Säljpraktikant – B2B-sälj inom cybersäkerhet

Säljpraktik - B2B Cybersäkerhet

Om Patchpoint

Patchpoint är ett svenskt cybersäkerhetsbolag. Vi utbildar personal och ledningsgrupper i säkerhet så effektivt och engagerande som möjligt, efter utbildningen får kunden underlag på vad organisationen faktiskt kan och vilka områden som går att förbättra, inte bara en lista på vilka som deltog.

Vi jobbar med interaktiva workshops, utbildningar och licensiering av våra egna verktyg. Kunderna är kommuner, regioner och myndigheter, plus privata bolag med höga säkerhetskrav från sina kunder och investerare.

Timingen är ovanlig. Den nya cybersäkerhetslagen (SFS 2025:1506, Sveriges implementering av NIS2) gäller sedan januari 2026. Den 1 oktober 2026 börjar föreskrifterna om säkerhetsåtgärder och utbildning av ledningen gälla, och lagen innebär ett personligt ansvar för ledningsgruppen. Det är den frågan vi möter i nästan varje samtal just nu.

Rollen

Vi är i tidig kommersialiseringsfas. Plattformen är byggd och testad i pilotprojekt. Nu ska den säljas, via både inbound och outbound försäljning. Det betyder att du jobbar direkt med grundarna, med säljarbetet, inte vid sidan av det. Du får en playbook och en definierad ICP att utgå från, men processen är du med och färdigslipar. Det du lär dig i samtalen påverkar hur vi säljer nästa vecka.

Vi är också ärliga med baksidan: arbetet är repetitivt i perioder. Prospektering och ringlistor tar tid, och de flesta samtal leder inte till möte. Det är precis den delen av yrket vi ser att du vill bli bäst på, under riktiga förhållanden, med coachning, inte i en simulering. Till gengäld formar du ditt eget tillvägagångssätt och sätter egna mål.

Vad du kommer göra

Prospektering och research

Bygga och kvalificera listor mot vår ICP. I kommunsegmentet betyder det att förstå hur en förvaltning är organiserad och hitta rätt ingång: säkerhetssamordnare, informationssäkerhetsansvarig, HR- eller utbildningsansvarig, förvaltningschef. Du letar också efter triggersignaler; nya säkerhetspolicyer, upphandlingar, nytillsatta roller.

Kontakt med beslutsfattare

Kalla samtal enligt playbook, med förberedelse före och genomgång efter. Uppföljning via mejl och LinkedIn.

Målet är bokade möten. Du får coachning löpande, och de första veckorna ringer du tillsammans med oss.

CRM och pipeline

Löpande arbete i HubSpot: dokumentera samtal, hålla dealstages uppdaterade, följa upp i tid.

Vi tar CRM-hygien på allvar, underlaget vi styr bolaget på.

Kundmöten och leverans

Du är med på kundmöten, först som lyssnare och antecknare, senare med egna delar om du vill.

Du följer också med på workshops och leveranser, så du förstår vad vi säljer och vad vi bygger.

Förbättring av säljsystemet

Invändningar du möter, formuleringar som fungerar och listor du byggt går in i playbooken.

Det du kommer på stannar i bolaget.

Vem vi söker

Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska, i tal och skrift.

Du är bekväm med att ringa människor du inte känner, eller fast besluten att bli det.

Du är strukturerad nog att sköta din egen uppföljning utan att bli påmind.

Du vill förstå vad du säljer, inte läsa innantill.

Meriterande, inte krav

Teknisk bakgrund eller intresse för IT och säkerhet. Du behöver inte vara säkerhetsspecialist, vi utbildar dig. Men våra köpare är ofta IT-chefer och informationssäkerhetsansvariga.

Grundläggande förståelse för NIS2, GDPR eller informationssäkerhet.

Erfarenhet av CRM, gärna HubSpot.

Erfarenhet av LinkedIn Sales Navigator eller liknande prospekteringsverktyg.

Tidigare telefonförsäljning, mötesbokning eller kundtjänst.

Kunskap om offentlig sektor och hur kommunal upphandling fungerar.

Vad du får

Provision på det du säljer

En procentandel av första årets ordervärde per kund, vilket ger 500–10 000+ kr per affär beroende på kundstorlek. Exakt procentsats går vi igenom vid intervju & är förhandlingsbart.

Erfarenhet som är svår att få någon annanstans

• Att bygga en säljprocess från grunden i ett tidigt bolag.
• Dokumenterad samtalsvana mot beslutsfattare i offentlig och privat sektor.
• Praktiskt arbete i HubSpot.
• Och en förståelse för hur cybersäkerhet säljs till en marknad som just nu regleras in i frågan.

Verktygen du behöver

Telefoni, CRM, prospekteringsverktyg och resor till kundmöten står vi för.

Du ska inte behöva lägga egna pengar för att göra jobbet.

Praktisk information

Ort: platsoberoende, arbetet sker på distans.

Omfattning: heltid, starttid omgående.

Handledare: Einar Bergviken, medgrundare, som du jobbar direkt med dagligen.

Ansökan

Mejla <kontakt@patchpoint.se> med:

• CV
• Gärna några rader om varför just sälj.

Något långt personligt brev behövs inte. Vi läser ansökningar löpande och tillsätter platsen så snart vi hittar rätt person. Vi behandlar din ansökan enbart för den här rekryteringen, delar den inte utanför Patchpoint och raderar den senast sex månader efter att tjänsten tillsatts.

Skicka inte personnummer eller andra känsliga uppgifter, vi behöver dem inte.

Har du frågor om dina uppgifter, hör då gärna av dig.