001.セールス / Vertical AI事業

100兆円市場の「最後の砦」をVertical AIで変えていく。急成長中の不動産DXプラットフォームのセールス（SMB・ミドル担当）

仕事概要

100兆円市場の「最後の砦」をVertical AIで変えていく。急成長中の不動産DXプラットフォームのセールス（SMB・ミドル担当）

全産業で4番目に人手不足が深刻な不動産業界。その中でも、営業担当者の業務時間の実に30%を奪っているのが「契約準備」というバックオフィス業務です。
私たちは「不動産取引を快適に、効率的にオープンに」というMISSIONのもと、この業界のクリティカルな負を解決する不動産・建築DXプラットフォーム『PICKFORM』を展開しています。

2022年の法改正による不動産取引の電子契約解禁という巨大な追い風を受け、事業は急成長中です。すでに業界を牽引するエンタープライズ企業にも導入されています。

そして今、私たちは不動産業界に特化した、Vertical AI事業を推進しています。汎用的なAIでは踏み込めない、宅建業法をはじめとする業界固有の規制や商慣習、契約業務の深い知見をプロダクトに組み込み、AIの力で不動産取引そのものを変えていく。電子契約で築いた業界での信頼と顧客基盤を土台に、DXの次のステージへ進もうとしています。

この成長をさらに加速させるため、10月より営業組織の体制を刷新しました。工程ごとの分業をやめ、メンバー全員がIS・FS・CSを一気通貫で担う体制へ移行しています。今回は、SMB・ミドル層のお客様の新規商談から導入後の活用支援、追加提案までを担い、Vertical AI事業の成長の最前線に立っていただくセールスメンバーを募集します。

◆ 業務内容
SMB・ミドル層の不動産会社様を中心に、『PICKFORM』の提案から導入、活用定着までを一気通貫でお任せします。

【具体的な仕事内容】
• SMB・ミドル層のお客様との商談（ヒアリング〜提案〜クロージング）
• 受注したお客様のオンボーディング初期の伴走、活用支援
• 既存顧客への追加提案（物件管理・顧客管理、eKYCなど）
• ウェビナーや紹介施策など、チームでのリード・商談創出への参画
• 商談・導入支援で得た現場の声を、プロダクト開発チームへフィードバック

＜変更範囲＞ 会社が指定する業務

◆ このポジションの魅力・得られる経験

• Vertical AIで、100兆円市場の「最後の砦」を変える最前線：
建設、製造、金融とDX化が進む中、不動産業界はまさに「最後の砦」です。業界特化型のAIは、現場の業務と課題を深く理解してはじめて価値を発揮します。お客様と日々向き合うセールスは、その価値を最も近くで届け、「現場で本当に求められていること」を誰よりも早くつかめるポジションです。商談で拾い上げた声が次のプロダクトの進化につながり、レガシー産業の構造が変わっていく手触り感をダイレクトに味わえます。

• 売って終わりではない、お客様のパートナーとしての営業：
PICKFORMは、契約準備という現場の切実な課題に根付いたプロダクトです。電子契約機能は一般的なサービスでは未対応の宅建業法に完全準拠しており、「国交省から適法回答を受領した業界唯一のサービス」という明確な優位性があります。商談で課題を引き出し、導入後の定着まで伴走し、さらに物件管理・顧客管理やeKYCなどの追加提案で業務全体の変革を支援する。お客様の事業に深く入り込むパートナーとして関わることができます。

• AIを武器にした営業スタイルと、その先のキャリア：
商談準備、議事録作成、フォローアップなど、営業プロセスの随所でAIを積極的に活用しています。AIを提案する立場だからこそ、自らが使い手として成果を出す経験は、今後どの環境でも通用する武器になります。また、IS・FS・CSを一気通貫で担うため、顧客理解と営業力を短期間で幅広く磨くことができ、将来的にはチームリーダーやエンタープライズセールスへのキャリアパスも用意しています。

◆配属先（予定）
• Vertical AI事業本部 Vertical AI営業部

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◆選考フロー
• 1次面接：部長
• 最終面接：社長、本部長
※フローは適宜変更になる可能性があります。

必須スキル

• IT企業でのBtoBセールス経験2年以上、または不動産・建築業界での経験3年以上

歓迎スキル

• Claude、ChatGPTなどの生成AIを業務で活用した経験
• 新しいAIツールを自ら試し、業務に取り入れることに抵抗がない方
• SaaSやAIプロダクトなど、新しい概念の商材を提案した経験
• オンボーディングや既存顧客へのアップセル経験
• 不動産業界への興味・関心

求める人物像

• コミットまでタフに動け、自律自走できる方
• 役割にとらわれず、チームの成果のために動ける方
• 物事の本質に向き合い、データや数字でロジカルに語れる方
• AIなどの新しい手段で、自分の仕事のやり方を変えていくことを楽しめる方

応募概要

給与

• 年収：500万円～1,000万円
• 昇給：年2回
• 賞与：年1回（業績に応じる）
• 賃金形態：年俸制
• 固定残業制：あり（月40時間分を業務手当として支給、固定残業時間を超えた場合は追加で支給）

※例：年収 6,000,000円【内訳：月給 500,000円（基本給 380,900円+定額残業手当 119,100円）】

勤務地

本社
〒105-0011
東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー6階

＜変更範囲＞ 会社が指定する場所

雇用形態

正社員

勤務体系

◆就業時間
10:00~14:00をコアタイムとするフレックスタイム制。
毎月の勤務時間は、「8時間×祝日除く平日の日数」

◆出社
会社指定曜日に週2～出社。それ以外はリモートワークOK
※今後変更の可能性あり

◆休日
土日祝（土日祝出社の場合、平日代休）

◆休暇
年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、子の看護休暇、介護休暇、産前産後休暇、育児休暇、入社時特別休暇（入社〜有給付与までの間に最大5日間付与）等

試用期間

試用期間3ヶ月※最長6ヶ月（契約内容変更なし）

福利厚生

● 社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
● 健康診断あり
● 入社時特別休暇（入社直後から使える特別休暇を最大5日分付与）
● 書籍購入手当
● 業務用PC貸与
● フリードリンク
● オフィスグリコ設置（有料）
● 副業可（ただし、会社の事前承認が必要）