Technical Account Manager | beSharp

Technical Account Manager | beSharp Technical Account Manager | beSharp: gestisci relazioni AWS e progetti reali, guida opportunità di business, in ambiente AWS Premier Partner. Ibrido (Pavia), trasferte mensili. Candidati per questo ruolo 📍 Ibrido (Pavia) + trasferte periodiche dai clienti 🤝 Relazione clienti + ecosistema AWS 🕐 2-3 anni di esperienza come Solutions Architect/TPM 💰 RAL 35.000-45.000€+benefit (aperti anche a persone con P IVA) 🏢 Sull'azienda beSharp è una società di consulenza IT specializzata in AWS, nata nel 2011 come spin-off dell'Università di Pavia da un gruppo di ingegneri, ricercatori e docenti universitari. Non vende hardware, software o abbonamenti a listino: costruisce, insieme al cliente, soluzioni cloud su misura, pensate da zero per il suo caso specifico: è consulenza vera, non rivendita. Per questo chi arriva da un percorso sales nel mondo prodotto, dove il valore sta nel listino, nelle feature, nello sconto sul volume, trova spesso un mestiere diverso da quello che si aspettava: qui il valore che si vende non è già scritto da nessuna parte, va costruito insieme al cliente, progetto per progetto. È l'approccio che in azienda chiamano "builder": poche slide, zero fuffa, e la responsabilità piena di ciò che si promette. beSharp è stata il primo partner AWS in Italia, ancora prima che AWS aprisse una sede nel paese, ed è oggi AWS Premier Partner. Lavora con clienti come A2a, Satispay, Docebo e Q8 su progetti di trasformazione reale, con un approccio relazionale di lungo periodo più che transazionale. Cosa farai Gestirai la relazione strategica con un parco clienti già esistente, mappando gli stakeholder e monitorando KPI, redditività e allineamento tra consumi reali e stime Dedicherai il resto a un po' di new business: conoscere gente nuova, eventi di community, un po' di farming e un pizzico di hunting Gestirai la relazione con gli Account Manager AWS e coordinerai le trattative sui programmi di funding Guiderai l'adozione dell'AI Generativa presso i clienti, partecipando a workshop dedicati Farai trasferte quando serve, un paio al mese circa, soprattutto centro-nord (Milano, Roma, occasionalmente Bologna o Ginevra), senza un target fisso di giorni fuori sede Requisiti tecnici 2-3 anni di esperienza come Solutions Architect o Technical Project Manager su tecnologie AWS Buona conoscenza dell'ecosistema AWS e dei relativi modelli di costo Almeno una certificazione tra AWS Certified Solutions Architect, Associate o AWS Certified AI Practitioner (se non ce l'hai ancora va discusso caso per caso, ma prenderla è parte del percorso, non un optional) Capacità di analisi tecnica e lettura di diagrammi di architettura Forte capacità relazionale e negoziale: sul ruolo pesa circa il 75% la componente relazionale/soft skill e il 25% quella tecnica Inglese fluente: clienti sempre più internazionali, colleghi che lavorano solo in inglese Nice to have Esperienza, anche non ufficiale, in ruoli di pre-sales o account management tecnico Uso concreto di strumenti AI generativa per ottimizzare il proprio workflow Sei la persona ideale se Hai provato un percorso tecnico e ti sei reso conto che il tuo valore emerge davvero quando ti relazioni con le persone, oppure se vieni dalle vendite ma sei stanco di vendere cloud “un tanto al chilo” e vuoi imparare un modello consulenziale, dove non si vende un servizio ma un progetto che al cliente serve davvero. Qui l'obiettivo non è un numero scritto su una dashboard a ogni costo, ma il cliente contento nel lungo periodo, anche quando questo significa qualche compromesso nel breve. E se ti porti dietro un pacchetto di clienti dall'azienda precedente, sappi che non è vista come una qualità, qui: conta la tua capacità relazionale, non la tua rubrica. Contratto e retribuzione Contratto CCNL Commercio (CNEL H011) – 14 mensilità, tempo indeterminato RAL con forbice 35.000-45.000€ in base alla seniority Strumenti Apple MacBook Pro di ultima generazione e postazione attrezzata Benefit concreti 🍽️ Buoni pasto 10€/giorno o servizio mensa con Planeat 💰 Welfare 100€ netti/mese + bonus figli 🌍 Corsi di inglese gratuiti 📄 Consulente per 730/unico in azienda (esteso anche a coniugi) 🧠 Possibilità di sedute gratuite di psicoterapia 🏅 Certificazioni AWS pagate dall'azienda ⏱️ Un'ora al giorno di formazione per la tua crescita professionale ✨ Performance e salary review Come lavoriamo Si lavora in presenza, ma con ampia flessibilità: formula ibrida concordabile fino al 60% di lavoro da remoto, in base a esigenze specifiche Trasferte periodiche presso i clienti (circa un paio al mese, senza un target fisso di giorni fuori sede) Per il periodo di onboarding è disponibile una foresteria aziendale L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità. Sedi Lombardia Stato remoto Ibrido Stipendio annuale 35.000 € - 45.000 € Tipo di occupazione Tempo pieno Domande che ti stai chiedendo 🤌🏻 Come funziona il processo di selezione in Welyk Normalmente il nostro processo interno in Welyk è composto da un primo step con uno dei nostri Full Stack Recruiter, per poi passare ad un colloquio tecnico con uno/a dei/delle nostri/e Tech Mentor. Se entrambi gli step vengono superati con successo verrai presentato/a all'azienda per la quale ti sei candidato/a. 🧑‍🏫 Se avessi bisogno di mentorship e/o formazione? Se pensi ti manchino competenze, o semplicemente vuoi confrontarti con una persona esperta, dai un'occhiata alla nostra parte formativa su: https://www.tomorrowdevs.com/ 🤔 Avete una community? Una era poco, quindi ne abbiamo 3! - Il server Discord di TomorrowDevs: https://www.tomorrowdevs.com/community-free - Il gruppo Telegram della Locanda: del Tech https://t.me/+mqQJQ9BqKOViMmVk - TechBay su Reddit: https://www.reddit.com/r/techbay/ A proposito di Welyk Welyk.tech | Un marchio di Deckx SRL Rome (RM), Italy | P.IVA: 16796571004 [email protected]