Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d)

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Wachstum von TEQWERK. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unsere Lösungen im Bereich Azure, Data & AI am Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden. Du verkaufst keine Produkte. Du entwickelst Lösungen, die für unsere Kunden wirklich funktionieren. Sales & Kundenentwicklung Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen (Fokus: Mittelstand & Enterprise) Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud, Data & AI Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts Vertrieb von Lösungen Positionierung von Themen wie: Data & AI Plattformen Cloud Migration & Modernisierung Analytics & Machine Learning Use Cases Digital Workplace Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten Sales Cycle Management Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss) Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level Interne Zusammenarbeit Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios Marktpositionierung Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem) Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten Erfahrung & Know-how Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Data oder AI) Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil) Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling) Sales Skills Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln) Arbeitsweise Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech Netzwerk Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten Spannende Projekte im Bereich Azure, Data & AI und Digital Workplace Attraktives Vergütungsmodell Flexible Arbeitsmodelle (remote / hybrid) Warum TEQWERK? Weil Vertrieb bei uns nicht „verkaufen um jeden Preis“ bedeutet - sondern langfristige Partnerschaften aufzubauen.