Senior PM B2B - Grands comptes & partenaires - H/F

Le poste

Le contexte :

Pretto accompagne des milliers d'emprunteurs dans leur projet immobilier et équipe des courtiers via sa plateforme Finspot. Notre développement passe désormais par de grands comptes : des banques, avec qui nous construisons une plateforme d'échange entre banques et courtiers, et des réseaux immobiliers (mandataires, courtiers indépendants) que nous équipons via Galaxie.

Un premier grand groupe bancaire nous a déjà ouvert la porte, d'autres suivront. Côté réseaux, plusieurs acteurs nationaux sont en cours d'intégration. Chacun arrive avec ses process, sa DSI, ses comités et ses exigences de sécurité.

À terme, nous voulons équiper les banques et les autres courtiers de nos outils et devenir le point de passage obligé du plus grand nombre de crédits immobiliers possible.

Ton rôle :

Pretto cherche un Product Manager senior pour être le visage produit de Pretto face à nos grands comptes : banques et réseaux immobiliers. Tu es à la fois en avant-vente, en gestion de projet et owner produit : tu fais le lien entre leurs organisations et la nôtre.

Tu es l'interlocuteur de leurs équipes (métier, produit, IT, achats). Tu présentes, tu défends un périmètre, tu tiens les comités et tu fais avancer des organisations que tu ne contrôles pas. Tu traduis dans les deux sens : ce qu'un grand groupe exprime en cahier des charges devient un périmètre qu'on sait livrer, et ce qu'on construit devient quelque chose qu'il sait valider et acheter. Sur ce poste, la compétence produit et la crédibilité face à une DSI ou une direction métier comptent autant l'une que l'autre.

Ton but :

Faire de chaque intégration grand compte un acquis réutilisable plutôt qu'un cas particulier : pour que le deuxième partenaire aille plus vite que le premier, et le troisième plus vite que le deuxième.

Tes missions seront :

• Porter l'avant-vente et le développement des partenariats : cadrages, soutenances, démonstrations, avec les fondateurs et l'équipe commerciale, pour transformer un premier partenariat en d'autres
• Cadrer et livrer les chantiers d'intégration : arbitrer ce qui entre en V1 et ce qui attend, tenir le calendrier, faire tourner la comitologie sans la laisser manger le projet
• Tenir la relation produit avec les partenaires : comités de pilotage, cadrage fonctionnel, questionnaires sécurité, jalons contractuels. C'est une partie réelle du poste, autant le dire tout de suite
• Écrire la vision : documents de vision, cadrages, comptes rendus de comité qui font avancer la décision, chez nous comme chez le partenaire
• Arbitrer entre produit et sur-mesure : chaque demande spécifique devient soit une brique réutilisable, soit une dette. C'est toi qui tranches
• Instrumenter les flux : délais, taux d'échec, qualité des dossiers transmis, adoption côté banques et réseaux, et t'appuyer sur ces mesures pour arbitrer

Ton équipe :

Tu rejoindras une équipe produit multidisciplinaire (développeurs back & front, designer, data scientist). Tu travailleras avec les autres PM, notamment le PM en charge de la donnée bancaire et l'équipe Galaxie, avec les équipes métier (Pôle Banques, courtiers) et avec les équipes de nos partenaires

Profil recherché

• Une expérience de 5 ans en conseil, avec de la relation client grands comptes : tu as déjà tenu des comités de pilotage et échangé directement avec une DSI ou une direction métier
• Tu as été en première ligne face au client : pas seulement en delivery, mais en avant-vente, en soutenance ou en négociation de périmètre
• Tu parles le langage des grandes organisations : tu connais le rythme, le vocabulaire et les contraintes (conformité, sécurité, achats), et tu sais où passent les décisions
• Une expérience dans ou face au secteur bancaire est un plus
• Tu es terrain, empathique et pragmatique : tu aimes aller voir les équipes chez le partenaire, et tu restes à l'aise quand les périmètres bougent et que les cycles de décision s'allongent
• Une vraie aisance commerciale : présenter, défendre un périmètre, dire non sans casser la relation, et donner envie au partenaire suivant
• Tu veux faire du produit, pas seulement de la coordination : tu sais piloter un projet complexe de bout en bout, mais tu ne te contentes pas de faire circuler l'information, tu décides de ce qu'on construit
• Tu as envie de comprendre le métier : le crédit immobilier, les critères d'octroi, ce qu'une banque attend d'un dossier, ce dont un réseau a besoin pour équiper ses conseillers
• Tu es créatif et force de proposition : tu montes un proto en quelques heures pour tester une hypothèse, et tu n'as pas peur d'écrire une requête pour trancher un débat
• Tu es autonome, rigoureux et curieux

Ce qu'on offre

• Un périmètre dont tu es pleinement owner, avec une visibilité directe auprès des fondateurs
• Une rémunération autour de 70K selon ton profil
• Une équipe tech et produit exigeante et bienveillante, où on progresse vite
• Un terrain de jeu idéal pour l'IA appliquée : une boîte qui se réinvente avec les LLM
• Des bureaux au 42 rue de Paradis (Paris 10e), avec une politique de télétravail partielle
• Carte Swile (prise en charge à 50 %) et Gymlib
• Des événements réguliers : afterworks, déjeuners d'équipe, soirées mensuelles, sport…

Notre process de recrutement

• Un premier échange avec un membre de l'équipe recrutement, pour te permettre de découvrir la boîte et s'assurer que tout est bon pour avancer !
• Un cas pratique à préparer en amont, suivi d’un débrief avec Aude, Head of Product, dans nos bureaux (cadrage d’un besoin grand compte, arbitrage de périmètre, note de vision courte)
• Un échange avec d’autres personnes de l’équipe (métier, tech, design)
• Un dernier échange avec Renaud, co-fondateur en charge du Produit
• Une prise de référence