164｜パートナーセールス マネージャー（代理店営業）（AIコンサル部）

代理店とともに自ら売上をつくり、代理店チャネルを再現性のある売上の柱へ育てるポジションです

仕事概要

既存のFAQ事業で、代理店経由の売上チャネルを本格的に伸ばしていくポジションです。
まずはご自身が代理店とともに案件を動かして売上をつくり、そのうえで、代理店経由で売れる仕組みとチームを育てていただきます。
代理店の経営層・部長層と合意をつくりながら、自社の営業組織と同じ目線で売上を追ってきた方を想定しています。

■ Helpfeelについて

生成AIや大規模言語モデル（LLM）の進化により、AIの社会実装が加速する今、見落とされがちなのが「AIが何を根拠に判断しているか」という視点です。
AIはモデルやアプリケーション単体では正しく機能せず、“何をもとに答えを導き出すか”というナレッジ、つまり正確に整理された知識のデータ基盤が不可欠です。
Helpfeelは、この「AIナレッジデータ」を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。企業・自治体・医療機関・教育機関などのAI活用を支える“情報インフラ”として、AIナレッジ基盤の開発・提供を行っています。
Helpfeelを代表するプロダクトの「Helpfeel」はiPhoneの日本語入力システムを開発した弊社テクニカルフェロー・増井俊之が発明した「意図予測検索」技術（特許取得済）をコアにしています。
現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。
※特許番号 第7112155号、第7112156号

■ 募集の背景

Helpfeelはこれまで、直接のお問い合わせから案件を生み出す営業を中心に成長してきました。一方で、販売代理店と一緒に進める案件も生まれており、直販だけに頼らずに案件を生み出せるチャネルとして、代理店経由の重要性が高まっています。
代理店経由の売上は、まだ伸びしろの大きい段階です。このチャネルを、再現性のある売上の柱へ育てるために、アライアンス領域で初めて外部からの採用を行います。

■ 業務内容

本ポジションは、代理店経由の売上に責任を持つ役割です（直接のお問い合わせからの案件は、別のチームが担当します）。

Helpfeelは、顧客の業務やナレッジの状態に合わせて提案を組み立てる、説明の必要な商材です。代理店に任せきりにせず、ご自身も商談の前線に立って売上をつくっていただきます。

代理店と一緒に売る

• 代理店とともに、提案から受注までを自ら推進し、代理店経由の売上をつくる

代理店チャネルを伸ばす

• 代理店の経営層・部長層と関係を築き、共同の事業計画・販売計画をつくって実行する
• どの領域の代理店を開拓するかの方針づくりから担っていただきます。既存の代理店にとらわれず、成果につながる領域であれば自由に開拓していただけます

売れる仕組みとチームをつくる

• 自ら売る中で見えた勝ちパターンを、代理店や社内メンバーが再現できる形にする（提案の型、代理店向けの説明会・勉強会、契約・条件の整備など）
• チャネルの成長に合わせて、案件と数字のマネジメントを担い、将来的にはチームを率いる

■ 扱う代理店

現在は、BPO事業者、通信キャリア系、印刷・マーケティング系の大手企業などと取引があり、販売代理・再販など契約の形もさまざまです。
これまでのご経験や人脈を活かして、新しい領域を切り拓いていただくことも歓迎します。

■ 入社後に期待すること

・入社後は商材理解のため、直接販売の商談もいくつか担当していただく想定です
・並行して、既存の代理店経由の案件を引き継ぎ、代理店と一緒に提案から受注までを進めていただきます
・その後は、代理店経由の案件と数字のマネジメントを担い、代理店チャネル全体の旗振り役になっていただきます

■ チーム体制

現在は、事業責任者と代理店営業の担当者の2名体制です（事業責任者は他の領域も兼務しています）。
出来上がったチームに加わるのではなく、代理店チャネルのグロースを一緒に担う中心メンバーとしてお迎えします。売上の伸びに合わせて、メンバーを増やしていく想定です。
直接のお問い合わせからの案件を担う営業チームや、契約・導入を担う社内の専門チームとも連携しながら進めます。

■ 評価の観点

代理店経由の受注（月額の売上）を最も重視します。商談数や受注率などのプロセスも見ますが、補足的な位置づけです。
あわせて、代理店が自走して売れる仕組みづくりや、チームづくりへの貢献も評価します。

必須スキル

以下のどちらかの経験
・IT・SaaS業界で、代理店・パートナー経由の案件において、自ら提案・商談を担い受注してきた経験（目安3年以上）
・IT・SaaS業界での法人営業の経験（目安3年以上）があり、自らも提案・受注しながら、営業チーム（目安10名程度）をマネジメントし、メンバーが売れる状態をつくってきた経験（所属企業に代理店経由の販売があった方を想定）

あわせて、以下の経験
・1契約あたりの年間契約金額が500万円以上（目安）の商材を、法人向けに提案・受注してきた経験

歓迎スキル

いずれも「あれば尚良い」項目です。すべてを満たす必要はありません。
・直接販売と代理店経由の両方で、営業を担った経験
・メンバーのマネジメント、またはリーダーとして後輩の指導・目標管理を担った経験（人数は問いません）
・代理店向けの販売支援や、報酬・認定・インセンティブなどの制度の設計・見直しに関わった経験
・代理店側（販売パートナー側）での業務経験
・コールセンター・カスタマーサポート領域での経験・知識
・AI・LLM領域への強い関心と、自ら学び続ける姿勢

求める人物像

・まず自ら案件を動かし、売上をつくれる
・自分が売れた理由を言葉にし、代理店やメンバーが再現できる形にできる
・代理店の部長層・経営層と関係を築き、会社同士の事業計画にまで落とし込める
・完成した仕組みに乗るよりも、1を10に広げていくフェーズを楽しめる

■ ポジションの魅力

・AI活用が広がるなかで、AIが正しく働くための土台（AI-Ready）をつくる、他にない強みを持った製品を扱える
・アライアンス領域で初めての外部採用です。会社として期待の大きいチャネルを、ご自身の手でつくっていける
・すでにある代理店との取引を、1を10に広げていくフェーズです。売上の伸びに合わせて、メンバーを増やし、チームを大きくしていける

■ 選考フロー

※選考開始から内定までは1ヶ月以内を想定。基本的にオンラインでの面接です。
カジュアル面談（必要に応じて）
書類選考
一次面接
最終面接
オファー面談
内定
※変更になる可能性もございます。
※最終面接前に、性格診断とリファレンスチェックをお願いしております。

応募概要

給与

年収700万円〜1,000万円（昇給年1回）
※スキル、選考結果をふまえて総合的に判断いたします

勤務地

リモートワーク可（出社、顧客・代理店訪問をお願いすることがあります）

▼ 京都オフィス：〒602-0023 京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階
▼ 東京オフィス：〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル4F

雇用形態

正社員（期間の定めなし）

勤務体系

・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・休憩：1日1時間を基本とする
・固定残業時間あり（40時間を超える時間外労働分は残業代を支給）
・休日：土日、祝日、年末年始
・特別休暇：慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇

試用期間

3ヶ月（本採用と同条件）

福利厚生

・各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
・交通費全額支給（実費）
・書籍購入補助制度
・ノートパソコン・モニター貸与
・産前産後休暇・育児休暇（男性取得実績あり）
・ベビーシッター補助制度（取得実績あり）
・介護休暇・子の看護休暇・育児時間
・オフラインでのチームビルディング費用の一部会社負担
・健康診断オプション検査を一部助成
・有給取得率70%