05e. インサイドセールス（リーダー候補）_Business

05e. インサイドセールス（リーダー候補）_Business 仕事概要 ## HERPについて 「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。 ※ミッションについての弊社代表の思いは[こちら](https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03)をご覧ください。 私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。 現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。 主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計2,000社以上の導入実績があります。 ## 募集背景 機能開発の進展やマルチプロダクト戦略の推進により、当社の提供価値が大きく向上しています。特に直近は、生成AI関連の新規機能立ち上げもあり、事業成長の勢いをさらに加速させるため、セールス組織全体の戦略的強化が急務となっています。 特にインサイドセールスチームは、事業の基盤を支えるレベニュー組織の要であり、この重要なフェーズにおいて、戦略実行をお任せできる方を増員として募集いたします。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業については[こちら](https://culture.herp.co.jp/ )をご覧ください。 ## 業務内容 採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスのインサイドセールス業務をお任せします。 【具体的な業務】 - マーケティングが獲得したリード(MQL・SQL)へのコールセールス - 代理店等複数のチャネルを活用したリードへのアプローチ - プレ商談対応(初期ヒアリング、ニーズ喚起) - MK・FSとの連携によるリード管理・ナーチャリング支援 - インターンや業務委託メンバーの業務設計・マネジメント - IS業務のプロセス設計・改善および運用管理(KPI設計、ボトルネック特定、施策立案・実行) ※担当領域については、選考中に決定いたします ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ## キャリアパス 下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。 - リーダー / マネージャーとして、採用・育成による組織強化およびマネジメント - Opsとしてレベニュー組織のパフォーマンス最大化を担う業務設計・改善をリード - 他プロダクトも含めたプロダクトの営業責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行 - 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 や市場戦略の立案・実行 - 新規事業開発として、新たなプロダクトの市場開拓や、既存プロダクトのアップセル商材の創出 新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ※ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です ## チーム 日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。 メンバーのプロフィールは[こちら](https://careers.herp.co.jp/members )をご覧ください。 ## 働く環境としての魅力 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます - 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます - 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます - 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます ## 使用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション） - Google Workspace（グループウェア） - Salesforce , Account Engagement（SFA・MA） - JamRoll , MiiTel（営業支援） ## 選考フロー [Culture Deck](https://arc.net/l/quote/xltqdhpu)をご確認ください （最終更新日：2026年7月1日） 必須スキル ## HERPについて 「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。 ※ミッションについての弊社代表の思いは[こちら](https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03)をご覧ください。 私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。 現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。 主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計2,000社以上の導入実績があります。 ## 募集背景 機能開発の進展やマルチプロダクト戦略の推進により、当社の提供価値が大きく向上しています。特に直近は、生成AI関連の新規機能立ち上げもあり、事業成長の勢いをさらに加速させるため、セールス組織全体の戦略的強化が急務となっています。 特にインサイドセールスチームは、事業の基盤を支えるレベニュー組織の要であり、この重要なフェーズにおいて、戦略実行をお任せできる方を増員として募集いたします。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業については[こちら](https://culture.herp.co.jp/ )をご覧ください。 ## 業務内容 採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスのインサイドセールス業務をお任せします。 【具体的な業務】 - マーケティングが獲得したリード(MQL・SQL)へのコールセールス - 代理店等複数のチャネルを活用したリードへのアプローチ - プレ商談対応(初期ヒアリング、ニーズ喚起) - MK・FSとの連携によるリード管理・ナーチャリング支援 - インターンや業務委託メンバーの業務設計・マネジメント - IS業務のプロセス設計・改善および運用管理(KPI設計、ボトルネック特定、施策立案・実行) ※担当領域については、選考中に決定いたします ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務 ## キャリアパス 下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。 - リーダー / マネージャーとして、採用・育成による組織強化およびマネジメント - Opsとしてレベニュー組織のパフォーマンス最大化を担う業務設計・改善をリード - 他プロダクトも含めたプロダクトの営業責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行 - 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 や市場戦略の立案・実行 - 新規事業開発として、新たなプロダクトの市場開拓や、既存プロダクトのアップセル商材の創出 新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ※ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です ## チーム 日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。 メンバーのプロフィールは[こちら](https://careers.herp.co.jp/members )をご覧ください。 ## 働く環境としての魅力 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます - 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます - 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます - 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます ## 使用ツール - Slack（コミュニケーション） - Notion, Scrapbox（ドキュメンテーション） - Google Workspace（グループウェア） - Salesforce , Account Engagement（SFA・MA） - JamRoll , MiiTel（営業支援） ## 選考フロー [Culture Deck](https://arc.net/l/quote/xltqdhpu)をご確認ください （最終更新日：2026年7月1日） 歓迎スキル - インサイドセールス組織の立ち上げ・拡大経験 - 業務委託/インターンメンバーのマネジメント経験 - HR/採用領域での事業経験(SaaS、人材紹介、求人メディア等) - IT/スタートアップ企業を顧客とした営業経験 - データ分析に基づくKPI設計・改善の実行経験 求める人物像 - HERP Valuesに共感いただける方 - 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方 - 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方 - 組織やプロセスを構造的に捉え、本質的な課題を特定・解決できる方 - 成果起点で論理的かつストレートなコミュニケーションができる方 HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくは[カルチャーデック](https://culture.herp.co.jp/)をご覧ください。 応募概要 給与 ＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞ 年収540万〜720万 ※上記金額には30時間分のみなし残業代を含みます ※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給 ※別途、正社員全員にストックオプションを付与 勤務地 五反田 本社オフィス（リモートワーク可） ※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員 勤務体系 ## リモート環境 週2-3回出社のハイブリッド ※遠方の場合フルリモート相談可 ## 勤務時間 フルフレックスタイム ※ コアタイムなし ※ 1日の標準労働時間: 8時間 ※ 在宅勤務可 ## 休日・休暇 - 土日祝休み - 年末年始休暇 - 慶弔休暇 - ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇） - シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 - 交通費支給（上限あり） - 社会保険完備 - 健康診断 その他 - 受動喫煙対策：敷地内禁煙 - ベビーシッター費用補助制度