Business Development Director - Sector TelCo

Campo personalizado 1: Sales Campo personalizado 3: Sales País/región: ES Fecha: 16 jun 2026 Ubicación: Lugar de trabajo: Remoto / Híbrido GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial. ¿Qué estamos buscando? Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo. Tus principales responsabilidades serán: Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión. Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor. Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital. Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de TelCo con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio. Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc..) Liderar el “end to end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio. Gestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia. Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads. Requisitos deseados: Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector TelCo, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo, trabajando con clientes Top 3 en EspañaHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente. Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores. Conocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end. Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos. Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas. Competencias clave: Orientación a venta consultiva Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento. Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos. Visión estratégica combinada con foco en ejecución. Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos. Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo. Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel Funcional y técnico En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo. ¡Únete a nuestro equipo global! Als Partner für IT-Beratung und Software-Entwicklung sind wir auf die digitale Transformation unserer Kunden aus den Bereichen Finanzen, Versicherungen und Industrie spezialisiert. Unsere rund 700 Talente in Deutschland entwickeln mit modernsten Technologien nachhaltige Lösungen. Qué ofrecemos Conciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos. Formación y Desarrollo: Plan personalizado, programas formativos. Beneficios Sociales: Seguro vida, apoyo teletrabajo. Beneficios Flexibles "a la carta": Bolsa corporativa para comida, transporte, seguro médico, guardería y formación, ajustada a tus necesidades y combinada con retribución flexible Paquete de Reubicación (si aplica): Apoyo económico, asesoramiento, patrocinio visas. Programa de Recomendaciones. Programa de Bienestar: Nutrición, Física, Mental. Descuentos con Wellhub. Servicio de apoyo psicológico gratuito. Vida en GFT: Oficinas inteligentes, eventos, premios de valores, charlas inspiradoras. Cultura corporativa internacional. ¿Quieres estar al tanto de nuestras oportunidades profesionales? Únete a nuestra TALENT COMMUNITY y personaliza tus alertas de empleo, recibe noticias e invitaciones a eventos, en función de tus intereses. CREA UNA ALERTA DE EMPLEO