Territory Manager - Emilia-Romagna

In questo ruolo, la risorsa coprirà i territori assegnati. La posizione riporta all’Area Sales Manager e si inserisce in un team in rapida evoluzione che sta guidando la trasformazione del settore dall’analogico al digitale. L’azienda opera su larga scala con prodotti innovativi, tra cui gli allineatori trasparenti Invisalign e lo scanner intraorale iTero. La risorsa gestirà un territorio di vendita definito per Align Technology, interfacciandosi direttamente con professionisti del settore dentale. Il ruolo contribuisce alla trasformazione dei processi tradizionali attraverso allineatori trasparenti e soluzioni digitali innovative, rendendo il raddrizzamento dei denti più semplice, veloce e accessibile, supportando al contempo la crescita dei clienti e l’aumento della soddisfazione del paziente. Il ruolo richiede forti capacità di ascolto e comprensione, fondamentali per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti. Offriamo un eccellente stipendio base, un generoso sistema di provvigioni e un’auto aziendale. Oltre alla retribuzione, sono previste opportunità di partecipazione a corsi di formazione mirati e di sviluppo della carriera all’interno delle vendite o di altri team aziendali. Role expectations Gestire il territorio assegnato, contribuendo alla crescita del business e all’acquisizione di nuovi clienti ad alto potenziale. Utilizzare un approccio di vendita consultivo, basato su dati e insight, per supportare i clienti nello sviluppo del proprio business. Collaborare come partner commerciale con i clienti per modernizzare e far crescere la loro attività, anche attraverso l’implementazione di soluzioni digitali. Pianificare ed eseguire un piano territoriale basato sul potenziale dei clienti. Sviluppare ed eseguire account plan per i clienti a maggiore potenziale. Utilizzare dati e analisi per supportare il processo decisionale dei clienti. Coordinare risorse interne per ottimizzare i risultati commerciali. What we're looking for Laurea triennale o esperienza equivalente. 4-6 anni di esperienza professionale rilevante . Capacità analitiche e di pianificazione. Proattività e capacità di identificare opportunità di miglioramento. Elevata integrità professionale. Capacità di collaborazione e attitudine al lavoro in team. Flessibilità e apertura al cambiamento. Capacità di sviluppare e mantenere relazioni con clienti e stakeholder. Esperienza in vendite B2B. Esperienza nel settore medicale, odontoiatrico o affine (preferibile). Ottime capacità di comunicazione in italiano. La conoscenza della lingua inglese costituisce un vantaggio. Posizione sul campo; è richiesta la residenza nell’area assegnata Additional Information La fascia retributiva indicata per questo ruolo riflette il minimo e il massimo che prevediamo di offrire al momento della pubblicazione dell’annuncio. La retribuzione finale sarà determinata in base a fattori quali esperienza, competenze, esigenze aziendali e allineamento con livelli retributivi equivalenti. Qualora previsto, i dipendenti potrebbero accedere anche a un bonus annuale, a piani di incentivazione di lungo periodo e ad altri benefit; maggiori dettagli sono disponibili tramite il nostro team Talent Acquisition. L’azienda è regolata dal Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) Commercio – Confcommercio.