Senior Sales Manager (m/w/d)

Du begeisterst Kunden für digitale Lösungen und möchtest den Aufbau eines SaaS-Vertriebs aktiv mitgestalten?

Als Senior SaaS Sales Manager (m/w/d) bei unserem Tochterunternehmen ATEEL gewinnst du neue Kunden für eine Plattform, die Unternehmen bei technischen und regulatorischen Anforderungen unterstützt. Du steuerst den Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss und entwickelst den Vertriebsansatz gemeinsam mit dem Team weiter.

Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten

• Du entwickelst unseren SaaS-Vertrieb gemeinsam mit uns weiter - von der Schärfung der Zielkunden und Vertriebsprozesse bis zum systematischen Aufbau deiner Pipeline.
• Du identifizierst und priorisierst passende Zielkunden und sprichst relevante Entscheider aktiv an.
• Du führst Discovery Calls, entwickelst belastbare Nutzenargumentationen und präsentierst die Lösung gemeinsam mit Produkt- und Fachexperten.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess - von Qualifizierung und Demo über Pilot und Angebot bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Du baust eine nachvollziehbare Pipeline auf, pflegst Opportunities und Forecasts im CRM und arbeitest konsequent mit klaren nächsten Schritten.
• Du gewinnst Pilot- und Referenzkunden und entwickelst erfolgreiche Pilotprojekte zu langfristigen SaaS-Verträgen weiter.
• Du bringst Kundenfeedback und Kaufmotive strukturiert in Produkt, Pricing und Go-to-Market ein.
  
  

Stellenanforderungen

• Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder im Vertrieb vergleichbarer erklärungsbedürftiger digitaler Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in aktiver Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Mid-Market- oder Enterprise-Verträge.
• Erfahrung mit beratungsorientiertem Verkauf, Discovery, Produktdemos, Buying Centern und Verhandlungen.
• Die Bereitschaft, eigene Pipeline aufzubauen und zugleich Vertriebsprozesse und Go-to-Market mitzuentwickeln.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) sowie gute Englischkenntnisse
  
  

Hilfreich, Aber Kein Muss

• Erfahrung in Compliance, RegTech, LegalTech, Automotive, Cybersecurity oder einem anderen regulierten B2B-Umfeld.
• Erfahrung mit Pilotprojekten, internationalen Märkten oder mehrmonatigen Vertriebszyklen.
  
  

Benefits Der Stelle

• Sicherheit und Perspektive: Einen sicheren Arbeitsplatz in Luxemburg mit langfristiger Perspektive.
• Ein starkes Miteinander: Ein kollegiales, dynamisches Expertenteam mit interdisziplinärer Zusammenarbeit, hohem Qualitätsanspruch und gegenseitiger Unterstützung.
• Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Eine verantwortungsvolle Rolle mit hoher Sichtbarkeit und viel Raum für eigene Ideen. Du gestaltest strategisch wichtige Produkte, Strukturen und Prozesse aktiv mit.
• Offene Kultur und kurze Wege: Ein wertschätzendes Arbeitsklima, flache Hierarchien und direkter Austausch mit der Geschäftsführung.
• Moderne Ausstattung: Einen modernen Arbeitsplatz in Wecker mit zeitgemäßem Arbeitsequipment.
• Flexibilität mit klarem Rahmen: Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten in begrenztem Umfang. Der Schwerpunkt liegt vor Ort in Wecker.
• Einarbeitung und Entwicklung: Eine strukturierte Einarbeitung sowie vielfältige, individuelle Lern-, Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
  
  

Weitere Informationen

Bei ATEEL zu arbeiten, bedeutet Teil eines Teams zu sein. Unsere Mission ist es für den Kunden maßgeschneiderte, effiziente Lösungen für dessen technische Compliance bereitzustellen, um dem Kunden einen echten Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Gemeinsam bilden wir die Grundlage unseres Erfolgs und legen dabei besonderen Wert auf ein gutes Arbeitsklima, die Vereinbarkeit von Beruf und Familie und die Förderung unserer Mitarbeiter. Der Wert unseres Unternehmens sind die Menschen, die hier arbeiten und die den Unterschied machen.