OBJETIVO DEL PUESTO:
Planificar, coordinar, supervisar y reportar las actividades de los Ejecutivos Comerciales, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas, la motivación del equipo y la eficacia en los procesos de negociación y cierre comercial.
REQUISITOS:
Profesional de la carrera de administración de empresas, mercadeo, ingeniero industrial y áreas afines.
Experiencia en ventas B2B
Project Management (deseado).
Microsoft office y CRM.
Ventas Consultivas B2B
Liderazgo
Supervisión de personal.
3 años en puestos similares o afines, relacionados con ventas B2B.
FUNCIONES CLAVES:
Supervisar, capacitar y guiar a los ejecutivos comerciales, asegurando su desarrollo profesional.
Supervisar y acompañar al equipo de ejecutivos comerciales en todas las etapas del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y postventa.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales, identificando oportunidades de ventas y validando intención de compra, disponibilidad de presupuesto, proceso de toma de decisión y cierre, identificación de stakeholders clave como principales decisores, prescriptores y competidores.
Monitorear el cumplimiento de indicadores comerciales (KPIs), proponiendo estrategias correctivas y de mejora continua.