Senior Sales Executive

Buscamos un/a profesional comercial senior con experiencia en el mercado IT, con capacidad de aportar al desarrollo de la estrategia comercial de la organización, y generar oportunidades de negocio con CEOs, CIOs y tomadores de decisión en empresas medianas y grandes. El foco está en desarrollo de negocio real: apertura de cuentas, generación de pipeline propio y cierre de servicios IT (desarrollo, consultoría, outsourcing). Es un rol con responsabilidad integral sobre la definición estratégica y ejecución el ciclo comercial, trabajando en conjunto con el equipo técnico para construir propuestas de valor sólidas y competitivas. Responsabilidades Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales. Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level y decisores. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, propuesta, negociación y cierre. Participar activamente en eventos del sector y espacios de networking. Trabajar en conjunto con el equipo técnico para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente. Utilizar CRM (HubSpot) para seguimiento de pipeline y forecast. Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas (uso frecuente de Excel y PowerPoint). Apoyarse en herramientas de IA para análisis, prospección y desarrollo comercial. Disponibilidad para participar en instancias comerciales y eventos estratégicos del sector cuando la dinámica del negocio lo requiera. Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas. Colaborar con otras áreas en oportunidades de cross-selling Perfil que buscamos +5 años de experiencia comercial en venta consultiva de servicios IT. Experiencia comprobable vendiendo a C-Level (CEO, CIO, CTO, Directores). Experiencia concreta en apertura de nuevas cuentas y generación propia de pipeline comercial. Experiencia concreta en elaboración y ejecución de estrategia comercial Experiencia en sector público será valorada. Historial comprobable de cierres relevantes. Conocimiento del ecosistema tecnológico del mercado. Background técnico suficiente para comprender soluciones IT sin depender completamente del equipo técnico. Experiencia utilizando CRM. Manejo sólido de Excel y PowerPoint. Uso práctico de herramientas de IA aplicadas al desarrollo comercial. Alta autonomía y fuerte orientación a resultados. Qué ofrecemos Esquema de compensación competitivo compuesto por salario fijo + variable. Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial. Fuerte respaldo técnico en instancias de preventa y armado de propuestas. Portafolio de servicios IT con alto potencial de posicionamiento en el mercado. Modalidad flexible. Entorno dinámico, con foco en resultados y toma de decisiones ágil.