【東京】営業リーダー候補/最先端ロボットで企業の課題解決を提案するソリューションセールス募集！ 仕事概要 【主な仕事内容】 医療・介護・物流・製造・飲食・サービス業や官公庁など、幅広い業界の顧客の実態にカスタマイズした営業提案から受注後フォローまでお任せします。 まずは先輩社員との営業動向やPJTを通じて業務をキャッチアップいただき、経験や思考にあわせて担当領域を①～④のなかで広げていただきます。 ①清掃・配膳・運搬等のサービスロボットのコンサルティング提案 ・顧客の業界・事業研究 ・商談時のヒアリングをもとに、仮設だてたシナリオ設計・提案 ※売り切り型ではなく、数か月～半年以上の提案期間で進める営業スタイルです ②チームフォロー ・案件進捗管理、メンバーフォローなど ※まずは1つのフォローをMgrと一緒に進めていただきます ※東京セールスチーム：メンバー4名 ③サービスロボットのPoC（導入前のトライアル運用）・設置 ・導入先とのPoC・設置の与件整理 ・導入先でサービスロボットを稼働するためのハードウェア・ソフトウェア設定 ※先輩社員や専門チームによるOJTを実施しますのでご安心ください ④提案・受注後の顧客フォロー ・導入後のサービスロボット稼働状況や顧客状況の把握・折衝 ・導入後の新たな課題やより高い品質を実現するための追加提案・改善施策検討 【仕事の魅力】 ・社会課題の1つである労働力不足や人口減少に対する社会的な価値の大きい事業で新規・拡大アクションに携わる意義を感じられます ・幅広い業界の顧客の実態に合った最先端のサービスロボットをカスタマイズ提案できるため、課題発見・仮説検証・提案力などSalesとしてのスキル・経験を広げることができます 【採用背景】 2017年創業の後発ベンチャーながら、業界を問わず急増するニーズに応え、直近3年の平均売上は120％超と急成長を遂げています。今後、これまで以上の市場シェアを獲得し、「ロボットならDFA」と認識いただくためには、成長フェーズの転換が重要。 「個の突破力」で市場を切り拓いてきたこれまでから、「再現性ある勝ち筋・仕組み」を作り組織力を高めるために、増員募集を行います。 必須スキル 【主な仕事内容】 医療・介護・物流・製造・飲食・サービス業や官公庁など、幅広い業界の顧客の実態にカスタマイズした営業提案から受注後フォローまでお任せします。 まずは先輩社員との営業動向やPJTを通じて業務をキャッチアップいただき、経験や思考にあわせて担当領域を①～④のなかで広げていただきます。 ①清掃・配膳・運搬等のサービスロボットのコンサルティング提案 ・顧客の業界・事業研究 ・商談時のヒアリングをもとに、仮設だてたシナリオ設計・提案 ※売り切り型ではなく、数か月～半年以上の提案期間で進める営業スタイルです ②チームフォロー ・案件進捗管理、メンバーフォローなど ※まずは1つのフォローをMgrと一緒に進めていただきます ※東京セールスチーム：メンバー4名 ③サービスロボットのPoC（導入前のトライアル運用）・設置 ・導入先とのPoC・設置の与件整理 ・導入先でサービスロボットを稼働するためのハードウェア・ソフトウェア設定 ※先輩社員や専門チームによるOJTを実施しますのでご安心ください ④提案・受注後の顧客フォロー ・導入後のサービスロボット稼働状況や顧客状況の把握・折衝 ・導入後の新たな課題やより高い品質を実現するための追加提案・改善施策検討 【仕事の魅力】 ・社会課題の1つである労働力不足や人口減少に対する社会的な価値の大きい事業で新規・拡大アクションに携わる意義を感じられます ・幅広い業界の顧客の実態に合った最先端のサービスロボットをカスタマイズ提案できるため、課題発見・仮説検証・提案力などSalesとしてのスキル・経験を広げることができます 【採用背景】 2017年創業の後発ベンチャーながら、業界を問わず急増するニーズに応え、直近3年の平均売上は120％超と急成長を遂げています。今後、これまで以上の市場シェアを獲得し、「ロボットならDFA」と認識いただくためには、成長フェーズの転換が重要。 「個の突破力」で市場を切り拓いてきたこれまでから、「再現性ある勝ち筋・仕組み」を作り組織力を高めるために、増員募集を行います。 歓迎スキル ・部下や後輩のフォロー・アドバイス経験 ・部署内外で連携が必要な業務の推進経験 求める人物像 ・近い将来にリーダーやマネージャーとしてチームをリードしたい意欲がある方 ・正解がない中でもトライ＆エラーで取り組み、自身の体験を周囲とナレッジシェアする姿勢をお持ちの方 応募概要 給与 想定年収：500～650万円 ※賞与（月収の2ヶ月分想定）を含む、ただし会社業績及び人事評価により変動 ※月額給与に40時間分の固定残業手当（83,350円～98,200円）を含む、超過分は別途全額支給 勤務地 勤務地：東京本社 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 ※地下鉄日比谷線：神谷町駅徒歩3分 ※屋内全面禁煙（屋外喫煙スペースあり） 雇用形態 正社員 勤務体系 勤務体系：フレックスタイム制（標準労働時間 10:00～19:00、コアタイム 10:00〜15:00） 休日：完全週休2日制（土日祝） 年間休日：120日以上 休暇： ・年次有給休暇（入社後6ヶ月経過時に10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・夏季休暇（7月1日在籍正社員に7月～9月利用可能な有給を2日付与） ・アニバーサリー休暇（毎年1月1日在籍正社員に1日付与） 試用期間 あり（6ヶ月間） 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤交通費全額支給（非課税限度額の範囲まで） ・リモートワーク制度（1回 / 週） ・育児・介護休業制度完備（男性社員の休業実績あり） ・出張手当支給 ・食事手当制度 ・アニバーサリー制度による一時金支給 ・ウォーターサーバー完備