Sales Manager (m/w/d) 3PL Logistik

Das Unternehmen:

Unser Kunde ist Aqipa, ein internationaler Spezialist für Consumer Electronics mit Hauptsitz in Kundl, Tirol.Als führender Distributor – u. a. für Marken wie JLAB, Gopro, Marshall und Polaroid – bietet das Unternehmen ein umfassendes Portfolio an Logistik- und Fulfillment-Dienstleistungen. Dazu gehören Lagerhaltung, Transport, Retourenmanagement, After-Sales-Service sowie Callcenter- und Reparaturleistungen.

Als etablierter 3PL-Dienstleister (Third-Party Logistics) unterstützt Aqipa Marken und Händler in ganz Europa und deckt alle Vertriebskanäle ab: D2C, Marketplace, Retail und Etail. Die operative Struktur ist effizient aufgebaut mit CEO/COO an der Spitze und spezialisierten Einheiten für Logistik, Transport, Aftersales, Retouren,Callcenter und Sales Operations.

Aqipa befindetsich aktuell im starken Ausbaudes 3PL-Bereichs , deswegen suchen wir für das Unternehmen einen erfahrenen Senior Sales Manager / Sales Manager zur Weiterentwicklung

des Geschäfts und zum Gewinnneuer Kunden auf europäischer Ebene.

Aufgaben

• Entwicklung, Beratung und aktiver Verkauf maßgeschneiderter Logistik- und Fulfillment-Lösungen, inkl. After-Sales-Services und Retourenmanagement
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundensowie gezielte Gewinnung neuer 3PL-Kunden
• Verantwortung für denvollständigen Vertriebsprozess:
• Bedarfserhebung
• Lösungskonzeption
• Angebotskalkulation
• Vertragsverhandlungen (komplexe Vertragsmodelle)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Potenziale, Trends und Zielbranchen
• Erstellung von Forecasts, Reportings und strukturierte Pflege des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit allen operativen Teams (Logistik, Transport, Aftersales, Retouren, Callcenter, Sales Operations), um reibungslose Implementierungsprozesse sicherzustellen
• Übernahme von Projektmanagement-Aufgaben im Rahmen der Kundenimplementierung (Customer Success & Operational Onboarding)
• Regelmäßige Präsenz am Standortin Kundl/Tirol (mindestens einmalpro Monat); paneuropäische Kundenbetreuung
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung (COO)

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung (5–7 Jahre+) im 3PL-/Logistik-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise
• Tiefes Verständnis für Logistik- und Fulfillmentprozesse sowie Erfahrung in der Gestaltung komplexer Service- und Vertragsmodelle
• Track Record im Verkauf von Logistikdienstleistungen und in der Betreuung mittelgroßer bis großer B2B-Kunden
• Erfahrung in Projektmanagement, Customer Success Management und der operativen Implementierung neuer Kunden
• Analytisches und strategisches Denkvermögen, sicher im Umgang mit KPIs, Forecasting und Marktanalysen
• Kommunikations- und verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Leistungsorientiertes Mindset mit klarer Zielorientierung (z. B. Aufbau des Bereichs auf ca. 1,5 Mio.EUR Servicefee im ersten Jahr, mittelfristig bis zu 12 Mio. EUR)
• Bereitschaft 1-2x im Monat nach Kundl / Tirol zu reisen beziehungsweise idealerweise Wohnsitz in oder Nähe (Relocation-Unterstützung vorhanden)