Senior Business Development Manager

Senior Business Development Manager Відгукнутись UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨ І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор. У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Commercial департаменту шукаємо Senior Business Development Manager. ✅ Твої майбутні задачі: вести переговори та укладати угоди з провайдерами платіжних послуг (PSP, APMs, Acquirers, Gateways); шукати, ініціювати та супроводжувати запуск платіжних рішень для iGaming-проєктів відповідно до потреб; оцінювати потенціал нових партнерів - умови, комерційну складову, технічні можливості, потенційні ризики; будувати відносини з поточними партнерами, покращувати умови співпраці і платіжний сетап; моніторити ринок і виявляти нові тренди: платіжні методи, регуляторні зміни, технології; тісно взаємодіяти з технічною, фінансовою та юридичною командами для узгодження інтеграцій і запусків; вести базу партнерів та спільно з технічною командою відстежувати ключові показники ефективності і покращувати їх. 💪 Твої скіли: 3+ роки досвіду у ролі Business Development / Partnership Manager у PSP або інших high-risk секторах на позиціях Payments спеціаліста; глибоке розуміння принципів роботи платіжних систем та криптоплатежів; наявність своєї бази партнерів і контактів; практичний досвід пошуку, запуску та оптимізації платіжних партнерів / рішень; вміння аналізувати комерційні умови та технічні специфікації, проводити порівняння оферів і відстоювати позицію компанії; сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів; базове знання compliance-аспектів: AML, KYC, PCI DSS, licensing; вільна англійська (усна й письмова) — Advanced. 🤞 Бажано, але не критично: досвід проведення фінансових розрахунків і звірок; базове розуміння юридичних і регуляторних нюансів платіжного бізнесу; володіння додатковими іноземними мовами. 🌟 Наші цінності та переваги: командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи; позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів; можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті; сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів; відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність; маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля; автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії; не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій. 🍪 Маст-хев: працюй там, де комфортно та безпечно – в хабах у Києві та Варшаві або віддалено ; 20 робочих днів оплачуваних дей офів , державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс; медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso; Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо; івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи; навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека. І ще про важливе: ❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку. ❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку. Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉 P.S. Якщо після відгуку не бачиш нашого листа – зазирни у “Спам” або інші розділи. Іноді наші відповіді губляться там 👀 Department Commercial Role Business Development Manager Locations Ukraine/Europe Remote status Fully Remote Employment type Full-time