Wholesale Sales & Account Development Specialist (US & Canada)

À propos du poste

English Version: https://drive.google.com/file/d/1kPwd9AcZK2-uUbpW4CoEInGbgnhQlXX2/view?usp=sharing

Montréal · Télétravail au départ, mode hybride par la suite · Temps plein

Vous avez de 1 à 4 ans d’expérience dans un rôle commercial et souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre carrière?

Minori est une marque de maquillage épuré en pleine croissance, présente dans plus de 700 points de vente, hôtels et spas au Canada et aux États-Unis. Nous recherchons une personne ambitieuse et entreprenante pour nous aider à doubler notre chiffre d’affaires en vente en gros, tout en évoluant vers un rôle de leadership.

Minori | Le maquillage pour les personnes qui ne portent pas de maquillage

Minori est une marque de maquillage fondée sur une idée simple : le maquillage devrait être accessible et facile à utiliser, particulièrement pour les personnes qui n’en portent pas habituellement. Notre gamme minimaliste comprend seulement sept produits essentiels.

Fondée par une Montréalaise et établie à San Francisco, Minori est distribuée dans plus de 700 points de vente, notamment chez The Detox Market, Healthy Planet, Credo et Beauties Lab, ainsi que dans certains établissements Four Seasons, Ritz-Carlton, Miraval et Fairmont.

Nous sommes la marque de maquillage numéro un sur Faire, une plateforme de vente en gros destinée aux détaillants indépendants, et un fournisseur approuvé par Marriott. Minori a notamment été présentée dans Allure, Vogue, WWD, La Presse et Clin d’Œil.

Pourquoi maintenant?

Tout ce que nous avons accompli jusqu’ici a été bâti par une équipe d’une seule personne.

Nous entamons une nouvelle étape de croissance, avec des objectifs ambitieux pour notre réseau de vente en gros, deux lancements de produits majeurs et des investissements importants dans notre commerce électronique.

Alors que notre fondatrice consacre davantage de temps aux ventes directes aux consommateurs, nous cherchons une personne qui souhaite contribuer à faire passer notre activité de vente en gros au prochain niveau.

C’est une occasion de rejoindre une petite entreprise entrepreneuriale, de travailler directement avec sa fondatrice et d’avoir un impact concret sur sa croissance.

Le poste

Vous contribuerez au développement des ventes en gros de Minori au Canada et aux États-Unis, en travaillant avec notre réseau de détaillants, d’hôtels et de spas, tout en développant de nouvelles occasions d’affaires.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la fondatrice, qui a développé elle-même ce réseau, et assumerez progressivement davantage de responsabilités.

Nous recherchons une personne qui aime bâtir des relations, analyser les ventes, assurer des suivis rigoureux et mettre en place des systèmes efficaces.

Ce poste offre une réelle possibilité d’évoluer vers un rôle de gestionnaire des ventes en gros (Wholesale Manager), selon vos résultats et la croissance de l’entreprise.

Vos responsabilités

Développement et fidélisation des comptes

• Développer les relations avec nos partenaires détaillants, hôteliers et spas afin d’augmenter les ventes.
• Mettre en place des programmes de réapprovisionnement et de réactivation des comptes.
• Élargir notre présence dans les groupes hôteliers où Minori est déjà un fournisseur approuvé.

Développement des affaires

• Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des hôtels, des spas et des détaillants indépendants.
• Collaborer avec nos représentants commerciaux au Canada et identifier de nouveaux partenaires aux États-Unis.
• Gérer les prospects et les demandes d’échantillons, du premier contact jusqu’à la conversion en client.

Analyse des ventes et systèmes

• Analyser les données de vente pour identifier les tendances et les occasions de croissance.
• Participer à l’implantation et à la gestion de notre CRM.
• Regrouper les données de Faire, Shopify et QuickBooks pour améliorer nos rapports.
• Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, nouveaux comptes, taux de réapprovisionnement et pipeline de ventes.

Marketing et salons professionnels

• Contribuer au marketing par courriel B2B avec notre gestionnaire des médias sociaux.
• Coordonner les programmes de cadeaux saisonniers, les lancements de produits et les initiatives marketing auprès des détaillants.
• Organiser notre participation aux salons professionnels, de la logistique aux rencontres avec les acheteurs et aux suivis.
• Soutenir la fondatrice dans la gestion des comptes majeurs et des partenariats stratégiques.

Le profil recherché

• De 1 à 4 ans d’expérience en vente, gestion de comptes ou développement des affaires, idéalement dans les biens de consommation, la beauté ou le commerce de détail.
• Un bon sens commercial et un réel enthousiasme pour la croissance d’une entreprise.
• Un excellent sens de l’organisation et une grande rigueur dans les suivis.
• De solides aptitudes analytiques et une aisance avec Excel, les données de vente et les rapports.
• De la débrouillardise, de la curiosité et un intérêt pour les outils d’intelligence artificielle.
• De l’assurance dans vos communications par courriel, téléphone, vidéoconférence et en personne.
• Une excellente maîtrise de l’anglais et la capacité de voyager occasionnellement aux États-Unis.

Vous ne répondez pas à tous ces critères?

Nous sommes ouverts aux personnes en début de carrière qui se démarquent par leur initiative, leur curiosité et leur capacité à assumer des responsabilités.

Vous n’avez pas besoin d’avoir déjà géré un réseau complet de vente en gros. Ce qui compte avant tout, c’est votre capacité à apprendre rapidement, à rester organisé, à bâtir des relations et à prendre en charge vos résultats.

Des atouts supplémentaires :

• Maîtrise du français
• Expérience avec Faire, Shopify, QuickBooks ou HubSpot
• Familiarité avec Claude, ChatGPT ou d’autres outils d’IA
• Expérience des salons professionnels ou de la vente en gros
• Expérience auprès de détaillants indépendants, d’hôtels ou de spas
• Expérience dans une jeune entreprise ou une marque en croissance
• Diplôme en administration, en commerce ou dans un domaine connexe

Votre façon de travailler

Vous êtes débrouillard(e). Quand quelque chose n’est pas clair, vous cherchez des réponses et proposez des solutions.

Vous assurez vos suivis. Vous savez qu’une conversation commerciale prometteuse ne mène à rien sans un suivi constant.

Vous pensez en termes de systèmes. Vous cherchez toujours à rendre les processus plus efficaces.

Vous avez une curiosité commerciale. Vous aimez comprendre pourquoi un produit se vend et comment améliorer sa performance.

Vous aimez les petites équipes. Vous souhaitez porter plusieurs chapeaux, apprendre directement auprès d’une fondatrice et constater l’impact de votre travail.

Ce que nous offrons

• Salaire annuel de base de 55 000 $ CA, plus une prime de performance liée à la croissance des ventes en gros et à des objectifs convenus.
• Une possibilité d’évoluer vers le poste de gestionnaire des ventes en gros (Wholesale Manager).
• Un accompagnement direct et une collaboration étroite avec la fondatrice.
• Un poste permanent à temps plein, avec des évaluations après 90 et 180 jours.
• Du télétravail au départ, avec une transition prévue vers un mode hybride comprenant trois jours par semaine dans un bureau à Montréal.
• Des déplacements occasionnels au Canada et aux États-Unis.
• Une date d’entrée en fonction flexible.
• Des produits Minori gratuits.

Détails du poste

Poste à temps plein basé à Montréal, où se trouve également notre inventaire canadien. Le poste sera initialement en télétravail, avec une transition prévue vers un mode hybride nécessitant une présence au bureau trois jours par semaine à Montréal.

Langue : La langue de travail pour ce poste est l’anglais. Le siège social de Minori se trouve à San Francisco et la grande majorité de nos partenaires détaillants sont aux États-Unis. Les communications avec les partenaires, les rapports et la collaboration interne se déroulent principalement en anglais, ce qui explique l’exigence d’une excellente maîtrise de cette langue. Le français constitue un atout pour travailler avec nos partenaires canadiens, mais n’est pas obligatoire.

Comment postuler

Envoyez votre CV à anastasia@minoribeauty.com, accompagné de cinq courts points expliquant pourquoi vous seriez une excellente personne pour ce poste.

Nous accordons autant d’importance à votre initiative, à votre curiosité et à votre potentiel qu’à votre expérience.

Notre processus de recrutement

1. Analyse des candidatures : Nous examinons les candidatures au fur et à mesure et contacterons les personnes retenues dans un délai de deux semaines.
2. Premier entretien : Une conversation de 30 minutes avec Ana, la fondatrice de Minori.
3. Entretien en personne : Une rencontre à Montréal avec un court exercice pratique basé sur une situation réaliste de vente en gros. Aucune préparation approfondie requise.
4. Références et offre d’emploi.

Nous prévoyons prendre notre décision d’ici le début décembre, pour une entrée en fonction en janvier.

Un mot d’Ana, fondatrice de Minori

Au début de ma carrière, j’ai souvent décroché des postes pour lesquels je n’étais pas, sur papier, la candidate idéale. J’y suis arrivée en apprenant plus vite qu’on ne l’aurait cru et en étant prête à travailler fort pour saisir des occasions que mon expérience ne me permettait pas encore pleinement de justifier.

C’est ce genre de personne que je recherche.

Si ce poste vous enthousiasme, mais que vous ne répondez pas à tous les critères, je vous encourage tout de même à postuler. Expliquez-moi pourquoi vous pensez être la bonne personne pour ce rôle.