vergütung mit transparentem Gehaltsband und strukturiertem Bonusmodell, gekoppelt an Delivery-Outcomes und Kundenzufriedenheit. Betriebliche Altersvorsorge mit der Allianz, gestaffelter Arbeitgeberbeitrag von 50 bis 290€ pro Monat. Lunch-Zuschuss (Lunchit) mit 5€ pro Arbeitstag, bis 100€ pro Monat. Business Bike Leasing und Urban Sports Club mit Zugang zu 8.000+ Locations in Europa. Blinkist Business (4.500+ Buch-Zusammenfassungen) und Babbel (3 Monate) für kontinuierliches Lernen. Remote Work Program, bis zu 4 Wochen pro Jahr aus der EU, mit 500€ Setup-Zuschuss. Spaces Mitgliedschaft für flexibles Arbeiten an verschiedenen Orten, plus unser Office am Böblinger Flugfeld. Moderner Stack: HubSpot, Jira, Confluence, Claude AI, und die Freiheit, deine Arbeitsweise selbst zu gestalten. Direkter Zugang zur Geschäftsführung, flache Hierarchien, sichtbarer Impact auf die Firma. Corporate Benefits bei 800+ Marken. So bewirbst du dich Schick uns deine Bewerbung über unsere Karriereseite. Kein langes Anschreiben nötig. Was wir sehen wollen: dein CV plus ein konkretes Beispiel eines CRM-Projekts, das du als Senior Consultant end-to-end verantwortet hast. Dein Profil 5 bis 8+ Jahre Erfahrung als Senior Consultant im Enterprise-B2B-Umfeld, mit CRM oder vergleichbarer Enterprise-Software (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, SAP CX) als Kernthema. Nachweisbare End-to-End-Delivery: Du hast mindestens eine CRM-Implementierung persönlich als Senior Consultant verantwortet, von Discovery bis Go-Live, und sass dabei innerhalb des Implementierungsprojekts, nicht nur im Pre-Sale. Souverän in CRM-Architektur-Reasoning: Du entwirfst Object Model, Datenflüsse, Integrationslandschaft und Prozess-Touchpoints am Whiteboard und verteidigst die Entscheidungen in einem 60-Minuten-Workshop mit dem technischen Team des Kunden. Starke Discovery-Facilitation: Du führst strukturierte Workshops (Prozessmapping, Ist und Soll, Journey Design), die verwertbare Artefakte produzieren, keine Meeting-Notizen. Executive-Stakeholder-Erfahrung: Du warst Lead Consultant vor VP Sales, VP Marketing, CIO oder CFO bei Unternehmen mit 100 Mio. Euro+ Umsatz und hältst ein Steering Committee mit 6+ Personen. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, verhandlungssicheres Englisch. Morgens einen deutschen Workshop moderieren, nachmittags ein englisches Readout schreiben: für dich kein Sprung. Verfügbarkeit für 2 bis 3 Tage pro Woche vor Ort in Böblingen. Was dich außerdem auszeichnet Du übernimmst Projektergebnis und Kundenbeziehung persönlich. "Das entscheidet der PM" ist kein Satz, hinter dem du dich versteckst, wenn Strategie schiefgeht. Du bist AI-neugierig. Du hast mindestens AI- oder GenAI-Use-Cases gescoped oder beraten und kannst einschätzen, wo AI im CRM- oder RevOps-Kontext Mehrwert bringt und wo nicht. Du erkennst instinktiv das nächste Problem des Kunden, während du am aktuellen arbeitest. Du bringst ungefragt Ideen auf Basis von Beobachtungen, nicht auf Basis von Best-Practice-Phrasen. Du arbeitest Hand in Hand mit PMs, ohne ihnen in die Quere zu kommen, und adressierst Issues gegenüber dem Kundensponsor, ohne das Delivery-Team zu untergraben. Du baust bei Bedarf einen pragmatischen Business Case mit konkretem Revenue-, Cost- und Risk-Impact auf, angebunden an KPIs. Du siehst diese Rolle als Weg in Richtung Practice-Verantwortung, nicht als Sammelstelle für Einzelprojekte.