Strategy, Operations & Business Development Manager

PT.

Sobre a função

A FORA procura um/a Strategy, Operations & Business Development Manager para se juntar à nossa equipa e trabalhar diretamente com o Diretor-Geral, desempenhando um papel importante na próxima fase de crescimento da empresa.

Esta é uma função transversal e hands-on, que combina pensamento estratégico, capacidade analítica, desenvolvimento de negócio e execução. Procuramos uma pessoa autónoma, organizada e orientada para os resultados, capaz de olhar para o negócio como um todo, identificar oportunidades, resolver problemas e transformar estratégia em ação.

Terá contacto com diferentes áreas da empresa, ajudando-nos a trabalhar de forma mais eficiente, identificar/criar processos escaláveis e preparar a marca para a expansão internacional.

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing, Administração de Empresas ou área relacionada.
• Mínimo de 3 anos de experiência em estratégia, operações, desenvolvimento de negócio, consultoria, negócio internacional ou função semelhante.
• Experiência numa startup, scale-up ou empresa em forte crescimento será valorizada.
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas, com capacidade para transformar dados em recomendações concretas.
• Forte visão comercial e capacidade de identificar oportunidades de crescimento e parcerias.
• Excelentes capacidades de organização, gestão de projetos, comunicação e negociação.
• Elevado grau de autonomia, proatividade e sentido de responsabilidade.
• Curiosidade, capacidade de adaptação e facilidade de aprendizagem.
• Espírito empreendedor e atitude “let’s make it happen”.
• Experiência em expansão internacional, distribuidores, retalhistas, agentes ou exportação será uma mais-valia.
• Fluência em inglês. Português obrigatório.

Procuramos um perfil generalista, com capacidade para trabalhar transversalmente entre:

Estratégia | Operações | Desenvolvimento de Negócio | Vendas | Negócio Internacional | Parcerias | Analytics | Gestão de Projetos

Principais responsabilidades

Estratégia & Planeamento

• Trabalhar com o Diretor-Geral na definição e implementação da estratégia.
• Analisar mercados, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento.
• Estruturar planos de negócio e projetos estratégicos.
• Definir e acompanhar KPIs e transformar dados em recomendações.
• Apoiar a tomada de decisão e acompanhar iniciativas estratégicas.

Operações & Processos

• Analisar processos e identificar oportunidades de melhoria e escalabilidade.
• Criar e implementar processos, ferramentas e metodologias.
• Identificar bottlenecks e desenvolver soluções.
• Melhorar a organização e circulação de informação.
• Coordenar projetos transversais e promover melhoria contínua.

Desenvolvimento de Negócio

• Identificar novas oportunidades, clientes, parceiros e canais comerciais.
• Criar e gerir um pipeline de oportunidades.
• Desenvolver parcerias e propostas comerciais.
• Explorar novos canais de aquisição, distribuição e vendas.
• Desenvolver relações com distribuidores, retalhistas, agentes e outros parceiros.
• Transformar oportunidades em iniciativas comerciais concretas.

Expansão Internacional

• Identificar e priorizar mercados internacionais com potencial.
• Desenvolver estratégias de entrada e planos de ação.
• Identificar distribuidores, retalhistas, agentes e parceiros.
• Criar e gerir um pipeline internacional.
• Desenvolver relações comerciais e acompanhar oportunidades.
• Identificar e coordenar a participação em feiras e eventos internacionais.
• Acompanhar resultados e ajustar a estratégia de internacionalização.

Disponibilidade

• Full-time, 40 horas por semana.
• Quatro dias por semana na nossa sede, no centro de Lisboa.
• Um dia de trabalho remoto por semana.

O que oferecemos

• Trabalho direto com o Diretor-Geral e envolvimento na estratégia e crescimento da empresa.
• Elevado grau de autonomia, responsabilidade e ownership.
• Exposição transversal a todas as áreas do negócio.
• Oportunidade de criar processos, projetos e novas iniciativas de raiz.
• Forte exposição ao desenvolvimento e expansão internacional da marca.
• Ambiente dinâmico, empreendedor e com pouca burocracia.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
• Pacote de remuneração competitivo, incluindo componente variável associada à performance.
  

Eng.

About the role

1. FORA is looking for a Strategy, Operations & Business Development Manager to join our team and work closely with the Managing Director, playing a key role in the next stage of the company's growth.
2. This is a cross-functional, hands-on role combining strategic thinking, analytical skills, business development and execution. We are looking for an autonomous, organised and results-driven person who can look at the business as a whole, identify opportunities, solve problems and turn strategy into action.
3. You will work across different areas of the business, helping us operate more efficiently, identify new opportunities, build scalable processes and prepare the brand for international expansion.

Qualifications

• Bachelor's degree in Business, Management, Economics, Marketing or a related field.
• Minimum 3 years of experience in strategy, operations, business development, consulting, international business or a similar role.
• Experience in a startup, scale-up or fast-growing company is valued.
• Strong analytical and problem-solving skills, with the ability to turn data into actionable recommendations.
• Strong commercial mindset and ability to identify growth and partnership opportunities.
• Excellent organisational, project management, communication and negotiation skills.
• Highly autonomous, proactive and accountable.
• Curious, adaptable and able to learn quickly.
• Entrepreneurial mindset and a strong “let’s make it happen” attitude.
• Experience with international expansion, distributors, retailers, agents or export is a strong advantage.
• Fluent in English. Portuguese is required.

1. We are looking for a generalist, with the ability to work across:
2. Strategy | Operations | Business Development | Sales | International Business | Partnerships | Analytics | Project Management

Key ResponsibilitiesStrategy & Business Planning

• Work with the Managing Director on the definition and implementation of the company’s strategy.
• Analyse markets, competitors, trends and growth opportunities.
• Structure business plans and strategic projects.
• Define and monitor KPIs and turn data into actionable recommendations.
• Support decision-making and key strategic initiatives.

Operations & Process Optimisation

• Analyse processes and identify opportunities to improve efficiency and scalability.
• Create and implement processes, tools and methodologies.
• Identify bottlenecks and develop practical solutions.
• Improve the organisation and flow of information.
• Coordinate cross-functional projects and promote continuous improvement.

Business Development

• Identify new business opportunities, clients, partners and commercial channels.
• Build and manage a business development pipeline.
• Develop strategic partnerships and commercial proposals.
• Explore new acquisition, distribution and sales channels.
• Develop relationships with distributors, retailers, agents and other partners.
• Turn opportunities into concrete commercial initiatives.

International Expansion

• Identify and prioritise international markets with strong potential.
• Develop market entry strategies and action plans.
• Identify potential distributors, retailers, agents and partners.
• Build and manage an international pipeline.
• Develop commercial relationships and follow up on opportunities.
• Identify and coordinate relevant international trade fairs and events.
• Track results and refine the international expansion strategy.

Availability

• Full-time, 40 hours per week.
• Four days per week at our headquarters in central Lisbon.
• One day of remote work per week.

What we offer

• The opportunity to work directly with the Managing Director and play a key role in the company’s strategy and growth.
• High degree of autonomy, responsibility and ownership.
• Exposure to all areas of the business.
• The opportunity to build processes, projects and new initiatives from the ground up.
• Strong exposure to the international development and expansion of the brand.
• A dynamic, entrepreneurial and low-bureaucracy working environment.
• Professional development and career progression opportunities.
• A competitive compensation package, including performance-based variable compensation