Senior Sales Manager / Sales Manager

* 最終的なポジション（ Senior Sales Manager または Sales Manager ）は、面接でのパフォーマンスおよび経験に基づいて決定します。 どちらか一方のみのポジションを希望される場合は、応募時にその旨を明記してください。 ポジション概要 当社では、日本の企業顧客領域での成長を牽引いただけるセールスマネージャー を募集しています。本ポジションは、APAC Head of Sales & Solutions Consulting 直属の営業職です。 東京エリアを拠点とし、オフィス勤務/ 在宅勤務のハイブリッド環境で自律的に働ける方を歓迎します。 主な業務内容 ■ 戦略的なパイプラインマネジメント 担当アカウントの戦略立案・セグメンテーション・優先付けを行い、新規・既存ビジネスの拡大を推進します。 ■ 戦略的なプロスペクティングキャンペーン メール、電話、対面など複数チャネルを通じて、企業知財部門、知財責任者へアプローチし、信頼関係を構築します。マーケティングのサポートはありますが、戦略アカウントへの積極的な働きかけは本役割の重要な責務です。 ■ 製品デモの実施・価値訴求 経営層や意思決定者に対し、課題に合わせたデモや評価プロセスを実施し、ビジネスケースの構築をリードします。Solution Consultant の技術サポートはありますが、初期デモやディスカバリー、案件推進は営業担当自身が遂行します。知財業務の理解およびデモスキルが求められます。 ■ 提案書・RFP 対応のリード Solution Consultant や他チームと協力し、提案書の作成や RFP の回答を主導します。 ■ 商談のクロージング 契約交渉を含む一連の商談プロセスをリードし、必要に応じて法務チームと連携しながら契約締結まで導きます。 ■ 精度の高いパイプライン管理 Salesforce 上で活動情報やパイプラインを正確に管理し、適正なパイプライン規模維持と正確な売上予測を行います。 応募資格（必須条件／歓迎条件） 学士号、または同等の実務経験 ■5 年以上の営業経験（ SaaS 、エンタープライズソリューション歓迎） ■大企業向けの複雑な営業プロセスでの成功実績 ■新しいテクノロジーを迅速に理解し、価値訴求につなげられる能力 ■優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、ステークホルダーマネジメント力 ■高い分析力、交渉力、問題解決力 ■知的財産管理（特許・商標等）に関する知識を有する方歓迎 ■CRM の利用経験（ Salesforce 尚可） ■主体性・ストラクチャー化能力・粘り強さ・成長志向を兼ね備えた方 ■出張対応（クライアント訪問、イベント参加等）が可能な方 ■日本語（ネイティブレベル） ■英語（ビジネスレベル以上）での高度なコミュニケーションが可能な方歓迎 福利厚生 ■フルフレックス ■オフィス勤務/ リモートワーク　ハイブリット ■オフィスでの飲食無料 ■オフィス内カジュアルな服装可