02-2.インサイドセールス

過去3決算期の収益成長率92.2％！バックオフィス向けサービスのインサイドセールスを募集！ 仕事概要 メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ 弊社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある弊社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指しています。 上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのインサイドセールスチームメンバーとして、経理業務に対する様々な悩みを抱えている潜在顧客へ「バーチャル経理アシスタント」を通じてメリービズの価値を届けていただきます。 ◆業務内容 顧客の会計・経理の生産性向上や効率化を支援するサービスの自社サービスのインサイドセールスを担当していただきます。 マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議や電話・メール等を用いて潜在・見込み顧客から案件を創出、商談化し、フィールドセールスチームに連携をする重要なミッションを担っていただきます。 また、市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、サービス成長をリードする役目も担っていただきたく考えております。 基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で注力が可能です。 営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。 ・経営課題や業務課題などのヒアリングおよびソリューションの提示、商談創出 ・インサイドセールスの対応プロセス標準化、ナレッジ化 ・CRMツールを活用したリードの醸成 ・休眠リードに対するアプローチ施策の設計～実行 ・成果最大化に向けた他部門との協業施策の実施 ◆ポジションの魅力 ・toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できる ・マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できる ・フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができる - 拡大フェーズにあるサービス：イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができる - PMF段階にあるサービス：サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができる ・SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができる ・サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できる ・チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができる ◆チームの特徴 ・基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。 ・現状ほぼインバウンド経由がメインです。 ・営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。 ・IS→FS、IS特化、IS⇆BD（マーケ）（営業企画的な動き）、FSマネージャー、パートナーセールス（共同商品開発・FC構想検討 等）など、幅広いキャリアのご提示が可能です。 必須スキル メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！ 弊社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある弊社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております！ ◆なぜこのポジションを募集するのか 過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指しています。 上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのインサイドセールスチームメンバーとして、経理業務に対する様々な悩みを抱えている潜在顧客へ「バーチャル経理アシスタント」を通じてメリービズの価値を届けていただきます。 ◆業務内容 顧客の会計・経理の生産性向上や効率化を支援するサービスの自社サービスのインサイドセールスを担当していただきます。 マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議や電話・メール等を用いて潜在・見込み顧客から案件を創出、商談化し、フィールドセールスチームに連携をする重要なミッションを担っていただきます。 また、市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、サービス成長をリードする役目も担っていただきたく考えております。 基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で注力が可能です。 営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。 ・経営課題や業務課題などのヒアリングおよびソリューションの提示、商談創出 ・インサイドセールスの対応プロセス標準化、ナレッジ化 ・CRMツールを活用したリードの醸成 ・休眠リードに対するアプローチ施策の設計～実行 ・成果最大化に向けた他部門との協業施策の実施 ◆ポジションの魅力 ・toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できる ・マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できる ・フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができる - 拡大フェーズにあるサービス：イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができる - PMF段階にあるサービス：サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができる ・SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができる ・サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できる ・チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができる ◆チームの特徴 ・基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。 ・現状ほぼインバウンド経由がメインです。 ・営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。 ・IS→FS、IS特化、IS⇆BD（マーケ）（営業企画的な動き）、FSマネージャー、パートナーセールス（共同商品開発・FC構想検討 等）など、幅広いキャリアのご提示が可能です。 歓迎スキル ・マーケティング等企画職のご経験 ・インサイドセールスやフィールドセールスのご経験 ・アウトバウンドのコールセンターでのご経験 ・会計/経理/財務/人事/総務などコーポレート部門向けの商材に携わったご経験 求める人物像 ・事業成長に伴う組織構造や戦略の変化に対して柔軟に、且つスピーディに対応していただける方 ・上記のような状況を楽しみながら、自分の意思を持って行動を起こすことができる方 ・常に主体的に、業務や課題に取り組んでいただける方 （当社が大切にしていること） ◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感 ◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある ◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方 応募概要 給与 年収：400万円〜650万円 ※上記年収には想定賞与を含みます。 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて変動する可能性があります。 ■月給制 ・月給：320,000円 〜 520,000円 ・基本給： 237,752円 〜 386,347円 ・固定残業手当（45時間分/月）：82,248円 〜 133,653円 └固定残業代は、時間外労働の有無にかかわらず45時間分を支給。45時間を超える時間外労働分、休日労働分および深夜労働分については別途支給します。 ■昇給あり ■賞与あり ■通勤交通費支給（当社規定による） 勤務地 〒150-0044 東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階 ●最寄駅 渋谷駅(JR各線・東京メトロ各線・東急各線) 徒歩9分 渋谷駅(京王井の頭線) 徒歩6分 神泉駅(京王井の頭線) 徒歩3分 雇用形態 正社員 ※入社後6ヶ月間は契約社員としての雇用となります。期間満了後、正社員へ登用予定です。 勤務体系 ●リモートワーク・働き方 メリービズでは、柔軟な働き方を推進しており、リモートワークを積極的に取り入れています。 現在は月曜日・木曜日を出社推奨日としておりますが、業務状況に応じてリモートワークとの併用が可能です。 また、通勤時の混雑を避けるため、時差出社も推奨しています。 ●勤務時間 フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間） コアタイム：11:00～16:00 ●休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 試用期間 試用期間あり（6ヶ月） ※期間中の雇用形態は契約社員となります。試用期間終了後、正社員登用時に給与改定を行います。なお、各種社会保険の加入および諸手当の支給条件に変更はありません。 福利厚生 ・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ・PC/マウス支給 ・ストレッチ手当（年間最大120,000円） └書籍購入、セミナー・研修参加、資格取得、SaaSサービス利用など、スキルアップ・自己成長に関する費用を補助します。 ・Welcome Lunch └新しく入社したメンバーとのランチ代を初回に限り補助します。 ・決起会 └メンバー同士の交流やチームビルディングを目的とした懇親会を実施しています。 ・インフルエンザ予防接種補助 ・ベビーシッター利用補助