02_04.【新規事業】パートナーセールス【経産省の新制度対応SaaS「スタークエスト」】

仕事概要

▼SecureNaviについて

弊社は「文系のセキュリティ」領域の課題をテクノロジーで解決するスタートアップです。
主力プロダクト「SecureNavi」は導入1,500社（※2026年9月時点）を超え急成長中ですが、現在は新製品「スタークエスト」をはじめ、複数の新規事業を立ち上げています。昨年度、シリーズBラウンドで12億円の資金調達を実施したことを皮切りに、さらなる事業・組織の拡大に挑戦していきます。

▼新規事業「スタークエスト」概要

企業間の取引においてセキュリティ対策の確認は不可欠となっています。受注企業側は複数の取引先から様々なセキュリティ水準やチェックシートへの対応に追われ、一方で発注企業側も個々の委託先の対策状況を正確に判断することが困難という課題があります。

当社はこれまで、ISMS・Pマークの認証取得支援や、煩雑なセキュリティチェックシート回答の効率化を実現するプロダクトを展開し、これら双方の企業の負担軽減に努めてきました。

現在、経済産業省主導でサプライチェーン強化に向けたセキュリティ対策評価制度(SCS評価制度)を構築する取り組みが進められており、業界全体のあり方が抜本的に変わろうとしています。

当社はこのSCS評価制度の★取得から継続運用までを「AIアシスト機能」で支援するプラットフォーム『スタークエスト』を新たに公開しました。AIによる入力支援や制度要求事項の解説サポートを通じて、企業が専門家の支援なしで自走しながらセキュリティ運用を行える状態をつくります。

また評価機関と連携し、評価機関向けのプロダクトも立ち上げています。審査や審査に向けた準備を効率化することで、業界全体としてセキュリティ水準の向上と効率化を目指していきます。

[サプライチェーン強化に向けたセキュリティ対策評価制度(SCS評価制度)の参考]

▼募集背景について

現在、経済産業省主導のサプライチェーン強化に向けたセキュリティ対策評価制度(SCS評価制度)に対応したプラットフォームである「スタークエスト」のパートナービジネスを強化しています。
既に大手企業との協業を立ち上げて「スタークエスト」の有償販売数も順調に伸びてきており、2027年からは更にパートナー企業を拡大しながら複数の新規プロダクトもリリースをしていく事業拡大フェーズとなります。
大手企業との契約締結からその後の販売拡大を実現して当社の主力事業へと成長させていくべく、パートナーセールスを募集します。

▼業務内容

[概要]

「スタークエスト」のパートナー販売網を拡大させながら、事業をスケールさせることがミッションです。
入社後は既存パートナーの販売支援と並行して、新規パートナーの立ち上げも担当いただきます。

[具体的な業務内容]

パートナー企業様への商談同行、勉強会開催・展示会応援などの販売支援
新規パートナー企業様への提案、ビジネスモデルの構築
パートナー営業担当者向けのトレーニング・販売資料の整備(イネーブルメント)
パートナー経由案件のパイプライン・KPI管理と販売施策の立案
現場の声をもとにしたプロダクトチームへのフィードバック

▼ポジションの魅力

スタークエストは2026年7月にリリースしたばかりの新規事業となりますが、既に有償契約数は右肩上がりで伸びており、今後更なるグロースを狙っていく事業フェーズとなります。
新規事業ならではの顧客の声を元にしたスピード感のある開発チームと一緒に、市場に対してどのような販売戦略をとっていくべきか、正解のないところから一緒に正解を作り上げていくことができます。
将来的には事業責任者やパートナービジネス部門でのマネジメントにも挑戦できる環境です。

必須スキル

下記いずれかのご経験

IT系の新規商材をパートナー経由で売上拡大させてきた実績
SaaS企業でのFSまたはCS経験（2年以上）

※業務上、地方出張（月3回程度）やパートナー企業様先での勤務（週2〜3日程度）が発生します

歓迎スキル

スタートアップや新規事業における就業経験
セキュリティ系商材の代理店営業経験
新規開拓営業経験
マネジメント経験

求める人物像

SecureNaviでは、以下のビジョン・バリューに共感し、日々の行動に反映できる方を求めています。

【ビジョン】

文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。

【バリュー】

▼ 考えるのも実行するのも自分/Action（行動）
あなたの仕事は、誰かの提案にコメントすることでも、質問をぶつけることでもない。
常に自分のターン。自分の力を信じ、考え、行動する。自分の手で悲報のない世の中を作る。

▼ 走る/Speed（成長速度）
悲報は待ってくれない。常に危機感を持って、毎日を走りきる。
自分にとって心地のよいペースに流されない。

▼ たくさん話してペースを上げる/Communication（コミュニケーション）
周囲とペースが合わないときは、話す。そして周囲の勢いに追いつき、追い越す。
たくさん話して、相手の考えの理解を深め、周りを巻き込み、行動を起こし続ける。

▼ 遠慮で事業を止めない/Honesty（素直さ）
その遠慮が、会社の事業を止めていないか、チームのレベルアップを止めていないか。
チーム内で信頼を醸成し、思ったことを素直に言えるチームを作る。

▼ プロじゃなきゃ、悲報はなくせない/Expertise（専門性）
「顧客よりもセキュリティに詳しくなる」。これが、悲報をなくすための絶対条件。
回り道はない。私たちは、全員がセキュリティのプロフェッショナルである。

応募概要

給与

600〜850万円
※給与については固定残業手当45時間分を含む。

[給与内訳]

年収600〜850万円（月給500,000円〜708,365円）
基本給（月額）：369,950円〜524,090円
みなし残業/月：130,050円〜184,275円（みなし残業時間45時間/月）
- 超過した時間外労働の残業手当は追加支給

勤務地

リモートワーク可
※業務上、地方出張（月3回程度）やパートナー企業様先での勤務（週2〜3日程度）が発生します
※スムーズな業務遂行のため、日本国内に居住している方のみの募集となります

雇用形態

正社員

勤務体系

就業時間：フレックスタイム制（コアタイム無し）
休日　　：完全週休2日制（祝祭日休み）
備考　　：想定月給には月45時間分の固定残業代を含む
通勤手当：フルリモートワーク可※ただし、半年に1回の出社日があります
休憩時間：①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分
　　　　：②勤務時間が8時間を超える場合：60分

試用期間

あり：6ヶ月（試用期間中も条件変更無）

福利厚生

入社日から有給休暇付与
金額・回数制限なしの書籍購入補助制度
全社員に社用クレジットカードの貸与
リモートワーク環境整備手当（50,000円を入社時に支給）
コワーキングスペース利用補助（10,000円まで/月補助可能）
食事代補助（2,000円まで/回、月2回まで利用可能）
チームビルディング補助（4,000円/回、4半期に一度利用可能）
ストックオプション制度あり
社会 / 労働保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
定期健康診断

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