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【フィールドセールス（ジュニア）】挑戦者求！業界未経験者歓迎◎急成長の建設SaaS／少数精鋭チーム／事業の成長を肌で感じられるフェーズ！ 仕事概要 ◆募集背景 ＝＝＝＝＝＝ 事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。 当社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、2024年のローンチ以降、MRRが毎月平均15%以上で成長しています。直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。 事業が伸びている今だからこそ、自身の営業活動が事業成長につながる実感を持ちやすい環境です。 ◆業務概要 ＝＝＝＝＝＝ 『GENBAx点検』の導入を検討されているお客様に対し、課題のヒアリングから提案、導入支援までを担当します。 単にサービスを紹介するのではなく、 「現在どのような業務を行っているのか」 「どこに負担や課題があるのか」 「GENBAx点検をどう活用すれば改善できるのか」 をお客様と一緒に考え、提案していく営業です。 入社後はプロダクトや業界知識を学びながら、ロープレや商談同行を通じてキャッチアップしていただきます。 ■具体的な役割 ・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案 ・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当 ↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託 ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般 ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる ・マーケティング部門と協力し、展示会参加 ※顧客訪問や出張も発生します ■顧客イメージ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社 ■入社後のイメージ まずはプロダクト理解や営業ロープレ、先輩社員との商談同行を通じて、商談の進め方や顧客理解を深めていただきます。 その後、徐々に担当顧客を持ち、ヒアリングから提案、クロージング、導入支援まで一連の営業活動を担っていただく想定です。 ■組織体制 部長とメンバー4名で構成されています。（20~40代） 少人数のチームだからこそ、日々相談やナレッジ共有をしながら営業活動を進めています。一人ひとりが成果に責任を持ちながらも、個人だけでなくチームとして成果を出すことを大切にしています。 「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。 ■働き方 ・リモートワーク活用可 ・顧客訪問・出張あり ・首都圏での勤務を前提 ※フルリモート勤務は想定していません。 ■このポジションの魅力 ・営業経験を活かし、SaaS・課題解決型営業へキャリアを広げられる ・提案から導入・活用支援まで一貫して顧客に関われる ・顧客の声をPdM・開発へ届け、プロダクト改善にも関われる ・成長フェーズのため、自らの工夫や行動を営業の仕組みに反映できる ・個人で成果を追うだけでなく、チームで営業の勝ち筋をつくっていける ◇参考記事 急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点 https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c 「GENBAx点検」2周年プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html 必須スキル ◆募集背景 ＝＝＝＝＝＝ 事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。 当社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、2024年のローンチ以降、MRRが毎月平均15%以上で成長しています。直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。 事業が伸びている今だからこそ、自身の営業活動が事業成長につながる実感を持ちやすい環境です。 ◆業務概要 ＝＝＝＝＝＝ 『GENBAx点検』の導入を検討されているお客様に対し、課題のヒアリングから提案、導入支援までを担当します。 単にサービスを紹介するのではなく、 「現在どのような業務を行っているのか」 「どこに負担や課題があるのか」 「GENBAx点検をどう活用すれば改善できるのか」 をお客様と一緒に考え、提案していく営業です。 入社後はプロダクトや業界知識を学びながら、ロープレや商談同行を通じてキャッチアップしていただきます。 ■具体的な役割 ・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案 ・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当 ↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託 ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般 ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる ・マーケティング部門と協力し、展示会参加 ※顧客訪問や出張も発生します ■顧客イメージ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社 ■入社後のイメージ まずはプロダクト理解や営業ロープレ、先輩社員との商談同行を通じて、商談の進め方や顧客理解を深めていただきます。 その後、徐々に担当顧客を持ち、ヒアリングから提案、クロージング、導入支援まで一連の営業活動を担っていただく想定です。 ■組織体制 部長とメンバー4名で構成されています。（20~40代） 少人数のチームだからこそ、日々相談やナレッジ共有をしながら営業活動を進めています。一人ひとりが成果に責任を持ちながらも、個人だけでなくチームとして成果を出すことを大切にしています。 「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。 ■働き方 ・リモートワーク活用可 ・顧客訪問・出張あり ・首都圏での勤務を前提 ※フルリモート勤務は想定していません。 ■このポジションの魅力 ・営業経験を活かし、SaaS・課題解決型営業へキャリアを広げられる ・提案から導入・活用支援まで一貫して顧客に関われる ・顧客の声をPdM・開発へ届け、プロダクト改善にも関われる ・成長フェーズのため、自らの工夫や行動を営業の仕組みに反映できる ・個人で成果を追うだけでなく、チームで営業の勝ち筋をつくっていける ◇参考記事 急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点 https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c 「GENBAx点検」2周年プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html 歓迎スキル ・新規開拓・新規顧客獲得の経験 ・法人営業経験 ・無形商材の営業経験 ・IT／SaaS／クラウドサービスの営業経験 求める人物像 ・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方 ・目標達成にこだわり、試行錯誤しながら行動を続けられる方 ・新しいことにもフットワーク軽く挑戦できる方 ・フィードバックを素直に受け取り、成長につなげられる方 ・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことにもやりがいを感じる方 応募概要 給与 400 〜 500 万円 ※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給） ※ご経験・スキル等を考慮して決定します。 勤務地 東京本社 東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階 ※リモートワーク可 雇用形態 正社員 勤務体系 ・フレックスタイム制 ※標準労働時間は9:00〜18:00（休憩1時間） ・休日・休暇 土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与） 試用期間 3ヶ月 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど