02_02.インサイドセールス_リーダー候補 仕事概要 ## ▼SecureNaviについて 弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。 私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,300社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。 「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。 ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。 ## ▼募集背景について SecureNaviは「セキュリティ規制対応の自動化」という新しい市場を切り拓き、急成長を続けています。 これまでIS部はインバウンドリードへの対応を主軸としてきましたが、事業目標を継続的に達成していくためには、マーケティングが生み出す新規リードへの対応だけに依存せず、過去に接点のあったお客様へのアプローチも含めて、自ら商談機会を創出していく動きが必要不可欠となっています。 そこで、より戦略的に商談・受注へと繋げる体制を構築するため、インサイドセールス組織の強化が急務となりました。 今回お任せしたいことは、インサイドセールスとして必要な商談獲得はもちろん、現場で得た一次情報を武器に、KPIから逆算して既存の枠組みを再構築する役割です。運用をゼロベースで見直し、次期パイプライン構築の要として、事業成長をダイレクトに牽引いただくことを期待しています。 ## ▼業務内容 マーケティングチームが獲得したリードへの対応に加え、IS部が主体的にリードを掘り起こし・ナーチャリングする仕組みを構築し、FS（フィールドセールス）へ高品質な商談を供給していただきます。単なる架電・メール対応にとどまらず、KPIから逆算した業務設計と、仕組み化を通じた組織全体の生産性向上を担うポジションです。 **（具体的な業務内容）** - 戦略的な商談創出 - インバウンドリードへの即時対応・商談化 - ハウスリストへの掘り起こしアプローチ、ナーチャリング（顧客動向を踏まえたアプローチの実践） - ターゲット企業への戦略的なアウトバウンドアプローチ - 仕組み化・型化 - 掘り起こし・ナーチャリングにおける勝ちパターンの言語化・型化 - AIエージェントを活用した業務効率化の推進 - 数値管理・施策立案 - 目標商談数（予算）から逆算したKPI設計と行動計画の策定 - CRM/SFA（Salesforce等）を活用したデータ分析と改善サイクルの実行 - FS/マーケティングとの連携 - 受注率向上に向けた「有効商談」の質の定義・すり合わせ - リードの質や量に関するマーケティングチームへのフィードバック ## ▼チームの雰囲気 「各分野のプロフェッショナルが集まり、高い自律性を持って働く」のがSecureNaviのスタイルです。 私たちはインサイドセールスを「単なるアポイント供給源」とは捉えていません。マーケティングとセールスの結節点（ハブ）として、全体の勝率をコントロールする極めて重要な戦略部門と定義しています。 目標達成へのコミットメントは高く、数字に対してはストイックな環境ですが、それ以上に「より良い仕組み」のための建設的な議論と、前例のない挑戦を称賛する文化が根付いています。 必須スキル ## ▼SecureNaviについて 弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。 私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,300社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。 「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。 ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。 ## ▼募集背景について SecureNaviは「セキュリティ規制対応の自動化」という新しい市場を切り拓き、急成長を続けています。 これまでIS部はインバウンドリードへの対応を主軸としてきましたが、事業目標を継続的に達成していくためには、マーケティングが生み出す新規リードへの対応だけに依存せず、過去に接点のあったお客様へのアプローチも含めて、自ら商談機会を創出していく動きが必要不可欠となっています。 そこで、より戦略的に商談・受注へと繋げる体制を構築するため、インサイドセールス組織の強化が急務となりました。 今回お任せしたいことは、インサイドセールスとして必要な商談獲得はもちろん、現場で得た一次情報を武器に、KPIから逆算して既存の枠組みを再構築する役割です。運用をゼロベースで見直し、次期パイプライン構築の要として、事業成長をダイレクトに牽引いただくことを期待しています。 ## ▼業務内容 マーケティングチームが獲得したリードへの対応に加え、IS部が主体的にリードを掘り起こし・ナーチャリングする仕組みを構築し、FS（フィールドセールス）へ高品質な商談を供給していただきます。単なる架電・メール対応にとどまらず、KPIから逆算した業務設計と、仕組み化を通じた組織全体の生産性向上を担うポジションです。 **（具体的な業務内容）** - 戦略的な商談創出 - インバウンドリードへの即時対応・商談化 - ハウスリストへの掘り起こしアプローチ、ナーチャリング（顧客動向を踏まえたアプローチの実践） - ターゲット企業への戦略的なアウトバウンドアプローチ - 仕組み化・型化 - 掘り起こし・ナーチャリングにおける勝ちパターンの言語化・型化 - AIエージェントを活用した業務効率化の推進 - 数値管理・施策立案 - 目標商談数（予算）から逆算したKPI設計と行動計画の策定 - CRM/SFA（Salesforce等）を活用したデータ分析と改善サイクルの実行 - FS/マーケティングとの連携 - 受注率向上に向けた「有効商談」の質の定義・すり合わせ - リードの質や量に関するマーケティングチームへのフィードバック ## ▼チームの雰囲気 「各分野のプロフェッショナルが集まり、高い自律性を持って働く」のがSecureNaviのスタイルです。 私たちはインサイドセールスを「単なるアポイント供給源」とは捉えていません。マーケティングとセールスの結節点（ハブ）として、全体の勝率をコントロールする極めて重要な戦略部門と定義しています。 目標達成へのコミットメントは高く、数字に対してはストイックな環境ですが、それ以上に「より良い仕組み」のための建設的な議論と、前例のない挑戦を称賛する文化が根付いています。 歓迎スキル - The Model型組織での実務経験 - セキュリティドメインに関する知見や経験 - フォロワーシップを発揮した経験 - 業務プロセスの設計・仕組み化（型化）の経験 求める人物像 SecureNaviでは、以下のビジョン・バリューに共感し、日々の行動に反映できる方を求めています。 ## 【ビジョン】 文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。 ## 【バリュー】 **▼ 考えるのも実行するのも自分/Action（行動）** あなたの仕事は、誰かの提案にコメントすることでも、質問をぶつけることでもない。 常に自分のターン。自分の力を信じ、考え、行動する。自分の手で悲報のない世の中を作る。 **▼ 走る/Speed（成長速度）** 悲報は待ってくれない。常に危機感を持って、毎日を走りきる。 自分にとって心地のよいペースに流されない。 **▼ たくさん話してペースを上げる/Communication（コミュニケーション）** 周囲とペースが合わないときは、話す。そして周囲の勢いに追いつき、追い越す。 たくさん話して、相手の考えの理解を深め、周りを巻き込み、行動を起こし続ける。 **▼ 遠慮で事業を止めない/Honesty（素直さ）** その遠慮が、会社の事業を止めていないか、チームのレベルアップを止めていないか。 チーム内で信頼を醸成し、思ったことを素直に言えるチームを作る。 **▼ プロじゃなきゃ、悲報はなくせない/Expertise（専門性）** 「顧客よりもセキュリティに詳しくなる」。これが、悲報をなくすための絶対条件。 回り道はない。私たちは、全員がセキュリティのプロフェッショナルである。 応募概要 給与 理論年収：550〜750万円 [給与内訳] - 年収550～750万円（月給458,370〜625,000円） - 基本給（月額）：339,120円〜462,430円 - みなし残業/月：119,250円～162,570円（みなし残業時間45時間/月） - 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 勤務地 フルリモートワーク可 ※ただし、半年に1回の出社日があります ※スムーズな業務遂行のため、日本国内に居住している方のみの募集となります 雇用形態 正社員 勤務体系 就業時間：フレックスタイム制（標準労働時間 1日8時間、コアタイムなし、フレキシブルタイム6時−24時） 休日 ：完全週休2日制（祝祭日休み） 休憩時間：①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分 ：②勤務時間が8時間を超える場合：60分 試用期間 あり：6ヶ月（試用期間中も条件変更無） 福利厚生 - 入社日から有給休暇付与 - 金額・回数制限なしの書籍購入補助制度 - 全社員に社用クレジットカードの貸与 - リモートワーク環境整備手当（50,000円を入社時に支給） - コワーキングスペース利用補助（10,000円まで/月 補助可能） - 食事代補助（2,000円まで/回、月2回まで利用可能） - チームビルディング補助（4,000円/回、4半期に一度利用可能） - ストックオプション制度あり - 社会 / 労働保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） - 定期健康診断