Senior Sales Development Representative (SDR)
Join Relief and redefine the standard for financial and commercial performance in manufacturing
- Position: Senior Sales Development Representative (SDR)
- Location: bd de Sébastopol, 75002 Paris
- Compensation: 40k€ base pay + 15k€ variable + BSPCE (stock options) + benefits
- Contract Type: Full-time, Permanent
- Direct Reporting Line: Lead AE - Flavien
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À propos de Relief
- Soutenue par OSS Ventures et citée par 20VC comme une des 20 startups seed les plus prometteuses de la Frenchtech, Relief ne construit pas simplement un logiciel
- Notre mission est de donner à nos clients en sous-traitance industrielle, les armes pour défendre leur carnet de commandes et aller à la conquête de nouveaux marchés
- Concrètement, Relief améliore significativement le chiffre d’affaire et la marge brute de ses clients, en automatisant et en fiabilisant le chiffrage de devis, grâce à l’IA
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Ton rôle
- En tant que SDR, tu es en première ligne de notre croissance commerciale
- Ton rôle est d’identifier, qualifier et engager des prospects à fort potentiel au sein de sous-traitants industriels, en particulier auprès de directions générales et directions commerciales
- Tu travailleras en étroite collaboration avec le Lead AE, Flavien, pour générer de nouvelles opportunités commerciales et les transformer en rendez-vous qualifiés (R1).
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Tes responsabilités
Market research
- Pré-qualifier et enrichir les MQL générés par l’équipe Growth/Marketing. Prioriser les leads avec le meilleur potentiel pour Relief
Générer des opportunités commerciales à partir de plusieurs canaux d’acquisition
- Outbound : contacter les leads via cold & warm calling, qu’il s’agisse de MQL vierges ou de leads déjà engagés via des campagnes multi-canal
- Inbound : traiter les demandes de leads qui nous découvrent via notre site web. Nous allons lancer ce canal d’acquisition au S2 2026.
- Referral : obtenir des intros via les leads de ton pipe, et via les clients existants Relief
- Event : préparer et participer à des salons industriels ; au moins un événement par an
Qualification
- Identifier les enjeux business des prospects et qualifier leur intérêt pour organiser un premier rendez-vous (R1) avec un AE
CRM & Reporting
- Assurer une gestion rigoureuse des informations dans le CRM pour garantir un suivi clair du pipeline.
- Partager des retours structurés à l’équipe Growth/Marketing sur la qualité des leads et les signaux observés sur le terrain.
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Les outils à ta disposition
- Attio notre CRM
- Données légales ‘Entreprise’ via l’API Pappers
- Linkedin Sales Navigator + Pipecorn pour enrichir tes leads
- Lemlist pour les campagnes outbound + Allô pour la VoIP
- Notion, Slack et la G-Suite pour la collaboration
- Circleback pour la formation continue
- Claude au besoin
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Indicateurs de performance (KPIs)
Ton impact sera mesuré sur :
- Nombre de cold & warm calls réalisés
- Nombre de 1st meetings qualifiés bookés (R1)
- Taux de conversion de R1 en R2
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Ton expérience
- Au moins 1 an d’expérience en tant que SDR en B2B. Expérience en vente consultative appréciée
- Capacité à gérer de manière autonome un cycle de prospection complet : de la recherche de leads jusqu’au premier rendez-vous
- Expérience dans l’approche de personas CXO et/ou Directeurs commerciaux
- Tu parles couramment français et anglais
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Mindset attendu
Nous recherchons quelqu’un qui :
- Voit la lead generation comme un terrain de jeu, pas comme une contrainte
- Possède un esprit analytique et cherche naturellement à améliorer ses performances via la data
- Sait prendre des initiatives et sortir de sa zone de confort pour trouver les bons leads
- Est curieux : tu t’intéresses au secteur d'activité (l'industrie), aux problématiques de tes prospects, à leurs drivers et irritants
- Fait preuve de détermination et de résilience
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What success looks like
En fonction de tes appétences, et de tes résultats.
Horizon à 6~9 mois : Senior SDR, Account Executive en formation
- l’objectif est double : continuer à générer des R1, et monter en autonomie en vente B2B
- ton agenda : 50 % lead generation + 50 % formation sur les missions d’AE
Horizon à 9~12 mois : Account Executive Full Stack
- tu gères ton propre pipe AE et tes objectifs en R1 sont transformés en objectifs d’ARR
- ton agenda : 30 % lead generation + 70 % closing
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Conditions de travail & avantages
- Bureaux neufs en plein coeur de Paris, boulevard Sébastopol
- Télétravail ponctuel en période d'essai. Puis 1 à 2 jours par semaine
- Fourniture d'un Macbook Air et d'Airpods avec réduction active de bruit
- Mutuelle Alan, forfait Mobilité Durable, et Titres Restaurant (11€)
- Une culture fondée sur la confiance, la responsabilisation et le développement professionnel
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Process de recrutement
- Screening call de 30min avec Flavien, Lead AE
- Case study en présentiel de 1h30 avec Flavien
- Fit Interview avec Micka, CEO, et un autre membre de Relief
- Prise de références