(Senior) Sales Manager AI (m/w/d)

Deine Aufgaben Du möchtest Software- und KI-Lösungen verkaufen, die echten Mehrwert schaffen – und gleichzeitig höchsten Anforderungen an Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit gerecht werden? Wir entwickeln KI-gestützte Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungsfelder, unter anderem für öffentliche, rechtliche und regulierte Organisationen, die KI regelkonform, nachvollziehbar und verantwortungsvoll einsetzen wollen. Du baust unsere Vetriebsstrukturen mit auf und hast die Möglichkeit unsere Sales-Bereich von Grund auf mitzugestalten. Als Sales Manager Software & AI bist du die Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis. Du begleitest Organisationen bei der Einführung moderner Software- und KI-Lösungen und hilfst ihnen, Potenziale realistisch und sinnvoll zu nutzen. Du verantwortest den End-to-End-Sales-Prozess im Bereich Software & AI Du baust unsere Sales-Struktur mit auf, von ersten Prozessen bis zur skalierbaren Pipeline Du identifizierst neue Zielkunden und gehst proaktiv auf sie zu – Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern der direkte Weg zu den richtigen Gesprächen Du führst Pitches, Produktdemos und Workshops durch – remote und vor Ort Du übersetzt technische und AI-bezogene Inhalte in klaren, verständlichen Kundennutzen Du berätst Kunden zu geeigneten Einsatzszenarien von KI unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Anforderungen Du arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Use Cases und Angebote auszuarbeiten Du entwickelst dein Wissen im Software- und AI-Umfeld kontinuierlich weiter Dein Profil Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines (je nach Seniorität unterschiedlich ausgeprägt) Du bringst Erfahrung in Leadgenerierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account-Aufbau mit Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Softwarelösungen und digitale Systeme Du interessierst dich für KI-Technologien und kannst Chancen, Grenzen und Risiken von AI verständlich vermitteln Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich Was uns wichtig ist Auch Bewerber:innen mit weniger Jahren Erfahrung, aber starkem technologischen Verständnis und hoher Lernbereitschaft, sind ausdrücklich willkommen Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit klarem Fokus auf Zielerreichung Du hast Lust nicht nur zu verwalten, sondern wirklich zu gestalten Du verfolgst einen beratenden Sales-Ansatz: Du willst Kunden verstehen, nicht nur überzeugen Du bringst ein hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit KI mit – insbesondere in sensiblen Anwendungsfeldern Du bist reisebereit für Kundentermine Du bist hands-on und hast Lust, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln Warum wir? Dieser Unternehmensbereich steht am Anfang, du hast viel Gestaltungsspielraum und prägst, wie Sales bei uns zukünftig aussieht Du arbeitest an zukunftsrelevanten Software- und AI-Lösungen mit hohen Qualitäts- und Sicherheitsansprüchen Du arbeitest eng mit Entwicklung und Produktmanagement zusammen Dich erwartet ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente Bei uns verkaufst du keine KI von der Stange, sondern Lösungen, die Vertrauen schaffen. Über uns Wir pflegen Gemeinschaftsgeist, nicht den Einzelkampf. Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen, die mit uns gemeinsam digitale Zukunft gestalten wollen. In kleinen, agilen Teams mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.