06_マーケティング マネージャー候補

【介護×SaaS】BtoBマーケティングマネージャー候補｜リードから受注までの戦略と予算を担う

仕事概要

◆会社概要
弊社は、「介護を変え、老後を変え、世界を変える」というミッションのもと、
デイサービス向けに、介護現場の付加価値を向上し、利用者のアウトカムを追求する科学的介護ソフト「Rehab Cloud」を展開しています。
日本の65歳以上の人口は3,600万人を超え、そのうち要介護・要支援の認定を受けている方は約720万人にのぼります。高齢化はこれからも進み、2040年ごろに向けて介護を必要とする方はさらに増えると見込まれています。

一方で、介護サービスを提供する人材が大幅に不足しており、介護事業所は業務効率化と共にサービスの質を高めるためのITツールの導入が不可欠な状況です。
また、リハビリサービスを提供する介護事業所内には、要介護者の身体状況や生活、家庭環境、本人の興味・関心などに関する深いデータがある一方で、こうした情報の管理は紙で管理されており、分析が可能な状態にはなっていないのが現状です。

これらをテクノロジーを用いて、可視化、また一元管理をすることにより、スタッフの業務の効率化とそれぞれの状態に合わせた個別性の高いリハビリテーションに取り組めるようにチャレンジをしています。これから日本が迎える高齢化社会に対してより良いプロダクトを通じて価値を提供したいと考えています。

当社のミッションやビジネスモデルが高く評価され、これまでの累計資金調達額は34.5億円となりました。

◆募集背景
介護業界向けのバーティカルSaaS「Rehab Cloud」は今後、いまの顧客である介護事業所への提供価値を増やしながら、近い領域へ事業を広げていきます。

それに伴い、届ける相手とそのニーズが多様になり、マーケティングで扱うターゲット・提供価値・チャネルの組み合わせが増えます。どこに予算と人員を配分するかの判断が、これまで以上に成果を左右します。この判断を担い、マーケティングの体制を強化していくマネージャー候補を募集します。

◆ミッション
ターゲット・提供価値・チャネルの組み合わせを決めて予算と人員を投じ、リードの獲得から受注・売上までの成果を最大化すること。

◆業務内容
・ターゲット・提供価値・チャネルの組み合わせの設計と、予算・人員の配分
・メンバーと協力した施策の実行と効果検証
・リードから受注・売上までのKPIと予算の管理

上の業務は、マーケティング部が担う次の4領域で行います。
領域によって、ご自身で実務を担う場合、チームを率いて進める場合、ほかの担当者と協働して進める場合があります。
・制作：サービスサイト、新サービス・新機能のLP、製品資料などの企画とディレクション（コピー・構成の検討から、関係者の承認を取って公開するまで）
・コンテンツ：ホワイトペーパー、セミナー、展示会などの企画と運営
・広告：チャネルごとの出稿の判断と効果の見直し
・アライアンス：アライアンス担当と協働した、パートナー企業との共同企画（共催セミナーなど）

※マーケティング部は、部長を含む数名のチームで、それぞれが担当する領域を持っています。入社後しばらくは、戦略や予算の考え方を部長とすり合わせながら進めていただきます。

◆ポジションの魅力
①バーティカルSaaSならではの広さと深さを、少人数で担う
介護事業所という一つの顧客層に向けて、業務をまたいで提供価値を増やしていくため、扱う業務の範囲は広く、現場や制度（介護報酬・加算）への深い理解も欠かせません。この広さと深さを少人数のチームで担い、リードの獲得から商談、受注・売上までを見て打ち手を決められます。

②デジタルとオフラインを組み合わせて、届け方を設計できる
介護業界では、紙やFAX、対面でのやりとりがいまも多く使われています。Web広告やコンテンツなどのデジタルマーケティングに、展示会などのオフラインの接点を組み合わせて、介護事業所への届け方を設計できます。

③マーケティングを起点に、売り方や商材づくりまで関われる
Rehab Cloudは提供価値を増やしていく段階にあり、マーケティングが関わる範囲は、施策の運用から、売り方の設計や商材づくりにまで及んでいます。その中で、ご自身の志向に合わせてキャリアを広げていけます。

必須スキル

・チームのリーダーとして方針を決め、メンバーと施策を進めた経験
・Webサイト改善、ホワイトペーパー・セミナーなどのコンテンツ、広告のうち、少なくとも1つの領域で、目標・予算・KPIを設計し、リード・商談・受注までの数字をもとに施策を見直した経験
・製品・サービスの訴求ポイントを整理し、キャッチコピーや、LP・広告・資料の構成に落とし込んで、関係者の合意を取りながら公開まで進めた経験

歓迎スキル

・メンバーの目標設定・評価・育成や、採用まで含めたピープルマネジメントの経験
・BtoB、特にバーティカルSaaS（特定業界向けのSaaS）でのマーケティング経験
・SFA・CRM（Salesforceなど）のデータをもとに、課題を見つけて改善した経験

求める人物像

・Rehabのミッション／バリューに共感できる方
・すぐに成果が見えにくい状況でも、介護事業所への届け方を一から考え続けられる方
・施策の良し悪しを、商談・受注・売上につながったかで判断できる方
・チームで成果を出しながら、担う範囲を広げていくことに意欲のある方

応募概要

給与

想定年収 600万〜735.2万円（月給46.7〜56.9万／固定残業代45時間含む、賞与39.6〜52.4万）

勤務地

東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F（最寄駅：四ツ谷駅）
※その他、本社及び会社内の各事業所各地および労働者の自宅（リモートワーク）へ変更となる場合があります。
週2日までリモート可

雇用形態

正社員　※職種は、将来的に会社の定める業務へ変更となる場合があります。

勤務体系

フレックスタイム制
コアタイム　12：00ー16：00
完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇（入社月から付与）、特別休暇

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

副業可（要事前申請）
交通費支給
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
住宅補助（該当条件により月額2万円支給）
フリードリンク（コーヒー・お茶・紅茶など、16時以降生ビール）
屋内原則禁煙(喫煙所あり)