Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)
Coduct Solutions GmbHÜber Coduct
Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.
Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premise- zu Cloud-Lösungen.
Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.
Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Vice President of Growth (m/w/d), um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.
Deine Rolle
Du bist für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich – von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go-to-Market-Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams.
Dein Ziel: „Du machst aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft werden und wachsen kann.
Deine Verantwortlichkeiten
1. Wachstum & Umsatzsteuerung
- Verantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und Expansion
- Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien
- Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft)
- Sicherstellung hoher Conversion-Rates entlang der gesamten Customer Journey
2\. Produktportfolio (Core Focus)
- Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des Service- und Produktportfolios
- Strukturierung von Angeboten in skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und Produkte
- Verantwortung für:
\- Positionierung (Problem → Lösung → Nutzen)
\- Pricing-Logik
\- Differenzierung gegenüber Wettbewerb
- Identifikation neuer Geschäftsfelder:
\- neue Services (z. B. AI-Audits, EOR-Services, Plattformlösungen)
\- neue Märkte (z. B. PE-Investoren in IT)
- Enge Abstimmung mit Delivery und Technologie zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit
3. Kommunikation & Go-to-Market (Outreach)
- Definition der klaren Kommunikation des Portfolios
\- Website / Landingpages
\- Sales-Decks
\- Angebotsstruktur
- Aufbau einer konsistenten Story:
\- „Was machen wir?“
\- „Für wen?“
\- „Warum wir?“
- Steuerung aller Outreach-Aktivitäten:
\- Direktvertrieb / Sales
\- Partnerschaften
\- Marketing / Content
- Entwicklung skalierbarer Outreach-Mechaniken:
\- klar definierte Zielsegmente
\- standardisierte Ansprache
\- Einfache, wiederholbare Sales-Prozesse
4. Cross-funktionale Steuerung
- Verbindung und Ausrichtung von:
\- Sales / Business Development
\- Marketing
\- Product / Offering
\- Delivery
- Definition gemeinsamer KPIs und OKRs
- Auflösung von Zielkonflikten
- Aufbau eines skalierbaren Growth Operating Models
5. Data & Performance
- Aufbau eines klaren KPI-Frameworks:
\- Pipeline
\- Conversion Rates
\- Deal Size / ACV
\- CLV / Retention
- datenbasierte Entscheidungsfindung
- kontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten
Dein Einfluss (KPIs)
Der Erfolg wird primär gemessen an:
- Umsatzwachstum (neu + Bestand)
- Qualität und Größe der Pipeline
- Conversion entlang der Customer Journey
- Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)
- Time-to-Sale / Sales-Effizienz
- Anzahl funktionierender Go-to-Market-Mechaniken
- Beitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz
Erfahrung
- B2B-Vertrieb, Growth oder Go-to-Market im Bereich IT-Beratung / Softwareentwicklung
- Aufbau skalierbarer Serviceangebote und Portfolios
- Übersetzung von Strategien in konkrete Marktangebote
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen.
- Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen
- Erfahrung in der Produktisierung von Services
- Hervorragend in:
- Strukturierung komplexer Themen
- Klarer Kommunikation
- Konsequenter Umsetzung
- Sehr proaktiv, hands-on und ergebnisorientiert
- Starke Führungs- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umfeldern
- Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch und aus Kundensicht
- Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch.
Rahmenbedingungen
- Idealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort kommen.
- Arbeitsmodell: Hybrid (1~2 Tage Office & 3~4 Tage mobiles Arbeiten, nicht jede Woche), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.
- Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Regionen (nach Vereinbarung mit den Kunden)
- Arbeitszeit: Vollzeit, 40h/Woche
- Startzeitpunkt: nach individueller Absprache
- Vertragsart: unbefristet
Einstellungsprozess
- Vorauswahl durch unseren Recruiter*in (optional)
- Erstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern
- Vorstellungsgespräch mit unserem Geschäftsführer
- Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum
- Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten
- Starker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien
- Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands.
- Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswege und schnelle Reaktionszeiten