Senior Sales Manager - CRM (m/w/d)

Unternehmensinformation

Unser Kunde ist ein führender Microsoft-Partner im DACH-Raum und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Geschäftsmodelle und Kundenprozesse digital weiterzuentwickeln. Im Fokus stehen moderne CRM- und Customer-Experience-Lösungen auf Basis von Microsoft-Technologien, die branchenübergreifend bei Unternehmen und Organisationen zum Einsatz kommen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess ab qualifizierter Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Gewinnung von Neukunden im CRM- und Customer-Experience-Umfeld
• Beratender Vertrieb komplexer Business-Application-, CRM- und SaaS-Lösungen auf C-Level
• Entwicklung eigener Opportunities über Netzwerk, Branchenkontakte und Partner
• Aufbau und Ausbau der Zusammenarbeit mit Microsoft und dem Partnernetzwerk
• Begleitung von formalen Ausschreibungen und RFP-Prozessen
• Steuerung von Pipeline und Forecast sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung
• Aufbau und Weiterentwicklung einer eigenen Sales-Organisation
• Perspektivisch fachliche und disziplinarische Führung eines Vertriebsteams
• Mitgestaltung der Vertriebs- und Departmentstrategie

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger CRM-, Business-Application- oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals und ein überzeugender Sales Track Record
• Erfahrung im beratenden Vertrieb auf C-Level bzw. Geschäftsleitungsebene
• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und digitale Lösungen
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, Vertriebsstrukturen aktiv aufzubauen
• Idealerweise Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365, Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Lösungen
• Branchenverständnis im gehobenen Mittelstand von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit in Deutschland und der Schweiz, ca. 20–40%

Benefits

• Position mit großem strategischem Gestaltungsspielraum
• Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation von Grund auf mit aufzubauen
• Perspektive auf wachsende Führungsverantwortung
• Attraktives Fixgehalt mit leistungsabhängiger Vergütung
• 6 Wochen Urlaub sowie flexible Urlaubsoptionen
• Hybrides Arbeiten mit 1–2 Tagen Homeoffice nach der Einarbeitung
• Unterstützung durch Pre-Sales, Marketing und Fachbereiche
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Workation-Möglichkeiten und regelmäßige Mitarbeiterevents