1042_グロースマーケティング

仕事概要

採用背景

kubellは、Chatworkを通じて築いてきた中小企業の顧客基盤を生かし、中小企業の業務をテクノロジーと人の力で代行するBPaaS事業を展開しています。

BPaaSはまだ黎明期の市場ですが、需要は着実に広がっており、競合の参入も相次いでいます。市場の勢力図が固まる前に、私たちは顧客基盤という自社の強みを生かしながら、広告・コンテンツへの投資を前倒しで拡大し、中小企業向けBPaaS市場でのシェアを一気に取りにいく段階にあります。

これまでは、チャネル・媒体ごとに担当者を置き、コンテンツは横断で連携する体制で進めてきました。しかし、運用型広告・コンテンツ企画・施策の実行を一気通貫で担える人材が足りず、投資を拡大するスピードに体制が追いついていません。

そこで、狙う顧客と市場を見定めながら運用型広告の改善を高速で回し、投資対効果を高めることで、チームとともに事業成長を牽引していただける方を募集します。

ポジションのミッション・魅力

■年間数億円規模の運用型広告を、完全インハウスで動かせる
・代理店を介さず、Google、Yahoo!、Microsoft、Meta、YouTubeの5媒体にまたがる予算配分から運用までを、自ら設計して動かせます。広告を「運用する人」から、事業への「投資を判断する人」へと役割を広げられるポジションです。

■Chatworkの顧客基盤があり、検証の打席に立ち続けられる
・プロダクト内の告知やマガジンを通じて、作ったコンテンツや企画をすぐに顧客へ届けられます。検証の打席に立つ回数が保証された環境です。プロダクト内の告知やマガジンを通じて、企画したコンテンツや施策をすぐに顧客へ届けられます。ゼロから認知をつくる必要がなく、仮説検証の回数をしっかり確保できる環境です。

■大胆に投資できる事業構造がある
・顧客基盤を経由した獲得や、複数サービスのクロスセルによって、顧客あたりの収益（LTV）が伸びやすい構造です。そのため許容できる獲得単価を高めに設定でき、攻めの投資判断が可能です。

■BPaaSという新しいカテゴリで、マーケティングの型をつくれる
・SaaSではなく業務代行を売るBPaaSのマーケティングには、まだ決まった型がありません。ターゲットごとに響く訴求とコンテンツを見つけ出し、その型をつくる側に立てます。

■分業の一部ではなく、全体を設計できる
・ターゲットの設定から企画、運用、分析までを自分で設計できます。事業と意思決定に近い場所で、自分の打ち手が成果にどうつながったかを実感しながら働けます

業務内容

BPaaS事業の新規リード獲得に向けて、ターゲットごとの戦略立案から、訴求・コンテンツの企画、広告運用、分析・改善までを一気通貫でお任せします。
Google、Yahoo!、Microsoft、Meta、YouTubeの運用型広告を代理店を介さずに運用し、年間約4億円の広告予算についても、配分案の設計から関係者との合意形成までを担っていただきます。
制作は社内の制作メンバーと分担し、インサイドセールス・フィールドセールスと連携しながら、リードの量と質の両方を高めていきます。

■具体的には
・戦略立案：ターゲットとする顧客と市場の設定、獲得戦略の立案
・コンテンツ・訴求の企画：動画広告、静止画バナー、ホワイトペーパー、など多様な形式のコンテンツ（制作は制作メンバーと分担）
・広告運用：Google、Yahoo!、Microsoft、Meta、YouTubeの運用型広告の設計・運用
・分析・改善：問い合わせ・資料請求・商談化などの指標をもとにした分析と改善
・予算配分：年間数億円の広告予算について、媒体・コンテンツへの配分案の設計と調整
・連携：インサイドセールス、フィールドセールス、マーケティングメンバーとの連携
・生成AI（Claude、ChatGPT、Geminiなど）を使った、リサーチ・企画・制作の効率化

【変更の範囲】
部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

必須スキル

・運用型広告の実務経験3年以上（代理店・事業会社は問いません）
・問い合わせ・資料請求・商談化などのリード獲得を成果指標にした運用経験
・数値をもとに施策を振り返り、改善してきた経験

歓迎スキル

・BtoB商材でのマーケティング経験
・代理店と事業会社の両方での経験
・Google、Yahoo!、Microsoft、Meta、YouTubeの5媒体すべての運用経験
・コンテンツ企画、またはマーケティング戦略の選択・意思決定に携わった経験

求める人物像

・数値から仮説を立て、改善のサイクルをスピーディーに回せる方
・運用代行にとどまらず、事業を伸ばす側として予算と施策を判断したい方
・セールスや制作メンバーと対話しながら、立場を越えて成果をつくれる方
・決まった型がない領域で、試しながら勝ち筋を形にすることを楽しめる方
・生成AIなどの新しい手段を取り入れ、検証の量とスピードを上げられる方

応募概要

給与

応相談

勤務地

〒105-0001　東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目
ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。
※変更の範囲：会社（出向先の会社を含む）の定める場所
フレックスタイム制（メインタイム※ 10:00-16:00）
※業務遂行の推奨時間帯
土日、国民の祝日、年末年始
個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など）
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など）
社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険）
労働保険（労災保険・雇用保険）
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入
※法令の定めの通り

雇用形態

正社員

勤務体系

契約期間：期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
勤務時間：敷地内禁煙

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