Specialist, Sales

Quem nós somos?

Na Pearson, nosso propósito é simples: ajudar as pessoas a realizarem a vida que imaginam por meio da aprendizagem. Acreditamos que toda oportunidade de aprendizado é uma chance de transformação pessoal. Somos a empresa de aprendizado ao longo da vida mais reconhecida do mundo. Para nós, aprender não é apenas o que fazemos. É quem somos.

Para saber mais: https://plc.pearson.com

Nossa Equipe: O time de Expansão é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa rede Wizard, identificando novas oportunidades de mercado, atraindo investidores qualificados e conduzindo negociações estratégicas para a abertura de novas unidades. Atuamos de forma integrada com as áreas de marketing, comercial, jurídico e implantação, garantindo uma jornada estruturada e segura para o franqueado, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.

Sobre a Função:

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Expansão para integrar nosso time e atuar diretamente na prospecção e qualificação de investidores, além da condução de negociações para a venda de franquias. Esta é uma posição estratégica para o crescimento da rede: você vai apresentar o nosso modelo de negócio, entender o perfil do investidor e conduzir o processo comercial de ponta a ponta, até a assinatura do contrato.

No dia a dia, você irá atuar com abordagem consultiva, apoiando o investidor com informações sobre mercado, território, investimento e potencial de retorno, garantindo uma experiência clara, fluida e alinhada aos padrões da franqueadora.

Principais responsabilidades:

• Realizar a prospecção ativa e receptiva de investidores interessados em abrir franquias da marca.
• Atuar na qualificação de leads, entendendo o perfil, capacidade financeira e aderência ao modelo de negócio.
• Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais), apresentando o modelo de franquia, diferenciais competitivos e expectativas de operação.
• Gerenciar o funil de vendas de expansão, garantindo follow-ups estruturados e avanço nas etapas de negociação.
• Conduzir negociações comerciais, alinhando expectativas entre investidor e franqueadora até a assinatura do contrato.
• Atuar de forma consultiva, orientando o investidor sobre mercado, território, investimento e retorno.
• Trabalhar em parceria com as áreas de marketing, jurídico e implantação para garantir uma jornada fluida do investidor.
• Atualizar e acompanhar indicadores de performance (leads, conversão, ciclo de vendas, ticket, etc.).
• Representar a marca em feiras, eventos e ações estratégicas de expansão quando necessário.

Para dar match com essa vaga, é importante que você tenha:

• Fit com a cultura Pearson.
• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas afins.
• Experiência sólida em vendas consultivas, expansão de franquias ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de contratos de médio e alto valor.
• Habilidade em conduzir apresentações comerciais e negociações estratégicas.
• Capacidade de gestão de pipeline e uso de CRM.
• Forte habilidade de comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal.
• Perfil orientado a metas e resultados, com visão estratégica de negócios.
• Organização, disciplina comercial e autonomia.
• Disponibilidade para viagens em nível Brasil.

Confira nossos benefícios:

• Home office.
• Auxílio home office.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Assistência ao bem-estar dos colaboradores.
• Programa de Apoio à saúde mental.
• Seguro de vida.
• Vale-refeição.
• Convênio farmácia Univers.
• Convênio SESC.
• Wellhub (antigo Gympass).
• Desconto em nossas franquias de idiomas.
• Desconto em livros de ensino de idiomas.
• Acesso a plataformas de treinamento e desenvolvimento Pearson.
• Auxílio-creche.
• Birthday off.
• Selecionar uma opção: SIP (Sales Incentive Plan).
• Licença maternidade e paternidade estendidas – para as mamães 6 meses e para os papais 1 mês.

Who we are:

At Pearson, our purpose is simple: to help people realize the life they imagine through learning. We believe that every learning opportunity is a chance for a personal breakthrough. We are the world's lifelong learning company. For us, learning isn't just what we do. It's who we are. To learn more: We are Pearson.

Pearson is an Equal Opportunity Employer and a member of E-Verify. Employment decisions are based on qualifications, merit and business need. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, national origin, protected veteran status, disability status or any other group protected by law. We actively seek qualified candidates who are protected veterans and individuals with disabilities as defined under VEVRAA and Section 503 of the Rehabilitation Act.

If you are an individual with a disability and are unable or limited in your ability to use or access our career site as a result of your disability, you may request reasonable accommodations by emailing [email protected].

Job: Sales

Job Family: GOTOMARKET

Organization: English Language Learning

Schedule: FULL_TIME

Workplace Type: Remote

Req ID: 24717