Technical Specialist, Construction

Job Requisition ID # 26WD100286 English job posting follows 26WD100286 Spécialiste technique, Construction Aperçu du poste En tant que spécialiste technique de territoire (TS), vous jouez un rôle essentiel dans la croissance des revenus et la réussite des ventes techniques au sein d’Autodesk Construction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les spécialistes des ventes de territoire afin d’influencer la stratégie commerciale, de mener à bien les ventes sur le plan technique et de démontrer comment les solutions Autodesk répondent aux défis concrets des clients. En tirant parti de votre expérience dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AEC), vous cernerez les besoins des clients, établirez un lien entre les solutions et les résultats d’affaires, et mènerez des interactions percutantes, axées sur des cas concrets. Vous aiderez les clients à réduire les risques, à améliorer la prévisibilité et à accroître l’efficacité tout au long du cycle de vie des projets de construction. Il s’agit d’un poste à distance. Les candidats doivent résider au Canada et relèveront du gestionnaire des ventes techniques. Responsabilités Collaborer avec les spécialistes des ventes pour conclure de nouvelles affaires et développer les comptes existants Favoriser la conclusion technique en renforçant la confiance des clients dans les solutions Autodesk Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, aux revues du pipeline et à la planification des comptes Mener ou soutenir l’analyse des besoins des clients afin de comprendre leurs flux de travail, leurs défis et leurs critères de réussite Réaliser des démonstrations axées sur des cas concrets qui relient les solutions Autodesk aux résultats d’affaires Adapter le message aux différentes parties prenantes, notamment les dirigeants, les équipes de projet et les utilisateurs sur le terrain Identifier et soutenir les occasions d’expansion au sein des comptes existants Établir des relations de confiance avec les clients et les équipes internes Collaborer de manière transversale avec les équipes des ventes, de la réussite client, du marketing et des produits Assurer une transition en douceur de la prévente au déploiement et à la réussite client à long terme Partager les pratiques exemplaires et contribuer à l’autonomisation de l’équipe et au partage des connaissances Encadrer ses pairs et soutenir les initiatives internes visant à améliorer l’efficacité des ventes techniques Qualifications Minimales La maîtrise bilingue du français et de l’anglais est requise, y compris la capacité de communiquer efficacement avec les clients et les parties prenantes francophones au Québec. Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AEC) (de préférence dans le domaine de la construction) Expérience dans des postes tels que surintendant, gestionnaire de projet, contremaître ou équivalent Expérience dans le domaine des technologies de la construction et/ou dans des environnements de vente technique Capacité à traduire des flux de travail complexes en résultats d’affaires clairs Solides compétences en matière de présentation, de communication et de narration Expérience de travail tant avec des utilisateurs techniques qu’avec des intervenants de la direction Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe interfonctionnelle Disponibilité à voyager jusqu’à 30 % pour des réunions avec les clients et des réunions internes Qualifications Souhaitées Expérience avec Autodesk Forma ou des plateformes similaires Connaissance des flux de travail en construction, de la préconstruction à l’exécution et à la clôture de projet Expérience dans la réalisation de présentations ou de démonstrations destinées aux clients Expérience en transformation numérique ou en adoption des technologies de construction ______________________________________________________________________________ 26WD100286 Technical Specialist, Construction Position Overview As a Territory Technical Specialist (TS), you play a critical role in driving revenue growth and technical sales success within Autodesk Construction. You will partner closely with Territory Sales Specialists to influence deal strategy, drive technical closure, and demonstrate how Autodesk solutions solve real customer challenges. Leveraging your AEC industry experience, you will uncover customer needs, connect solutions to business outcomes, and deliver high-impact, story-driven engagements. You will help customers reduce risk, improve predictability, and increase efficiency across the construction lifecycle. This is a remote role. Candidates must be located in Canada and will report to the Manager of Technical Sales. Responsibilities Partner with Sales Specialists to close new business and expand existing accounts Drive technical closure by ensuring customer confidence in Autodesk solutions Participate in deal strategy, pipeline reviews, and account planning Lead or support customer discovery to understand workflows, challenges, and success criteria Deliver story-driven demonstrations that connect Autodesk solutions to business outcomes Adapt messaging for different stakeholders, including executives, project teams, and field users Identify and support expansion opportunities within existing accounts Build trusted advisor relationships with customers and internal teams Collaborate cross-functionally with Sales, Customer Success, Marketing, and Product teams Ensure smooth transition from pre-sales to deployment and long-term customer success Share best practices and contribute to team enablement and knowledge sharing Mentor peers and support internal initiatives that improve technical sales effectiveness Minimum Qualifications Bilingual proficiency in French and English is required, including the ability to communicate effectively with French-speaking customers and stakeholders in Quebec. 5+ years of experience in the AEC industry (Construction preferred) Experience in roles such as Superintendent, Project Manager, Foreman, or similar Experience with construction technology and/or technical sales environments Ability to translate complex workflows into clear business outcomes Strong presentation, communication, and storytelling skills Experience working with both technical users and executive stakeholders Ability to collaborate effectively in a cross-functional team environment Willingness to travel up to 30% for customer and internal meetings Preferred Qualifications Experience with Autodesk Forma or similar platforms Familiarity with construction workflows across preconstruction, execution, and closeout Experience delivering customer-facing presentations or demos Background in digital transformation or construction technology adoption #LI-SV1 Learn More About Autodesk Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made. We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world. When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us! Transparence Salariale / Salary Transparency Text Constant Le salaire fait partie du régime de rémunération concurrentiel d’Autodesk. Pour les postes de vente basés au Canada, nous prévoyons un revenu cible initial (OTE) compris entre $174,150 et $255,420. OTE est composé du salaire de base plus de l'objectif de commission pour les postes de vente. Le salaire est déterminé selon l'expérience professionnelle et l'emplacement du candidat(e). En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure une prime annuelle, des commissions pour les postes de ventes, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux. Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. For Canada based sales roles, we expect a starting On-Target Earnings (OTE) between $174,150 and $255,420. OTE is comprised of base salary plus commission target for sales roles. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package. Sales Careers Working in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career. Join us and help make a better, more sustainable world. Learn more here: https://www.autodesk.com/careers/sales Belonging We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/global-belonging Are you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).