04_CoS（事業グロース／事業責任者直下）【正社員】

仕事概要

## ■トリビューが目指すこと
トリビューは、「ありたい自分でいられる世界の実現」をミッションに、自由診療に特化した口コミ・予約プラットフォームを展開しています。
美容にとどまらず、再生医療やレーシック、卵子凍結など、自由診療は人生の選択肢を広げ、悩みに対する根本的な解決を可能にする医療技術です。
一方で、発展途上の市場であるがゆえに、価格の不透明さや情報の非対称性により、機会損失やトラブルが頻発しているのも事実です。
トリビューはこれらの問題を解決するべく、信頼性の高い情報とスムーズな予約体験を基盤として、各クリニックの強みとユーザーの希望を適切にマッチングさせるプラットフォームを提供することで、自由診療における新しいスタンダードを創っていきます。

2025年1月にはシリーズCで23億円を調達し、累計調達額は約40億円に到達。
今後も、美容医療を含む自由診療全体の透明性向上をリードし、自分の人生に前向きでいられる「ウェルビーイング」を実現するための選択肢を広げ続けます。

**参考資料**
[**Entrance Book**](https://tribeau.notion.site/TRIBEAU-Entrance-Book-3fe15ab7ee3a4957aece6bfbf07d54fb)では事業内容やプロダクトの詳細、働き方やメンバー紹介を掲載しています。

## ■募集背景とお任せしたいミッション
トリビューは2030年までにマーケットシェアを1.8%→30%に拡大する目標を掲げています。この規模の成長を実現する上で、MAUの増加や収益拡大（LTV向上）が今後の成長の鍵となります。

CoSとして経営との間に入り、プロダクト×マーケティング×セールス×デザイン×開発などの各機能を最適に連携させながらグロースを牽引していただける方を募集しています。

**トリビューにおけるグロース戦略の重要性について**
美容医療/自由診療業界のプラットフォームビジネスはまだ勝ち筋が確立されておらず、「ユーザー（toC）×クリニック（toB）」という二面構造の複雑性を持つ市場です。
また、ユーザーにとっては高単価な施術や身体的リスクを伴う意思決定も少なくない中で、さらに情報の非対称性が大きいという業界課題があります。
そのため、ユーザーが後悔しないための情報提供や選択肢を増やし続けることが、事業成長そのものに直結します。
これらの課題に対して、情熱を持って向き合い続けられる方を求めています。

## ■業務内容
### 事業戦略の論点整理・意思決定支援
- 事業責任者が抱える論点の構造化と優先順位づけ
- 事業部会のアジェンダ設計、意思決定事項のアクション管理

### 収益性・マネタイズ設計
- テイクレート・料金体系の見直し
- LTVの定義、収益目標シナリオの策定
- ユニットエコノミクスの分析

### 2サイドの視点でのビジネススキーム設計
- ユーザー（需要）とクリニック（供給）の双方を踏まえた打ち手の設計
- 送客の質の向上、クリニックの収益改善、新しい商品・課金モデルの検討

### 部門横断の重要プロジェクトの推進
- マーケティング・PdM・営業・にまたがるプロジェクトを、合意形成から進行管理まで自立的に推進

## ■ポジションの魅力
### 事業責任者の右腕として、事業全体の「ビジネススキーム」をつくれる
toC・toBの両面を見る事業責任者の直下で、手数料率や料金体系、LTVの設計、ビジネススキームの見直しといった、事業の根幹にかかわる意思決定に最も近い距離で関われます。施策の一部を担うのではなく、事業全体を見渡す立場で、収益構造そのものを設計できるポジションです。

### 2サイドプラットフォームならではの、難しくて面白い問いに向き合える
ユーザー（需要）とクリニック（供給）の両方の価値をどう両立させるか。片側だけを最適化しても事業は伸びない、マーケットプレイス特有の複雑さに正面から向き合えます。toCマーケティングとtoBの収益改善を、両方の視点からつなげる経験は、ほかではなかなか得られません。

### 経営視点と実行力の両方が身につく
戦略を描くだけでなく、マーケティング・PdM・営業・カスタマーサクセスを巻き込み、実行まで自ら推進します。事業責任者の思考を間近で吸収しながら、将来の事業責任者・経営ポジションに必要な「経営視点×実行力」を実戦の中で磨くことができます。

### 事業の複数の成長ドライバーに関与できる
新機能の立ち上げ、協業による新規収益源の創出、季節性の売上ピーク創出など、施策が事業のどこに効くかを都度考える機会が多く、影響範囲が一つに留まりません。
第二創業期・グロースフェーズだからこそ、仕組み化前の領域を自分で作っていく面白さがあります。

## ■選考フロー
書類選考→面接3回→内定

- 他社選考や現職のご都合に合わせて、開始時間や日程は柔軟に対応致しますのでお気軽にご相談ください。
- 最終面接は恵比寿本社にて対面での実施となります。交通費は自費でご負担いただいております。あらかじめご了承ください。

必須スキル

戦略コンサルティングファーム、または事業会社での事業開発・事業企画・マーケティング領域のいずれかにおいて、下記のご経験をお持ちの方

- 経営層・事業責任者と直接向き合い、論点設定から意思決定の支援までを主導した経験
- 事業計画・収益モデル・ユニットエコノミクスを自ら設計し、数字を根拠に打ち手の優先順位を判断した経験
- 提言にとどまらず、複数の部門を巻き込んで合意形成からプロジェクト完遂まで推進した経験
- 経営会議や社外パートナーとの協議で意思決定を引き出せる資料をつくるドキュメンテーション力

歓迎スキル

- 経営者・事業責任者の直下での業務経験（経営企画、社長室、CoSなど）
- 事業計画の策定、予実管理の経験
- マーケットプレイスなど2サイドプラットフォームでの事業経験
- 価格設計、収益モデル設計、ユニットエコノミクス分析の経験
- toBの営業企画やアカウント戦略の経験
- SQLなどを用いて自らデータ分析ができる
- 美容医療・ヘルスケア領域、または高単価商材での事業経験

求める人物像

- トリビューのミッションに共感いただける方
- 正解のない状況でも、仮説を立てて自律的に動ける方
- 専門領域にこだわらず、必要なことを柔軟に行える方
- 短期的な成果と中長期的な価値創造のバランス感覚をお持ちの方
- ユーザーやクリニックの課題に当事者意識を持って向き合える方

応募概要

給与

年収800〜1,300万円を想定
- スキル・経験・能力を考慮し決定いたします。
- 年俸制、年2回見直しあり
- みなし時間外手当（月45時間相当）含む

勤務地

〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1丁目19-23 東邦ビル3階
JR恵比寿駅東口より徒歩3分

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間・就業場所
- フレックスタイム制
- 標準就業時間は10:00〜19:00（内：11:00〜15:00がコアタイム、60分間の休憩を含む）
- 現在は月・水・金曜日を全社出社日としており、その他はリモートワーク可

休日
- 完全週休2日制（土日祝）
- 有給休暇（初回は6ヶ月間勤務後、10日間付与）
- 夏季休暇（※入社時期により付与日数が異なります）

試用期間

3ヶ月間（本採用と同条件） ※能力に応じて延長となる場合があります。

福利厚生

- 各種社会保険あり
- 通勤手当（50,000円/月を上限に支給）
- シックリーブ（※入社時期により付与日数が異なります）
- 健康診断オプション補助金（上限11,000円まで）
- 育児介護休暇
- 子の看護休暇
- 産前産後の休暇
- 育児介護の時短勤務
- 裁判員休暇
- 生理休暇
- 育児休職
- 介護休職

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