Specialist vânzări tehnice B2B – produse și echipamente de laborator

ADIS INTERNATIONAL caută un Specialist vânzări tehnice B2B cu experiență relevantă în domeniul produselor, consumabilelor sau echipamentelor de laborator.

Suntem distribuitor autorizat MACHEREY-NAGEL în România din anul 1994 și furnizăm soluții pentru laboratoare, fabrici, companii industriale, operatori din domeniul apei și mediului, instituții de cercetare, universități, spitale, autorități publice și distribuitori.

IMPORTANT – EXPERIENȚA ÎN DOMENIU

Principalul criteriu de selecție este experiența anterioară în vânzarea sau promovarea produselor, consumabilelor ori echipamentelor de laborator către clienți B2B și instituționali.

Ne interesează în mod special candidații care au lucrat deja cu:

• fabrici și companii industriale;

• laboratoare de analiză și controlul calității;

• operatori din domeniul apei și mediului;

• institute de cercetare și universități;

• spitale și instituții publice;

• distribuitori de produse și echipamente de laborator.

Pot fi luate în considerare și persoanele care au lucrat direct într-un laborator, în analiza apei, controlul calității sau monitorizarea mediului și care au aptitudini comerciale reale.

Experiența exclusiv în vânzări generale, fără o legătură profesională directă cu domeniul laboratoarelor, chimiei, mediului sau produselor tehnice de laborator, nu este suficientă pentru acest rol.

Vă rugăm să aplicați numai dacă experiența relevantă este prezentată clar în CV.

LOCAȚIE ȘI MOD DE LUCRU

Activitatea poate fi desfășurată integral remote, din orice localitate din România.

Poziția se adresează exclusiv candidaților care locuiesc și își pot desfășura activitatea din România. Nu este necesară prezența periodică la biroul nostru din București.

Întâlnirile, prezentările sau demonstrațiile la sediul clienților pot fi organizate atunci când contribuie la dezvoltarea unei oportunități comerciale, fără ca rolul să presupună un program regulat de deplasări.

DESPRE ROL

Rolul este dedicat dezvoltării vânzărilor și atragerii de clienți noi. Persoana selectată se va concentra pe prospectare, discuții comerciale, identificarea nevoilor, pregătirea ofertelor și urmărirea acestora până la finalizarea comenzilor.

Importurile, gestiunea produselor, pregătirea comenzilor și activitatea logistică sunt administrate separat de companie.

RESPONSABILITĂȚI:

• identificarea fabricilor, laboratoarelor, instituțiilor și distribuitorilor care pot utiliza produsele din portofoliul nostru;

• contactarea potențialilor clienți prin telefon, e-mail, și alte surse relevante;

• dezvoltarea propriului portofoliu de clienți B2B;

• identificarea nevoilor tehnice și recomandarea produselor potrivite;

• prezentarea produselor și explicarea caracteristicilor, aplicațiilor și avantajelor acestora;

• pregătirea ofertelor comerciale și urmărirea activă a acestora;

• menținerea unei evidențe clare a discuțiilor, ofertelor și oportunităților comerciale;

• păstrarea legăturii cu clienții atrași și dezvoltarea colaborărilor pe termen lung;

• organizarea de prezentări sau demonstrații pentru clienți, atunci când este necesar.

Activitatea va fi orientată inițial către produsele pentru analiza apei și hârtiile de filtru. În funcție de experiența candidatului, portofoliul poate fi extins către cromatografie și biologie moleculară.

PROFILUL CĂUTAT:

• experiență în promovarea sau vânzarea produselor, consumabilelor ori echipamentelor de laborator;

• experiență în lucrul cu fabrici, laboratoare, companii industriale sau instituții;

• capacitatea de a înțelege și prezenta produse cu specific tehnic;

• experiență în prospectarea activă și atragerea de clienți noi;

• comunicare clară și abordare comercială profesionistă;

• organizare, autonomie și consecvență în urmărirea oportunităților;

• orientare către rezultate și dezvoltarea relațiilor comerciale pe termen lung;

• domiciliul și desfășurarea activității în România.

Experiența cu produsele MACHEREY-NAGEL sau cu produse similare reprezintă un avantaj important.

Studiile în chimie, biochimie, ingineria mediului, biologie, biotehnologie sau într-un domeniu apropiat constituie un avantaj, în special atunci când sunt însoțite de experiență practică.

CE OFERIM:

• contract individual de muncă pe perioadă nedeterminată;

• activitate integral remote din România;

• salariu fix, stabilit în funcție de experiență;

• bonus corelat direct cu vânzările proprii;

• laptop și telefon de serviciu;

• acces la o platformă internă pentru pregătirea și urmărirea ofertelor;

• pregătire pentru cunoașterea portofoliului MACHEREY-NAGEL și suport tehnic;

• autonomie în organizarea activității;

• posibilitatea de a dezvolta un portofoliu propriu de clienți.

Dacă ai experiență în promovarea produselor de laborator către fabrici, laboratoare, companii sau instituții și îți dorești un rol comercial dedicat dezvoltării de clienți noi, aplică prin LinkedIn și atașează CV-ul actualizat.