04_【正社員】AE（Account Executive）

80億レコードが、提案の裏付けになる。経営課題を、データで仕留めにいくAE。 仕事概要 ## 募集背景 SalesNowは、**1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤**を持つデータAIカンパニーです。 日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、**一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。** 私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。**国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場**です。 営業活動では、実に**72%の時間が商談以外の業務**に費やされています。企業リサーチ、提案資料作成、CRM入力、商談準備など、本来の営業活動以外の業務が多くの時間を占めています。 SalesNowは、**企業データ基盤 × AI** によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。 すでに LINEヤフー、ヤマト運輸、パーソルキャリア、パナソニック などの大手企業に導入されています。 現在は**Data API / MCP Server / AI Agent** へとプロダクトを拡張し、営業領域を起点に「労働のOS」を作り替えるフェーズに入っています。 シリーズB目前、累計調達6.5億円。**企業データインフラNo.1を目指しています。** SalesNowのAEが挑むのは、国内屈指の高難度エンタープライズセールスです。現場担当者だけでなく、部長層や掌管役員までを巻き込みながら全社課題の解決を提案する——粘り強い交渉力と論理的な思考力が問われるプロジェクト型の商談です。業界横断のホリゾンタルサービスゆえ、あらゆる業種の経営課題を深く理解し、1,400万件超の企業データとAIインサイトを武器に「データで売れる組織を構築する」コンサルティブな提案が求められます。 現メンバーには事業部長経験者やSalesforce出身のエキスパートが集結。精鋭が揃っているからこそ、若くて熱意ある方の採用を強化しています。「一桁目のセールスメンバー」として事業の中核に飛び込める、今だけのタイミングです。 ※SalesNowの事業やプロダクト、組織の雰囲気については、採用サイトでも詳しくご紹介しています。 https://recruit.salesnow.co.jp/?utm_source=herp ## ミッション ・1,400万件超の企業データとAIインサイトを活用し、**エンタープライズ企業の営業組織変革を推進する。** ・担当者から役員層まで複数のステークホルダーを巻き込みながら大型案件をリードし、顧客の事業成長とSalesNowの売上拡大を同時に実現する。 ## お任せしたい業務内容 - ADRが創出した商談およびインバウンドリードに対する初回商談〜クロージングまでの営業活動 - 顧客の事業戦略・営業課題のヒアリングと、データに基づく課題仮説の構築 - 1,400万件超の企業データを活用したカスタマイズ提案および複数ステークホルダー（担当者・部長・役員）へのプレゼンテーション - 契約条件の交渉・クロージングおよびアップセル／クロスセルの推進 - 商談データの分析を通じたセールスプロセスの型化・プレイブックの構築 - プロダクトチームとの連携による顧客フィードバックの共有・機能改善への貢献 ## 一緒にはたらくメンバー https://note.com/salesnow/n/ne8e728ee1784 https://note.com/salesnow/n/n4069f5a5f280 ## 利用するツール・技術 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce ## ポジションの魅力 #### ① トップセールスと切磋琢磨できる環境 SalesNowのセールスチームには、事業部長経験者、Salesforce出身メンバーなど、各領域で成果を出してきたメンバーが集まっています。 高いレベルの環境で実践経験を積みながら、**営業として圧倒的に成長できる環境**です。 #### ②高難度エンタープライズ営業に挑戦できる 現場担当者だけでなく、部長・役員層を巻き込むプロジェクト型の商談を担当します。複数のステークホルダーと合意形成を進めながら、企業の営業課題や事業戦略に踏み込んだ提案を行います。 単なるプロダクト営業ではなく、**経営課題の解決に関わるコンサルティブな営業力**を磨くことができます。 #### ③ AIネイティブな組織 SalesNowでは社内で**100件以上のAI活用**が実装されています。 例えば、商談準備レポート自動生成、議事録・SFA入力の自動化、リード情報の自動通知などにより、営業は**顧客との対話・提案に集中**できます。 さらに ・全社員にClaude Code有料プラン（Claude Max）を会社負担で提供 ・月数万円規模のAIツール利用予算 など、**AIネイティブな働き方**を実践しています。 #### ④ 成果に上限のない報酬設計 報酬構造は、固定給：インセンティブ ＝ 約6：4。 コミッションは**上限なし**。成果がダイレクトに報酬へ反映される設計です。 必須スキル ## 募集背景 SalesNowは、**1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤**を持つデータAIカンパニーです。 日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、**一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。** 私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。**国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場**です。 営業活動では、実に**72%の時間が商談以外の業務**に費やされています。企業リサーチ、提案資料作成、CRM入力、商談準備など、本来の営業活動以外の業務が多くの時間を占めています。 SalesNowは、**企業データ基盤 × AI** によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。 すでに LINEヤフー、ヤマト運輸、パーソルキャリア、パナソニック などの大手企業に導入されています。 現在は**Data API / MCP Server / AI Agent** へとプロダクトを拡張し、営業領域を起点に「労働のOS」を作り替えるフェーズに入っています。 シリーズB目前、累計調達6.5億円。**企業データインフラNo.1を目指しています。** SalesNowのAEが挑むのは、国内屈指の高難度エンタープライズセールスです。現場担当者だけでなく、部長層や掌管役員までを巻き込みながら全社課題の解決を提案する——粘り強い交渉力と論理的な思考力が問われるプロジェクト型の商談です。業界横断のホリゾンタルサービスゆえ、あらゆる業種の経営課題を深く理解し、1,400万件超の企業データとAIインサイトを武器に「データで売れる組織を構築する」コンサルティブな提案が求められます。 現メンバーには事業部長経験者やSalesforce出身のエキスパートが集結。精鋭が揃っているからこそ、若くて熱意ある方の採用を強化しています。「一桁目のセールスメンバー」として事業の中核に飛び込める、今だけのタイミングです。 ※SalesNowの事業やプロダクト、組織の雰囲気については、採用サイトでも詳しくご紹介しています。 https://recruit.salesnow.co.jp/?utm_source=herp ## ミッション ・1,400万件超の企業データとAIインサイトを活用し、**エンタープライズ企業の営業組織変革を推進する。** ・担当者から役員層まで複数のステークホルダーを巻き込みながら大型案件をリードし、顧客の事業成長とSalesNowの売上拡大を同時に実現する。 ## お任せしたい業務内容 - ADRが創出した商談およびインバウンドリードに対する初回商談〜クロージングまでの営業活動 - 顧客の事業戦略・営業課題のヒアリングと、データに基づく課題仮説の構築 - 1,400万件超の企業データを活用したカスタマイズ提案および複数ステークホルダー（担当者・部長・役員）へのプレゼンテーション - 契約条件の交渉・クロージングおよびアップセル／クロスセルの推進 - 商談データの分析を通じたセールスプロセスの型化・プレイブックの構築 - プロダクトチームとの連携による顧客フィードバックの共有・機能改善への貢献 ## 一緒にはたらくメンバー https://note.com/salesnow/n/ne8e728ee1784 https://note.com/salesnow/n/n4069f5a5f280 ## 利用するツール・技術 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce ## ポジションの魅力 #### ① トップセールスと切磋琢磨できる環境 SalesNowのセールスチームには、事業部長経験者、Salesforce出身メンバーなど、各領域で成果を出してきたメンバーが集まっています。 高いレベルの環境で実践経験を積みながら、**営業として圧倒的に成長できる環境**です。 #### ②高難度エンタープライズ営業に挑戦できる 現場担当者だけでなく、部長・役員層を巻き込むプロジェクト型の商談を担当します。複数のステークホルダーと合意形成を進めながら、企業の営業課題や事業戦略に踏み込んだ提案を行います。 単なるプロダクト営業ではなく、**経営課題の解決に関わるコンサルティブな営業力**を磨くことができます。 #### ③ AIネイティブな組織 SalesNowでは社内で**100件以上のAI活用**が実装されています。 例えば、商談準備レポート自動生成、議事録・SFA入力の自動化、リード情報の自動通知などにより、営業は**顧客との対話・提案に集中**できます。 さらに ・全社員にClaude Code有料プラン（Claude Max）を会社負担で提供 ・月数万円規模のAIツール利用予算 など、**AIネイティブな働き方**を実践しています。 #### ④ 成果に上限のない報酬設計 報酬構造は、固定給：インセンティブ ＝ 約6：4。 コミッションは**上限なし**。成果がダイレクトに報酬へ反映される設計です。 歓迎スキル - エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験 - 年間契約金額500万円以上の大型案件のクロージング経験 - 営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験 求める人物像 - SalesNowのミッション・バリュー、に共感し、AIを使いこなす意志がある方 - スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方 - 誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方 ※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。 https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck 応募概要 給与 年収600~2,000万円 勤務地 ・渋谷オフィス（リモートワーク可）
※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員 勤務体系 #### ◆リモート環境 リモートワークと出社のハイブリッドスタイル ※就業場所の変更の範囲：無し #### ◆勤務時間 フルフレックスタイム ※ 1日の標準労働時間: 8時間 #### ◆休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 #### ◆各種手当 ・交通費全額支給 ・在宅勤務手当（月3,000円） ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・飲みニケーション手当 ・リファラル採用手当 #### ◆健康・安心サポート ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・ベビーシッター補助制度 ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） #### ◆その他 ・ストックオプション制度 ・Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供