1013_セールス（Chatwork）_オープンポジション

1013_セールス（Chatwork）_オープンポジション 仕事概要 ### 採用背景 kubellは現在、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を掲げ、単なるビジネスチャットの会社から、人×AIで業務そのものを代行するプラットフォーム企業へと変革する「第二創業期」を迎えています。 主力事業「Chatwork」は導入社数95.3万社を超え国内No.1のシェアを誇りますが、国内SMB（中小企業）市場の開拓率は未だ20%程度と広大な「ホワイトスペース」が残されています。 これまでの「製品の力で広がる（PLG）」成長に加え、今後は「人の力で深く入り込む（SLG）」を強化し、Chatworkを起点にBPaaS（業務代行）等の複数商材をクロスセルする「ソリューション営業」への転換が急務です。 圧倒的な顧客基盤というアセットを活かしながら、完成された組織ではなく、自ら「勝ち筋」を創り上げ、組織成長を牽引いただけるメンバーを募集します。 ### ポジションのミッション・魅力 ① 拡大期フェーズで、戦略策定から携わることが可能 ・顧客解像度を極限まで高め、勝ち筋を再構築する「1→10」の挑戦 導入社数95.3万社超・国内No.1シェアという圧倒的な顧客基盤を持っていますが、国内中小企業市場における開拓率は未だ20%程度であり、広大な成長余地（ホワイトスペース）が残されています。 今期は、このアセットを最大活用すべく「顧客解像度の向上」を最重要テーマに掲げています。 「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、「どのセグメントに、どうアプローチすれば響くのか」という戦略そのものを再定義・実行する役割を担って頂く予定です。 ②勝ちパターンのない、ソリューション営業 ・単に便利なチャットツールを提案するだけの「プロダクト営業」ではありません。 対峙するのは中小企業の経営者層が中心です。 「なぜ業務が回らないのか」「何がDXを阻んでいるのか」といった潜在的な経営課題へ深く切り込み、顧客の本質的な課題解決を行なって頂く予定です。 ### 参考資料 ・会社説明資料：https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell ・採用サイト：https://career.kubell.com/ ・Chatwork事業について：https://www.kubell.com/business/ ・Chatwork事業 セールス組織 統括部長（岩田）の紹介記事：https://days.kubell.com/posts/260113_1/ ### 業務内容 本求人は、kubellグループ（Chatwork事業）のセールスオープンポジションになります。 ご経験や適性に合わせたセールスポジションをご案内させていただきます。 セールス内の役割としては、主に下記の4つがございます。 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナーセールス 必須スキル ### 採用背景 kubellは現在、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を掲げ、単なるビジネスチャットの会社から、人×AIで業務そのものを代行するプラットフォーム企業へと変革する「第二創業期」を迎えています。 主力事業「Chatwork」は導入社数95.3万社を超え国内No.1のシェアを誇りますが、国内SMB（中小企業）市場の開拓率は未だ20%程度と広大な「ホワイトスペース」が残されています。 これまでの「製品の力で広がる（PLG）」成長に加え、今後は「人の力で深く入り込む（SLG）」を強化し、Chatworkを起点にBPaaS（業務代行）等の複数商材をクロスセルする「ソリューション営業」への転換が急務です。 圧倒的な顧客基盤というアセットを活かしながら、完成された組織ではなく、自ら「勝ち筋」を創り上げ、組織成長を牽引いただけるメンバーを募集します。 ### ポジションのミッション・魅力 ① 拡大期フェーズで、戦略策定から携わることが可能 ・顧客解像度を極限まで高め、勝ち筋を再構築する「1→10」の挑戦 導入社数95.3万社超・国内No.1シェアという圧倒的な顧客基盤を持っていますが、国内中小企業市場における開拓率は未だ20%程度であり、広大な成長余地（ホワイトスペース）が残されています。 今期は、このアセットを最大活用すべく「顧客解像度の向上」を最重要テーマに掲げています。 「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、「どのセグメントに、どうアプローチすれば響くのか」という戦略そのものを再定義・実行する役割を担って頂く予定です。 ②勝ちパターンのない、ソリューション営業 ・単に便利なチャットツールを提案するだけの「プロダクト営業」ではありません。 対峙するのは中小企業の経営者層が中心です。 「なぜ業務が回らないのか」「何がDXを阻んでいるのか」といった潜在的な経営課題へ深く切り込み、顧客の本質的な課題解決を行なって頂く予定です。 ### 参考資料 ・会社説明資料：https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell ・採用サイト：https://career.kubell.com/ ・Chatwork事業について：https://www.kubell.com/business/ ・Chatwork事業 セールス組織 統括部長（岩田）の紹介記事：https://days.kubell.com/posts/260113_1/ ### 業務内容 本求人は、kubellグループ（Chatwork事業）のセールスオープンポジションになります。 ご経験や適性に合わせたセールスポジションをご案内させていただきます。 セールス内の役割としては、主に下記の4つがございます。 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・パートナーセールス 歓迎スキル ・SMB市場での営業経験 ・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験） ・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験 ・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験 求める人物像 ・当社の理念に共感いただける方 ・変化する環境を楽しめる方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 ・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方 応募概要 給与 応相談 勤務地 〒105-0001　東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目 ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。 雇用形態 正社員 勤務体系 契約期間：期間の定めなし（試用期間3ヶ月） 勤務時間：フレックスタイム制（メインタイム※ 10:00-16:00） ※業務遂行の推奨時間帯 試用期間 福利厚生 休日：土日 、国民の祝日、年末年始 福利厚生：個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。 ・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など） ・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など） 加入保険：社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険） 労働保険（労災保険・雇用保険） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ※法令の定めの通り 受動喫煙対策：敷地内禁煙